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老實人為什么不易獲得財富，因為他們的頭腦里有太多的條條框框，觀念的僵化極大的制約了老實人突破自己，改變現(xiàn)狀的能力。\\ｗwｗ。qВ5、ｃ0m\想要明白這個道理，最簡單不過的就是觀察一下他人成功的足跡，看看成功是如何降臨的。?

世界巨富福勒，很多人都耳熟能詳，可有誰知道他發(fā)跡之初的情形呢??

福勒最初家境不好，為了生計他5歲參加勞動，9歲之前就像大人一樣以趕騾子為生。當(dāng)他在母親的鼓勵下開始思考致富后，他讓關(guān)于走向富有的念頭占據(jù)了全部心思，而把雜念統(tǒng)統(tǒng)拋到腦后。他選擇了肥皂業(yè)。于是，他像我們現(xiàn)在很多可憐的推銷員那樣，挨家挨戶地推銷肥皂。12年之后，他終于有了2?5萬美金。這點可憐的錢在當(dāng)時對他來說是多么重要!?

正好，福勒獲悉供應(yīng)他肥皂的那家公司要拍賣出售，售價是15萬美金。福勒興奮極了，由于興奮他竟然忘記了自己只有25萬美金。他與那家公司達(dá)成協(xié)議，先交25萬美金作為保證金，然后在10天之內(nèi)付清余款，否則，那筆保證金——也就是他的全部財產(chǎn)——將不予退還。福勒興奮地只說了一個字：“行。”?

這時福勒其實已經(jīng)把自己逼上絕路，但他感到的不是絕望，而是成功的興奮。是什么使他如此冒險，就是那個致富的念頭，就是他對于人生的積極心態(tài)。?

福勒開始籌錢。由于做了12年的推銷員，他在社會上建立起很好的人緣。朋友們借給他115萬美金，只差1萬元了。但是，這時已經(jīng)是規(guī)定的第10天的前夜，而且是深夜，所以那1萬美金就不是個小問題。福勒發(fā)愁了。?

但是，致富的念頭，他對人生的積極心態(tài)，使他沒有失望。他在深夜再次走上街頭。

成功之后福勒說：“當(dāng)時，我已用盡我所知道的一切資金來源。那時已是沉沉深夜，我在幽暗的房間中跪下祈禱，祈求上帝引導(dǎo)我見到一個能及時借給我1萬美金的人。我驅(qū)車走遍61號大街，直到我在一幢商業(yè)大樓看到第一道燈光。”?

這便是福勒最著名的“尋找燈光”的故事。?

這時已是深夜11點。福勒走進(jìn)那幢商業(yè)樓，在昏黃的燈光里看到一個由于工作而疲乏不堪的先生。為了順利履行那份購買肥皂公司的協(xié)議，福勒忘記了一切，心中只有勇氣和智慧。他不加思索地說：?

“先生，你想賺到1千美金嗎?”?

“當(dāng)然想嘍……”那位先生因為這個好運氣的突如其來而有點驚慌失措。?

“那么，給我開一張1萬元的支票，等我歸還您的借款時，我將另付你1千美金的利息。”福勒于是講述了他面臨的困境，并把有關(guān)的資料讓那位先生看。?

福勒拿到了那1萬美金。?

福勒12年的潛心經(jīng)營，機遇終于在那天深夜降臨，此后即一發(fā)不可收拾，他終于邁進(jìn)世界巨富的行列。?