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說著頓了頓又道：“這么著，除慶福堂總號以外的七家鋪子，每月二十五結賬清算，咱們做買賣就是為了賺銀子，就照著銀子排名，這第一名的掌柜拿十五兩銀子，賬房十兩，伙計每人三兩，第二名，掌柜十兩，賬房五兩，伙計二兩，排名第三的，掌柜六兩，賬房三兩，伙計一兩，剩下的四個鋪子，對不住，下個月努力，從這月起開始，二十五結了賬，二十六計算出排名，二十七這些銀子就能拿在你們手里，以后月月如此，若有什么不明白的，現在可以提出來。”

余平站起來道：“大公子的法兒子是好，只有些不公平，七個鋪子雖都一樣，位置上卻有差別，城南常志管的那個鋪子，守著城南街市，又靠著城門，進出來往的人多，自然柜上就忙，若單單照著銀子排，恐其他人心里不服。”

余平一句話說完，下頭就七嘴八舌的討論上了：“可不嘛，常志這小子可撿了大便宜，不用等二十五結賬了，現在就知道他那個鋪子指定是頭名。”

常志卻站起來道：“大公子，小的也覺著不公平，不如這樣，我跟幾位掌柜的，三個月一輪換，咱年底見真章，如何？”

鳳娣目光閃了閃，暗道，就說沒看錯這小子，是個有志氣的，就憑這一點兒，這小子將來必成大器，點點頭道：“就依著你的意思。”又看了看下面幾位：“可還有什么意見沒有？”

底下紛紛搖頭，鳳娣道：“你們沒有了，我還有句話得說在前頭，我不管你們用什么招兒，我的原則是，只要把柜上的營業額弄上去，隨便你們折騰，卻也有一個大前提，不許使陰招兒，不許不正當競爭，更不許給同行下絆子，有多大勁兒咱們朝著外人使，窩里斗的占了便宜也不光彩。”

“就是說，大公子說的對，窩里斗算什么本事，有能耐朝外頭使喚，來來吃酒吃酒，常志你小子別傲氣，你等著，看下個月我不滅了你。”

常志哼了一聲：“ 就你，別說我瞧不起你，再讓你修煉十年，也趕不上我。”每個人都摩拳擦掌躍躍欲試，氣氛異常熱烈。

余忠領著書齊坐在一邊兒，低聲道：“書齊看見了嗎，這就是咱余家的慶福堂，威風不？”

書齊兩眼直放光，點點頭：“嗯，威風，大哥哥最威風。”

余忠忍不住笑了一聲，伸手摸了摸他的頭，這孩子倒是穩當，可就是膽兒太小，心事也重，缺了點兒男孩子該有的沖勁兒，余忠猜，大概這幾年跟他娘過得日子太苦了，把這孩子的靈氣跟膽量都磨沒了，雖大公子給他請了先生教他識字念書，可余忠一邊兒瞧著，越念越成了書呆子，倒是聽話，可光聽話，怎么成，余家的繼承人，沒點兒本事膽量可不行。

余忠就跟鳳娣說了，鳳娣想了想，就讓余忠隔三差五的把他帶出來，各個鋪子走動走動，今兒鳳娣把這些掌柜賬房弄到八珍樓來，就是為了開動員會，一早出來的時候，見書齊正在廊下背書，背的搖頭晃腦，很是入神，鳳娣仔細聽了聽，是千字文。

這孩子前面跟著他娘，日子都勉強過，哪有閑錢讓孩子念書，倒是耽擱了幾年，如今啟蒙算有些晚了，不過鳳娣聽余忠說，雖啟蒙晚，倒是刻苦。

鳳娣琢磨，讓他念書可不是為了讓他考科舉當官，當官比做買賣還險惡，那心眼子動的，稍微不留神小命就交代了，弄不好還得牽連上一家老小，所以，還是老老實實的做買賣吧。

可做買賣，心思也得活，腦瓜更要快，便背了一肚子都是書，用不上也白搭，雖書齊才七歲，卻是余家的二公子，也該讓這些鋪子里的人見見了，便讓忠叔把他帶來了，意在讓他長長見識，別成天死讀書。

至于古代的鋪子怎么經營，鳳娣不知道，但是現代的，她倒是明白一點兒，雖沒真實參與過，出于好奇研究過這個，她總結，不管你買賣多大，都得有主心骨，有標桿，就拿余家來說吧，她就是余家的主心骨，卻也要立下標桿，再用金錢攻勢重賞，就會把員工的積極性最大限度調動起來，既增加了凝聚力，又起到了激將的作用。

鳳娣信奉一句話，重賞之下必有勇夫，雖然做買賣不是打仗，原理也差不多，如今看來，效果不錯，具體的，還要看以后。

出了八珍樓，鳳娣就發現書齊變了，不跟前些日子似的怕自己，一見自己就躲，從出八珍樓，一直跟在自己旁邊兒，像個小尾巴，也不說話，可那一雙眼睛就這么晶亮亮的望著她。

鳳娣不免笑了起來，鳳嫣給他挽了兩個發辮，其余頭發垂在腦后，發辮用絲繩系住，因余書南的新喪，且未出父親孝期，余家人必須穿素，書齊穿了一身藍色的杭緞襖褲，脖子上還讓鳳嫣戴上了一個赤金長命鎖，想是在余家這一個月吃的好了，氣色緩了過來，一張小臉有紅似白的好看，惹的鳳娣忍不住揪了揪他的發辮：“跟著我做什么？”

書齊有些害臊的低下頭，不說話，鳳娣想了想，跟余忠道：“忠叔，您就先回去吧，我去醫館里看看，今兒試營業，我不放心，書齊我帶著，一會兒我們哥倆一塊兒回去。”

