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他是和同伴一起來的,一臉風塵仆仆的樣子。

“你們這里可真不好找啊，”他來的時候正好是周三下午，姜玉燕和張萊都不在,等到晚上張萊回來了，他自己一個人又做不了主，只好等著姜玉燕周四中午來。

“我們是北方人，打聽了好幾個人都聽不懂他們說的什么，我么們能找到這里來，多虧了紙和筆，要是憑一張嘴啊，找到天黑也到不了你們這里。”

姜玉燕笑道：“是啊，海市的方言和普通話之間的差別很大，要是初來乍到的人，的確很不容易聽懂。”

“這個是我的合作伙伴，我們這次來，是想訂兩千套睡衣，五百套床單被罩，老板你給個優惠價吧。”

他是對著姜玉燕說的，他也知道，這里主事的是這個小姑娘，旁邊那個看上去比她還要打的男人做不了主。

“叔，你是我們的第一個客人，當然得給個優惠價了。這樣，睡衣我每套給你便宜兩毛錢，按照四塊八來算，床單被罩我也給便宜兩毛錢，按照五塊八毛錢一套。睡衣四塊八一套，兩千套就是九千六百塊錢，床單被罩五塊八一套，五百套就是兩千九百塊錢，都加起來就是一萬兩千五，另外我再贈送你們二十套床單被罩，你看怎么樣？”

“叔，這真的是最優惠的價錢了，要是一般人來，我是不會降價的。”

兩個來進貨的出去商量了一會兒，很快就回來了，“那行，就這個價錢，現在就給我們把貨物給數出來吧。”

姜玉燕，張萊加上工人一共五個人，他們立即行動，很快就把貨物給數了出來。

一手交錢，一手交貨，姜玉燕這次總算是看到大宗的回頭錢了。

手里放著這么多的錢，送走進貨的兩個人，姜玉燕和張萊立即就去了銀行，把錢給存了起來。

等把厚厚的一疊錢換成薄薄的存折，他倆不約而同的松了一口氣。

“張哥，我說什么了，咱們的東西一定好賣吧。你看，這不就有人上門來買了，”姜玉燕跟張萊邊走邊說：“那兩個人的口音我一下子就聽出來了，是京市人，他們先買了一百套睡衣，又專門來買了兩千套睡衣五百套床單被罩，肯定是咱們的東西好賣啊。”

張萊此時臉上也帶著舒心暢快地笑：“玉燕，京市現在還說不上太冷，咱們的睡衣就賣的這么快，說明咱們的東西很有市場。你說，咱們要不要再訂一點布料，多做一點衣裳。”

姜玉燕還沒說話，張萊就說道：“也不行，咱倆平時都有課，平時根本就不在這邊，沒人盯著也不太行，更何況還有人來進貨，咱們兩個一個都不在這邊根本就不行。就像今天，有人來進貨，人家不能總是中午來吧，等以后咱們的上學時間得改了，中午也沒多少時間出來了。”

這話說的也是，等進了十一月，學校的作息時間還會改，中午就只有一個多小時的休息時間了，光是從學校趕到這里，就得花費將近一個小時的時間。

“張哥，我現在也在上愁，這買賣看著前景倒是很好，可咱們沒有多余的時間啊。你說咱們怎么辦，是再訂布料，還是就這樣了，不多干了。”

張萊走在姜玉燕的右側，微低著頭看著路面：“玉燕，我聽你的，你說怎么干，咱們就怎么干。”

到底要不要多訂布料，多做成品，姜玉燕回去想了一夜，最終還是決定：干。

發財的機會就擺在他們面前，不干怎么能行。

既然他們只有周末有時間，那往外發貨的時間就集中在周末。

她把自己的決定告訴了張萊，張萊舉雙手贊成：“玉燕，你說怎么干，咱么就怎么干。”

姜玉燕晚上不能出來，但是張萊是住在這邊的，他時間比較多。

“張哥，我晚上出不來，你住在這邊，那每天晚上你就對一遍賬。我跟朱白云說說，問問他愿不愿意住在這里，晚上加一會兒班，我給他漲三分之一的工錢，算是加班費。外地有來進貨的，你晚上就給他們發貨，本地的客戶，咱們跟他們約好，讓他們周末來，你看怎么樣？”

