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簡凌笑說：“經驗。”

果然，男人對女人說：“我們家房子大得很，你想住哪個房間就哪個房間，還跑這來折騰買房！你知道嗎？裝修一次房等于勞改十年，你不想成為勞改犯吧？”

女的說：“做勞改犯總比做逃犯好，勞改犯還有一個安身之地，逃犯終生無立足之處。”

男人家的房子再大也不屬于女人，真的不是夫妻，簡凌眼光太準了。回家后，米蘭向吳大鵬提起簡凌準而狠的眼光，大鵬說：“簡凌是售樓部最有前途的一位，假如白經理高升，她可能會成為接班人，好好向她學習。”

兩個月試用期很快就過去了，米蘭的銷售業績為零。白傳乾警鐘長鳴，提醒米蘭還有一個月的機會，再不抓緊，就必須自動辭職。

中午吃飯，吳大鵬塞給簡凌一根哈根達斯，努努嘴說：“教教米蘭。”

簡凌說：“這就算拜師了，也太便宜了吧！”

米蘭在旁邊笑。簡凌說：“今年樓市還過得去，去年金融危機的時候賣房比賣菜難，整棟的樓盤豎立著無人問津。那樣的慘狀我們都熬過來了，現在怕什么？”

真如簡凌說的那樣，今年的房子不愁賣。最后一個月，米蘭終于做成一單。吳大鵬請簡凌吃飯，因為沒有簡凌幫忙，那房子興許就賣不成。

那天，米蘭接待的是兩位教師模樣的男女，男的戴副眼鏡，女的留蘑菇頭。米蘭沒信心，一般來說，兩人一起看房分歧大，很難現場成交。還有老師很能侃，他們最會挑學生的毛病，大家都說房子如孩子，買一套房子等于領養一個孩子，毛病會挑得更多。

米蘭一直在女的屁股后追隨，簡凌示意她要盯住男的。米蘭小聲說：“現在老師能買這么好的房子，真了不起。”

沒想她小聲說的話被男的聽見了，男人說：“你看我們像老師嗎？”

不是老師？米蘭心里直罵自己笨蛋，培訓時學的知識全還給老師了，到現在還判斷不出來人的身份。男人指著一套兩室一廳的房子說：“我很忙的，沒時間與你磨嘰，你直接說房子的缺點。”

米蘭還真就磨嘰了，因為多數時候，售樓人員對房子的優點比缺點掌握得好。男人說：“你不會說這房子完美無缺吧？”

客人提的要求一點也不過分，培訓老師教她們對缺點要輕描淡寫，對優點要無限放大。米蘭說：“十層以上是最好的樓層——”

男人打住說：“你當我外行啊？都知道八至十一樓是灰塵帶。我不要優點，只要缺點！”

缺點？米蘭盯著沙盤中的模型說：“缺點……就是它與鄰近的墻面太近，不過，也達到了規定的間距。”

“還有呢？”男人問。這套房子米蘭領客人看過幾回，依米蘭的想象，她感覺這房子除了間距太近，應該沒什么缺點。男人說：“你是新來的吧？”

米蘭啞口無言。男人說：“怪不得一問三不知。”

客人轉身要走，米蘭想：完了——客人又跑了。簡凌這時慢悠悠走過來說：“米蘭，這房客人定了沒有？”

“沒有。”米蘭照實回答。簡凌說：“我正想要你先預留著，我的客戶剛打來電話，他在外地出差，明天一回家就來交定金。”

戲劇性的一幕發生了，走到門口的女人突然對男人說：“要不，那套房我們先定了？”

比腦筋急轉彎還意外，男人立馬隨女人一起回來了，刷完卡交完定金，男人為了給自己臺階下，對米蘭說：“我是做生意的，不是老師。生意人時間就是金錢，我們不想把賺錢的機會浪費在看房上。這房子我們是用來投資的，不是自住。”

兩人剛出門，白傳乾說：“生意人最會自作聰明，定金下了，再堅持自己看準的是真理，你們知道這是為什么嗎？”

米蘭使勁搖頭，白傳乾說：“買房就像女孩子嫁人，婚前睜大眼睛，婚后要閉一只眼。生意人如果沒學會自我安慰，就不要做生意了。”

就是說剛才的男人中招了？米蘭想不出招數出在哪里。白傳乾說：“知道剛才的奧秘在哪里嗎？”

米蘭再次搖頭。白傳乾說：“仔細回憶一下，如果沒簡凌說的那句話，他們會下定金嗎？”

真的呀！沒簡凌配合，房子不會一下子就簽單了！

米蘭對售樓部的初步定義是——售樓部就是一個大舞臺，她們是舞臺上的演員，獨唱、雙簧輪流上。

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