忠叔點點頭，看著二姑娘帶著二公子上了馬車，忠叔暗暗松了口氣，雖當初自己想的是，如果余家沒后，讓二姑娘招贅個姑爺進門，延續余家香火，卻也是沒辦法里的辦法，如今老天有眼，老爺在外頭留下一條血脈，二公子就是余家正根兒的繼承人。

忠叔先時還怕，二姑娘多想，畢竟不是一個娘生的，二姑娘又如此有本事，若她有心把持著余家的買賣不撒手，二公子也只能是二公子罷了。

余忠倒也不是非讓二公子如何，他就想看著，余家這僅剩下的姐弟三人，能相親相愛，保住祖宗留下的這份產業，縱他死了也有臉去見老太爺跟老爺了。

而余忠比誰都清楚，就算給書齊請一百個先生，也不如二姑娘親自來教，這買賣道上的心機手段，書上可沒有，這會兒見姐弟倆手拉著手上了車，余忠真是欣慰了。

不說余忠在這兒怎么感慨，單說鳳娣，牽著書齊去了城南新開的醫館，選在城南這家先試營業，鳳娣是考慮了地利。

就像剛在八珍樓劉瑞說的，城南占了地勢之便，既守著市集，又挨著城門，來往的客流量大，舉凡這里的買賣，只要你誠信的做，就沒有不賺的，前頭慶福堂賠了那么多年，是王家搗鬼。

本來鳳娣還想讓那三個把吃進去的銀子吐出來，可忠叔的話兒也對，那三個雖是王家人，后頭若沒有人撐著，哪有如此大的膽子，這些年吃進去的銀子，也沒多少落進他們自己的口袋，估摸一大半都進了王家兩兄弟的手，這會兒早給這兄弟倆揮霍的一文不剩了，便把這三個抓回來送到衙門打死了，也吐不出銀子。

鳳娣也就沒追究，心里記下了這筆賬，回頭不找這仨，找王家兩兄弟算。

鳳娣正想著，忽聽書齊道：“大哥哥，在老家的時候，總聽我娘說咱余家的慶福堂，可我們村里沒有，跟娘去了鎮上也沒有，后來跟娘來冀州府，路過登州府，兗州府，那么大的兩座城里，也沒有咱家的慶福堂，我就想，是不是娘哄我呢。”

鳳娣側頭看向他：“現在呢，還覺得你娘哄你嗎？”

小家伙搖搖頭：“不覺得了，我跟忠叔把咱家八個鋪子都逛了一遍，還有今天，大哥哥你好威風，咱余家也威風，一想到這是咱余家，我就覺得特別有光彩。”

童言童語，雖直白卻也窩心，鳳娣看著他，心說，怪不得鳳嫣這么喜歡他，這小子嘴倒是乖，想必以前是真怕自己，所以見了自己就躲。

鳳娣掐了他的小臉蛋一下：“怎么，現在不怕我了？”

小子有些不好意思，低頭磨嘰了一會兒，才搖搖頭，鳳娣笑了起來：“不怕就好，既然不怕就跟著哥哥，等你以后長大了，哥哥教你做買賣，你剛不說登州府兗州府這一路上都沒咱余家的慶福堂嗎，哥哥現在告訴你，很快或許今年，或許明年，不管是登州府還是兗州府，都有咱余家的慶福堂了，你信不信哥哥？”

書齊兩眼發光，大力點了點頭：“信。”

鳳娣笑了起來：“不過前提是得先念好書，等你念完了千字文，我讓先生教你認藥經上的字，咱余家人不指望當官坐宰，只要安安生生的做買賣就行，記著哥哥這句話。”

公子到醫館了，馬車停下，牛黃把車門打開，鳳娣牽著書齊下車，見醫館跟對面的慶福堂門前都排了長長的隊，不禁放了心，讓牛黃把醫館里的小伙計叫出來一個，問了問。

那小伙計道：“從早上一開門，隊伍都排了半條街，這不要診費，白給瞧病，誰不來瞧啊，咱們醫館里的四個大夫，從開門就沒閑著，連飯都沒顧上吃呢，對面慶福堂，也跟著忙活到現在，今兒一天都趕上過去一個月熱鬧了，大公子，明兒咱還不要錢啊，這得多虧啊。”

這小伙計嘴頭子利落，就是腦子有些轉不開，鳳娣心情好，就想點撥他一句：“對面的慶福堂是誰家的？”

小伙計撓了撓頭：“當然是咱余家的。”

鳳娣點點頭：“這就是了，還想你不明白？”

牛黃拍了他一下：“你小子這腦袋是榆木疙瘩啊，醫館是咱余家的，藥鋪也是，這瞧病是不要錢，抓藥可一文不少，歸總在一起，不一樣嗎。”

那小伙計頓時明白過來，嘻嘻笑了兩聲，忙問：“公子可進去瞧瞧不？”

鳳娣搖搖頭：“里頭人多，我就不跟著添這份亂了。”回頭吩咐牛黃：“一會兒去豐聚德訂一桌席，等一會兒醫館關了門，讓他們送過來。”

牛黃應了一聲，鳳娣回頭看向小伙計：“你不說這一天都沒吃飯嗎，這一頓讓你們好好吃個飽。”

小伙計哈喇子都差點留下來，豐聚德的席面，二兩銀子呢，那可是什么好吃的都有，他們幾個今兒算是撈著了，忙道：“小的替醫館里的先生伙計們謝大公子賞……”

☆、第36章

鳳娣的馬車還沒到余府呢,就聽牛黃低聲道：“大公子,前頭像是四通當的許管事。”

許貴兒？鳳娣皺了皺眉，一提這奴才，鳳娣就想起周少卿,心說，這剛消停倆月,莫非那廝又來冀州了，難道就這么閑的沒事兒。