姜玉燕晚上有課出不來，張萊就不一樣了，他晚上沒課，下課后早早的就能趕過來。

“行，晚上對賬的事情就交給我，老趙他們兩個家里都有老人孩子的，晚上不能住在這邊，小朱倒是能行，要是給他漲工資的話我相信他愿意干的。等以后作息時間一調整，你就只能周末出來的，平時這邊就得交給我了。”張萊說道。

當初他們說好了，利潤二八分，張萊出了這么大的力，等年底算總賬的時候，肯定不能這樣分了。

姜玉燕給通城去了一封電報，又要了三萬米布料，做睡衣。

相比起床單被罩，睡衣要賣的好得多，海市的那些批發商現在也開始跟姜玉燕進貨了，為了方便，姜玉燕給張萊配了一臺尋呼機。

張萊拿到手里的時候非常驚訝：“玉燕，這是給我的？”

“對啊，給你的，咱們租的房子也沒電話，要是有客戶想要聯系咱們怎么辦？有了這個，誰要來進貨，提前跟你說一聲不就行了。”

張萊雖然對這個愛不釋手，可他知道，姜玉燕才是這個廠子真正的主事人。

“玉燕，這個還是你拿著吧，我不要。”

他把尋呼機放在桌子上推向姜玉燕這邊，姜玉燕又給推了回去：“張哥，我現在除了周末，平常的時候在學校根本就出不來，你給我這個我也用不到，還是你拿著吧。你在廠子里的時間多一些，有人要進貨就能直接跟你聯系了。張哥，我給你配一個尋呼機也是為了咱們的生意，你就不要推辭了。”

張萊最后還是收下了尋呼機，有了這個尋呼機是方便了許多。

以前每到周末，張萊就會騎著三輪車到處去送貨，有了這個，他就能提前把貨給準備好，讓人去送了。

天氣漸冷，姜玉燕的睡衣是賣的如火如荼，搶手的很。

別的地方姜玉燕是不知道，但是海大她這一層的女生宿舍里，幾乎人手兩套她賣的睡衣，還有不少人買了床單被罩。

“這個睡衣就是暖和，穿著比棉衣的體感還好，”張文清穿著姜玉燕做的珊瑚絨睡衣，揣著熱水袋：“玉燕，你說這南方的冬天怎么比我們北方還要冷啊。這個時候我家那邊應該已經下了大雪了，外面天寒地凍的，但是屋里的暖氣燒的熱熱的，我們坐在屋里連棉衣都不用穿，穿一件薄毛衣就行。每到這個時候，我就會把奶奶做好的酸奶放到外面凍一夜，等到早上拿進屋里來吃正好。”

姜玉燕比她穿的還要厚，除了珊瑚絨的睡衣，她外面還批了一件棉衣，腳上放著一個熱水袋，手里還揣著一個熱水袋：“最主要的是海市的天氣是陰冷陰冷的，那寒氣一個勁的往你的骨頭縫里鉆，我實在是不知道這南方南方，怎么就能這么冷呢？”

朱珍珠也穿著一身相似的睡衣，不過她手里沒有揣著熱水袋：“你們北方其實比這里更冷，就是北方有暖氣才感覺不到冷的，我以前一直以為你們北方冬天得凍死個人，現在聽你們這么一說，要比我們這里好的多啊。”

“那當然好了，”張文清坐在那里把書翻了一頁：“我以前冬天都是坐在屋里吃雪糕，吃凍酸奶的，海市這天你讓我吃那個試試，還不把我給凍死。”

睡衣賣得好，姜玉燕和張萊是鼓著勁干，看著賬目上飛快上漲的數字，兩個人是做夢都能笑醒。

可讓他們沒想到的是，房東就在這個時候找過來了，不讓他們租房子了，要他們搬走。

這可不行，先不說這一屋子的貨物，就是他們留給那些客商的名片上，寫的也是這個地址，要是他們真的搬走了，對他們的生意影響很大的。

姜玉燕和張萊商量了一下，第二天他們帶著禮物就去找房東了。

張萊為了這事，特意換上了一身西裝，他提著禮物走在姜玉燕身側，悄聲問道：“玉燕，你說這到底是怎么回事，怎么好好的說不愿意租給咱們就不租給咱們了。”

“張哥，我也不知道是為什么？也許是看咱們買賣做的好，想漲房租，要是這樣的話咱們就給漲點房租，要是房東非得要咱們搬，那就按合同辦事。”