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“我現在的問題是，他們為什么要和我們合作？”魏文斌繼續問道，“那個會說中國話的美國老板不僅手上有如此先進電視制作公司，他還是美國的電影導演之一，去年一部《侏羅紀公園》在全球賣了十億美元，而另外一部《辛德勒的名單》更是橫掃了奧斯卡。你們說說看，他和我們合作的理由是什么？天上可不會無緣無故地掉餡餅！”

“應該是看上國內的市場了。”歐陽長林回答道，“我聽幾個北京的同行說，新聞集團和維亞康姆都在游說開放國內的收視市場，好讓他們能夠參與競爭。東風的想法估計和他們一致，但是他們走了一步非常保守的棋子，只提供節目而不開辦電視臺。現在北京那邊不是鼓勵什么‘制播分離’么？東風的想法倒是與他們不謀而合。他們目前的興趣是電視劇和電視節目，只要不制作新聞類節目就基本上沒有政策風險。對于他們來說，國內是一個很龐大的市場，是他們的發展機會；而對于我們來說，吸收先進的制作經驗也是必要的。”

“歐陽同志說得不錯。”魏文斌點點頭，“東風的老板不簡單啊，他已經猜中了國家不會開放電視臺資格而走‘曲線救國’的路線。同時為了讓上面無話可說，他們還拉了香港同胞一起來。我們傷了美國人的心沒什么，傷了香港同胞的心可就不好了。而且那個老板還猜中了大領導們的心思，想想看吧，現在全國就中央臺在海外有國際頻道，如果我們湖南臺是地方臺第一的話，他們臉上也有光彩不是？嘖嘖，一個外國人，將中國人的心思摸得這么清，咱們接下去的談判就不好走了。不過，只要對我們有利，不損害我們的基本原則，談下去！”

在雙方休整了一日之后，談判再度開啟。不過這次談判就借用了華天酒店的會議室，而沒有再去湖南臺的辦公場所。一來此時的湖南臺本部還有些破舊，不適宜接待外賓；二來湖南臺那邊人多嘴雜的，也不好保守秘密。而對于杰德一行人來說，湖南臺的氣氛實在是太嚴肅了，進行商業談判也覺得不舒服，因此對于談判地點的更換，他們也表示了歡迎。

其實三方對組建一家合資制作公司已經沒有任何問題了，但是有關制作公司的節目發行權歸誰，還有制作公司與湖南臺的關系問題，三方都有自己的意見。對于湖南臺來說，他們自然希望制作公司是湖南臺的附屬制作公司，而且節目的發行權全部隸屬湖南臺。而為了追求利益最大化的亞洲電視和東風電視自然是不肯答應這樣的要求，于是雙方只好暫時休會。

“也太得寸進尺了吧！”回到房間后，林建岳非常惱怒地喊道。“本來合作就是給他們面子了，這也要求得太過分了吧！發行權全部拿走，還要我們只為湖南臺服務，想太多了！”

“談判不就是漫天要價，就地還錢？”杰德淡淡地笑道，“他們只是在試探我們的底線在哪里。你去放點風聲出去，表明這次來湖南并不是我們唯一的選擇，我們下一站將會去上海，同時廣東那邊也提出了合作意向。”

“我明白了。”林建岳也算是經營過公司許多年的人了，他當然明白了放這種假消息就是一種反擊。既然你的條件那么苛刻，那我就告訴你，我有的是下家可以選擇。

很快湖南臺那邊就提出了另外的合作方式，電視劇方面他們可以作為發行方向全國各家電視臺推銷，只不過湖南臺有在同等條件下優先購買的權力；但是有關電視節目的合作上，湖南臺提出需要為他們制作四檔綜藝節目，超出的份額才能賣給其他電視臺。

看到湖南臺提出的新條件，杰德笑了笑，然后說：“答應他們！我這里剛好有四套節目的方案，如果他們有興趣，就讓他們盡快掏錢給新公司，我們就立刻安排人給他們做了。”

