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工夫不負有心人。//wｗｗ.ｑb5.cOМ/自從在當時的北京東安商場設下專柜之后，她的絲綢產品便一舉成名。當時杭州的絲綢產品無論在質量和花色上都比北方的產品要受歡迎，當年沈愛琴就賺了6萬元，一筆不小的數字。

有人說女人“頭發長，見識短”，可沈愛琴對絲綢產品的開發并沒有就此打住。“絲綢即使再高檔，也仍然是半成品，只有成為服裝，才是終極”的深謀遠慮讓她開始做服裝；“絲綢之府要創出自己名牌”的雄心壯志激勵她做品牌；“絲綢有很深的文化內涵，應該有人去延伸它，發掘它”的使命感則讓她踏上了做文化的漫漫長路。

沈愛琴先后開發了國際市場需要的各類“萬事利”牌的絲綢產品。1999年12月，由沈愛琴親自定名的“萬事利”商標被國家工商局評為我國絲綢行業唯一的一個馳名商標。2000年9月，在***主席出訪美國時，沈愛琴在“中華文化美國行”活動中，成功展示了萬事利集團有限公司生產的絲綢產品的特有魅力。幾年來，萬事利集團有限公司的各種絲綢產品和服裝已出口到歐洲、美洲、亞洲等30多個國家和地區，年出口絲綢服裝幾百萬套，出口值達到2億多元。

“萬事利”絲綢制品在目前國內和國際市場上都已經成為搶手貨。沈愛琴認為“萬事利”的市場是她們用辛苦與不斷付出爭來的。

經過近30年的艱苦奮斗，沈愛琴領導“萬事利”取得了巨大成功。她成功地將一個只有20多人，風雨飄搖的農村小廠發展成為中國屈指可數的“絲綢王國”。

如今，她旗下的浙江萬事利集團建成了中國最現代化的絲綢織造、印染、針織和制衣工廠，現擁有21家中外合資、全資及控股企業，涉足服裝、絲綢、制衣、生物科技和房地產開發5大產業，并在香港和美國設有分公司。其產品暢銷全國，還出口美國、日本、意大利等地區和國家，每年保持20％的增長速度。在目前絲綢行業普遍下滑的困難時期，“萬事利”一枝獨秀，仍是絲綢行業的唯一一個“馳名商標”擁有者。

■沈愛琴賺錢智慧之一：

高瞻遠矚，眼光隨著市場走

正當絲綢產業如火如荼發展時，卻也正潛伏著無限的危機，具有高瞻遠矚能力的人，往往能在此時突出重圍，利用危機打一場勝仗。沈愛琴，正是這樣的人。

20世紀80年代中期，絲綢業一片興旺，產品供不應求。正當人們忙著擴大生產時，沈愛琴卻看到了潛在的危機：產品的檔次低,即使出口的，也是半成品的坯綢。“蠶是我們養，絲是我們繅，我們的絲綢業為什么落后？就是缺先進技術！”為了搞技改，沈愛琴幾乎將所有的家當都投了進去。

沈愛琴剛開始搞技改的時候，有些同行們不理解；能掙錢的時候，這個人怎么反倒去花錢呢？不久，市場優勝劣汰的大浪劈頭打來，不少絲綢企業虧損了，倒閉了，絲綢產業走入低谷，“萬事利”卻一枝獨秀：打著“中國萬事利制造”的真絲服裝遠銷到20多個國家和地區。他們這才明白沈愛琴的高瞻遠矚。

在沈愛琴看來，絲綢即使再高檔，也仍然是半成品。只有把絲綢制成服裝，才能賺取更多的利潤。為此，很早的時候，萬事利集團就派人到服裝王國——法國考察，并同一家知名服裝企業達成意向，借用對方的品牌生產服裝。沈愛琴此舉是打入國際市場的“火力偵察”。事后，她懷著“絲綢之府要創出自己名牌”的雄心，開始了自己的行動。

從哈爾濱、大連到廣州、深圳，連續幾個月，沈愛琴在10多個沿海城市開展了廣泛的市場調研，最后把“萬事利”服裝定位在25歲至40歲有素養的女性身上。然后，她又經過再三選擇，聘請“中國十佳服裝設計師”之一的房瑩作為萬事利設計總監。集團設計生產的女裝既突出女性的柔美，又尊重中國的文化傳統，時尚而不張揚，簡潔而又細致。

在“2000中國國際時裝周”中，萬事利女裝榮獲“2000年中國最具時尚品牌”。如今，萬事利絲綢女裝已在全國聲譽鵲起，通過設在全國35個大中城市的連鎖店，越來越為廣大消費者所青睞的絲綢之府終于有了自己的知名品牌。

“一個企業必須有一個叫得響的牌子”。吃過沒有名牌產品而使企業無法發展之苦的沈愛琴，對此堅信不移。