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賀萬年苦笑道：“原來早帆兄是看不上他們的營生，你應當一開始就說與我知道。”

姚梵搖頭：“我倒不是因為看不起他才不去赴宴，只是我確實已經定好了行程，不想拖延。”

賀萬年換個話題，故弄玄虛道：“早帆兄，你可想知道這十天里我們商行的貨銷路如何嗎？”

姚梵笑道：“反正不會是自行車賣的好罷？那玩意都在箱子里，估計你們連怎么組裝都不懂。”

賀萬年搓搓手道：“姚兄說笑了，那自行車我確實不知道怎么裝，只得先把那東西放在庫里了。除了自行車，咱們的貨樣樣都好賣。

眼下要說最好賣的，要數印花棉布，那450錠棉布，我叫人按著洋布40碼一匹的規格，分了1200多匹，先是掛著11兩一匹、一錢銀子一尺的價。我琢磨著，將來若是不好賣的話，這價碼降下來就要好賣，可要是反過來，再升上去可就難賣了，所以一開始掛的價就高些。”

賀萬年接過王傳年端進來的茶放在桌上，繼續道：“如今上好的潞綢二錢銀子一尺，織樣也喜氣，蘇州榮記染坊染的棉布，一匹也才四兩銀子。所以我開始的時候是打算便宜點把那些棉布出手。

姚兄你待怎著？沒曾想啊，那吳掌柜見了這些棉布后喜歡的不能夠，直夸布料細致柔順，大約是從來沒見過這種貨色，于是又當場取了水來洗。

這一洗可是嚇了一跳，姚兄的布居然不褪色，不管花布還是色布，統統不褪色，洗了十幾二十遍，水還是清的！”

姚梵奇怪的道：“你這不是廢話嗎？如果褪色的話，那豈不是偽劣產品，我怎么會自己砸自己的招牌。”

賀萬年連連擺手：“姚兄久在泰西，自然不知道，我大清國的色布，但凡顏色深的，都是能洗掉色的，除了青、黑等等幾種染的穩固的顏色，其余各色都不禁洗，洗一次淺一次，就是青黑或者其他淺色，也禁不住十幾二十遍的洗啊！”

姚梵開心了起來：“哦？原來如此！”

賀萬年見姚梵得意，精神頭更足了，也笑道：“正是如此！所以那吳老板洗下來后，把我也當場驚到了。他要還價，我根本不答應。只是告訴他，這些布一共1200匹，現在不拿，自然有人拿，再等下次西洋的船來，不知還要幾個月。”

姚梵笑道：“賀兄你好口才。”

賀萬年得意起來“那吳老板見奇貨可居，咬牙就都要下了，1200匹賣了13200兩，商號里凈賺9600兩。加上之前220兩一個的一千只羅勒斯賺的11萬兩，這就已經賺了119600兩了！”

姚梵一時沒反應過來：“羅勒斯？哦，賀兄你都知道那表的牌子怎么念了哈。”

賀萬年面上一紅：“那是吳老板念了我才知道的，姚兄你之前走得匆忙，卻沒告訴我。”

姚梵撓撓頭，笑道：“嗯，那就叫羅勒斯好了。這吳老板倒是個有文化的土豪，他買了香肥皂沒有？”

賀萬年道：“那洋胰子，不，香肥皂也是好賣的，只是我開價兩錢一個，恐怕貴了些，吳老板只要了兩千個，400兩銀子，咱們賺了200兩。”

賀萬年喝了口茶，念叨說：“姚兄，眼下還是手表最掙錢，這手表款式新奇，各家洋行都沒有這樣小巧精致的手表，以我之見，只要是親眼看過貨的老板都會喜歡。”

姚梵知道，腕表真正工業化批量生產還要等到過了1900年，誕生的原因，從功能上說，是因為懷表的累贅；從技術上說，是因為精密機械加工科技的進步。至于香皂，這年頭連工業制堿都沒誕生，何況添加芳香烴的香皂呢，自然好賣。至于色布，既然這年頭的印染化學水平這樣差，自己完全可以橫行市場。

姚梵囑咐道：“不管如何，早點脫手，換回銀子后，才能再進貨。現在賣的這樣好，我要趕緊安排進貨了。”

賀萬年道：“這十天里把我忙壞了，連這筆大買賣，再加上賣給其他路過青島口的商號的零散手表和肥皂，現如今商號已經有了足夠的現銀，之前欠著姚兄的三十萬兩銀子，你看先提多少出去為好？”

姚梵道：“先提個十萬兩就行，拿去恒利換金子。”

賀萬年看看姚梵，又低下頭想了一想：“姚兄，你這樣在恒利換金子，這一來一去火耗卻也太靡費了，若是自己去天津、上海換金子，我估計大約15兩多的銀子就能兌一兩黃金。你交給恒利，他還不是一樣運去上海、天津等大城里換金子”

姚梵搖搖頭：“自己經手的話實在太麻煩，有恒利代辦代運，風險就分擔出去了。”

賀萬年見姚梵堅持如此，便不再啰嗦，換了話題道：“眼下，來往青島口的各個商號都知道我們手里有奇貨了，我看啊，接下來我們的生意是要大賣的，姚兄現在就可以再多訂些貨來備著了，尤其是那棉布，我看值得多進些。”

姚梵道：“我這次離開，已經在海外定了貨了，賀兄，回頭你去把孫大人、韋大人、劉大人請來施家飯店吃飯，我們做生意的，萬萬不能離了官場的照拂。”

賀萬年連忙道：“我這就去。”

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