杰德給湖南臺的節目方案其實就是后世湖南臺的王牌節目《快樂大本營》、《玫瑰之約》、《真情》和《幸運3721》的方案，只不過杰德根據他的經驗優化了節目的方案，讓節目更具有針對性。以往湖南臺的電視節目是追求大而全，什么類型都要包含進去。

比如《真情》這款原本是情感類談話節目，結果非弄成了一半是情感談話，另一半則成了綜藝節目，不倫不類的。而《幸運3721》和《快樂大本營》的高度重合，也讓當年的湖南衛視和湖南經視對掐了好幾年。節目要有競爭，但是惡性競爭就沒有必要了。因此杰德將兩檔綜藝節目的針對性進行了調整，《快樂大本營》主打明星，面對的是粉絲和年輕觀眾市場；而《幸運3721》則主打家庭，普通家庭參與挑戰，面對的是合家觀眾和中老年觀眾。《玫瑰之約》自然是純粹的婚戀節目，不過杰德很明智地沒有加入《非常勿擾》的元素，他擔心現在的觀眾可能接受不了。四套節目方案很快就擺在了魏文斌的案頭，然后對面就是一臉苦笑的歐陽長林。

“你說那個美國人的大腦是如何構造的？我們剛提出修改意見，他們就立刻甩出四套節目方案，并提醒我們何時付費他們就可是開工制作。”歐陽長林現在不知道自己是喜還是憂。

喜的是這四檔節目個個優秀，歐陽長林現在是恨不得立即就制作出成品。雖然現在還是微波加無線的傳送時代，但是湖南臺覆蓋周邊幾個省份還是沒有問題的。但同樣他也很煩惱，這四檔節目的費用實在是太不便宜了。首先是什么授權費用，從品牌到節目制作流程一年就要支付100萬元，還是美金！然后每期節目的制作成本還要另外計算。

看到這樣的報價，歐陽長林第一反應是這群美國人是過來打劫的！殊不知此時杰德正肉痛地想，都是看在中國同胞份上的友情價了啊，想想你們以后買節目的授權費用，這就不算錢啊。

魏文斌看完節目的成本之后，問了一句，“這些節目值這些錢嗎？”

“當然值。”歐陽長林絲毫不掩飾他對這些節目的喜愛，“可是我們手上沒錢。”

“那你只管簽約同意，然后告訴那個美國老板，咱們沒錢，我想他應該有另外一套方案作為補充的。”魏文斌笑著將節目企劃書還給了歐陽長林。

沒有出乎魏文斌的意料，當歐陽長林表示沒錢之后，杰德果然笑瞇瞇地遞出一份補充協議出來。按照補充協議，湖南臺將用節目播出時段的廣告費用作為補償，用來支付節目的授權費用和制作成本。看到這份補充協議，歐陽長林不得不佩服自己老大的前瞻性。

雖然補充協議有些苛刻，但是好歹杰德那邊還留了份面子。費用繳清前，湖南臺還是能拿到廣告分成的20%，免得讓湖南臺的廣告部門失去動力。

協議簽好之后，便是忙于公司的組建。新組建的公司叫做東風亞洲影視娛樂集團，公司注冊地在香港。東風電視自然是占股一半，而亞洲電視和湖南臺則各拿剩下的一半股份。

與此同時，林百欣也從林建岳那里得知杰德給了湖南臺四套節目企劃書，于是他也授命林建岳代表亞洲電視拿下四檔節目的制作企劃。

☆、47·香港再會雷石東

“我不會為亞視制作節目的,林先生。”杰德想都沒想就拒絕了林建岳,“我記得我和林老先生談過這個問題，等什么時候東風亞洲影視娛樂公司擁有亞視51%的股權,我就什么時候為亞視提供節目創意。林先生也是生意場上人,自然清楚我不合作的目的是什么？”