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大學畢業以后，嚴正就離開了自己所學的物理專業，加入了國內的一家有名的IT企業。4年時間，從最底層的銷售做到了市場總監。離開時，嚴正已經是負責兩個產品線的市場總監，做到了全國每年2個億的銷售額，管理著全國30人的銷售團隊。他比更多的銷售人員都深深地知道，在中國做生意，如果有了政府的支持，不管是地方政府還是中央政府的扶持，生意就事半功倍了。這也是為什么“關系”這個詞在英語中都成了外來詞語，“Guanxi”，很多想到中國做生意的外國人都已經明白了這個詞的含義。而自己商學院的國際經濟的教授還專門用了一個上午來給自己的MBA學生講解這個詞的意義。

在嚴正他們的商業計劃書中，也專門提到了這方面的計劃：如何利用政府的支持來推廣他們的市場計劃。很多投資人都很看重這一點。其實，他們三個都明白：如果在這里放幾個真實的和政府的合約，那效果將遠遠強于他們現在這個近乎完美的計劃。但畢竟這個商業計劃是在美國寫出來的，他自己也離開中國大陸兩年了，Tim更是10多年沒有回過中國了，拿到這些真實的合約又談何容易？在整個商業計劃書中，關于政府支持的這個部分，也就成了運用一般將來時而不是現在完成時最多的地方。嚴正想：那些“我們將和某政府簽訂協議”或是“我們會利用當地政府的扶持”的詞語，如果能夠改成“我們已經同××政府簽訂了××協議”，或許這第23個天使就真的變成一個天使，給他們簽了一張巨額支票。畢竟這是真正的商業社會，投資人的錢當然希望能夠在最短的時間內產生效益了！

想到這里，嚴正下意識地在白板上寫下了“關系”這個詞和幾個美金符號，微笑又悄悄地爬上了他的嘴角。

隨后，嚴正又在白板上一口氣畫了六個小天使。

“今年我29歲，是不是也要等到第29次的嘗試，才能碰到一個真正的天使呢？”

晚上，和已經完成的作業一起進入Tim郵箱的，是一份關于盡快建立與中國地方政府合作的建議書。

其實，Tim也一直在考慮著同樣的問題。他一邊漫不經心地修改著那份嚴正已經完成了的作業上的名字、版式和字體，一邊在腦海中快速尋找著，希望想起一兩個能夠放在商業計劃書上醒目的名字，一兩個能夠更加吸引投資人眼球的“關系”。

3分鐘后，Tim把作業存檔，發送了出去。除了名字和字體，其他一點也沒有改動。

“真是不明白，對于一個41歲的成功企業家，MBA教育應該是提供更多的和商界人士見面的機會，更多的投資洽談會，整天弄這些數學作業有什么意思！還有上學期的期末考試，3個小時內寫完6篇論文，簡直就是在考打字水平。我平時的文件都是秘書打的，我怎么會打字呢？”想著上學期末的那次考試，Tim不禁無奈地笑了笑。

鼠標像是自動的一樣，雙擊打開了那份已經熟得不能再熟的PPT（幻燈片演示文檔）文檔。Tim又開始一頁頁地讀起來。

“我們的顧問團夠強大了：納斯達克某上市公司前任CEO；美國總統智囊團成員；新聞集團現任高級副總裁；全球最大內存廠商現任總裁；亞洲最有影響力一百人第一名；IBM亞太區市場總監。”

這些名字都是真實的，而不是僅僅列在這里充充門面就完事了的。這些知名的企業家都曾當面同意過把他們的名字加入到公司的顧問團，也愿意在適當的場合來給這個團隊進行推薦。其實，不只是在中國，在美國的商業社會，也同樣是講“關系”的，或者更準確地說，是推薦的作用。通過參加學校里的商業計劃書大賽，Tim和嚴正認識了很多的評委。這些評委都是來自南加州地區有名的企業，是很多大公司的高層管理人員。再加上兩人在學校里的Mentor（爾灣大學MBA學院給學生提供的一個服務，為在校生安排一個當地知名的企業家作為課外輔導員，一對一進行輔導）和他們自己認識的關系，當然少不了他們出色的商業計劃作為基礎，兩個月間，他們已經成功邀請了不少的商界名人加入到自己的顧問團里面。

“人都多到要撤下來幾個了，怎么還是覺得整個計劃書差一點什么呢？”Tim不解地搖了搖頭。

時鐘敲了10下，Tim的電話也如約響了起來。他們三個人的手機電話按照促銷計劃，都是每天晚上10點到第二天早上6點間撥打免費的。每天的這個時候，如果不在一起，他們三個一定會開個電話會議，來個頭腦風暴，把自己想明白的、想不明白的事放在一起討論一下。很多精彩的決定都是在這個時候被激蕩出來的。