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蘇軒說完，視頻對面的白樂山沉默了，他低頭思索了片刻，隨即抬頭苦笑道：“我們不又是張朝陽王志東......成為像**搜狐一樣的傳奇？蘇軒，你未免想的也太遠了。”

“我們當然不是張朝陽王志東，我是蘇軒，你是白樂山，龍朝也不是**搜狐，但龍朝為什么不能成為下一個中國互聯網的傳奇？”蘇軒看著視頻對面的白樂山，他神情慢慢變得嚴肅了起來。

“那......我們該怎么做？”白樂山撓了撓頭，他本來就沒想過要將龍朝網做的多大，與于文波建這個網站很大程度上也是想給未來的就業積累一份資歷，但蘇軒這樣一說，他倒是感覺蘇軒說的也有理，畢竟龍朝也是自己的心血，這么毫無希望的發展下去，確實不是一個法子。不過他一時之間也沒什么想法，下意識的就開始問起了蘇軒，完全忘了蘇軒還小他六歲的事實。

“電子商務。”蘇軒隔著屏幕，對著白樂山冷冷的說出了這四個字。

“電子商務？”白樂山聞言眉頭就皺了起來：“你的意思是完全放棄現在龍朝的其他各項功能，只專注于電子商務這方面？但是你準備做什么？BtoB?BtoC？還是CtoC？”

“BtoC，又或者說，團購。”蘇軒看著白樂山，說出了自己這段時間思索出來的東西。

“就在今年10月份，國內首家品牌月餅已經在直銷的網上商城品牌月餅網的成功上線試營。此事被業內人士公認為是對線下商場的沖擊，而團購這種新型消費模式，也被一些互聯網人士認為將會在中國引發一次消費革命。而我想讓龍朝轉型的，便是團購！”

“可是......團購網站現在在中國也不是沒有吧？為什么它們都沒有引發多大的關注？”白樂山并沒有立刻同意蘇軒的話，而是提出了自己的看法。

“很簡單，因為團購的成功率太低。”蘇軒這些天來早就將自己的思路梳理了許多遍，此時便在白樂山面前侃侃而談了起來。

“現在線上的團購網站大多門檻很高，這在某種程度上是商家要求的，因為商家總是要買家數量湊到一定的規模才肯給出有吸引力的折扣，而便是這個門檻，卡住了團購網站進一步發展的可能。”

“那你想到了降低門檻的方式？”白樂山皺起眉頭，望著蘇軒。

“不是降低，而是將這個很高的門檻分解成許多節對買家來說并不算高的臺階。”蘇軒重新坐回了椅子上，他將椅子向后移了移，配合著自己的手勢給白樂山解釋著自己的想法。

“我想改變的便是這種等人湊齊了再一起買的傳統團購模式，我們要把它改為隨到隨買、先來先買、后來后買的模式。先買的人幫后買的攢折扣，后買的人替先買的人掙返點......我給你簡單解釋一下吧，舉個例子，假如一個商家要求湊齊一百套訂單才能給六折優惠，我們可以建議他改成從第一個買家到第二十個買家都先用九折買走，而第二十一個買家到第四十個則可以享受八折，而一旦成功累計了四十個買家，商家就要把前面一折的差價返還給前二十個買家。依次類推，等累積到七十個買家，商家就要再把一折的差價返還給前面四十個買家......這就是我設想的新型團購模式，無論先來后到，都能享受得到新型團購模式的好處，而商家更是毫無風險，直接受益！”

白樂山這次是真的被蘇軒的想法給震住了，他坐在椅子上，透過電腦屏幕望著面容還稚嫩的蘇軒，心里忽然不知泛起了一種什么樣的感覺。他沉默了片刻，忽然開口說話了。

“你的這個想法的確很有新意，但是......假如這件商品購買的人只有七十一個人呢？前面七十個人享受七折優惠，而最后這個人享受六折優惠，那最后這個人豈不是賺翻了？那買家會不會都想做這第七十一個人？而且單獨給最后一個人六折優惠，商家會答應嗎？”

“無所謂的，因為這件事無論是買家還是賣家都無法控制，畢竟他們都無法提前預料到這件商品將會賣出多少件，因此他們只能接受......當然，商家也不可能無限優惠，畢竟每一件商品都會有一個底價，而商家心里自然也會有一個折扣上限，當人數到達商家心里的底價時，商家估計就會終止這件商品的優惠活動......某種程度上這也是一件好事，因為它制造出了一種過時不候的搶購氣氛，會很有利于接下來的商品促銷。而龍朝要做的，便是成為這樣一個團購平臺！”

“我的想法，便是在十年之內，讓龍朝成為中國最大的團購平臺！”

ps：寫這章在網上查了很多資料，真的很累，雖然我估計大家看這章都是跳著看的，沒人會對蘇軒的創業想法感興趣。但作為一名合理黨，我必須要在自己能想到的范圍盡量做出最合理的推演，我不會讓蘇軒簡簡單單就成為一個傳奇，他有天賦，有決心，但他也會遇到挫折，會遇到所有創業者一樣的難題，而這個創業的過程，也是蘇軒最終涅槃重生的最終歷練。至于蘇萱，我可以告訴大家，她也即將走上自己的道路.....

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