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艾瑾萌就在沙發(fā)上睡著，姿態(tài)十分不雅觀。杜嘉逸脫下身上的外套，把遮蓋的地方都給蓋住了，這才到沈丹義的辦公室。

“杜少的意思是？”沈丹義大致地看了一下艾瑾萌整理出來的材料。

“別人都覺得進(jìn)入樓宇廣告市場門檻太低，這才出現(xiàn)了這么多競爭對手。”杜嘉逸說道，“如果，我們把門檻給提高了，高到資本都不敢觸碰，市場上的競爭對手至少少掉一半。”

談到正事，沈丹義自然而然地就會(huì)把娘娘腔的一面收起來，他很認(rèn)真地考慮了一下杜嘉逸的說法。

“可是樓宇廣告本身興致決定了門檻低，這是我們改變不了的。”沈丹義分析道，“如果我們一意孤行在其間加入太多的附加價(jià)值，很可能就會(huì)走入歧途。”

想要提高門檻，需要在產(chǎn)品本身動(dòng)腦筋。樓宇廣告最重要的就是平臺(tái)，可是液晶電視、戶外顯示屏都是別人的，你能購買，別人也能夠買。

寫字樓和商業(yè)區(qū)物業(yè)，你能夠談，別人也有資格談。

“如果我們降低廣告費(fèi)，提高給物業(yè)的租金，這會(huì)很大地削弱我們的競爭力，投資收益會(huì)變慢，以后的發(fā)展可能會(huì)更加緩慢。”

沈丹義嚴(yán)肅地說道。作為管理的專業(yè)人士，沈丹義分析了一下僅有提高門檻的措施。

“我們不會(huì)放慢擴(kuò)張速度，而是加快擴(kuò)張。”杜嘉逸胸有成竹地說道。

“跑得快的羚羊遇見獅子了，非但不跑，反而一邊慢跑一邊彈跳，故意浪費(fèi)逃跑的時(shí)機(jī)，你知道為什么嗎？”杜嘉逸停頓了一下，接著說道：

“因?yàn)榫退闶沁@樣，羚羊也有信心跑得過獅子，獅子如果看得到羚羊釋放的信號(hào)，那么就不會(huì)浪費(fèi)體力來追這只羚羊。”

“博弈論？”沈丹義不太確定地說道。

“什么？”杜嘉逸不是特別明白沈丹義嘴巴里面的名詞。

博弈論又被稱為對策論，既是現(xiàn)代數(shù)學(xué)的一個(gè)新分支，也是運(yùn)籌學(xué)的一個(gè)重要學(xué)科。博弈論主要研究公式化了的激勵(lì)結(jié)構(gòu)間的相互作用。是研究具有斗爭或競爭性質(zhì)現(xiàn)象的數(shù)學(xué)理論和方法。博弈論考慮游戲中的個(gè)體的預(yù)測行為和實(shí)際行為，并研究它們的優(yōu)化策略。

這是非常復(fù)雜的一種策略研究，剛才杜嘉逸提到的羚羊和獅子的故事，其實(shí)也屬于博弈論里面的研究。

直白來說，就是釋放出危險(xiǎn)信號(hào)，讓對方意識(shí)到一旦參與到競爭當(dāng)中，是一種非常浪費(fèi)自己的事情。例如一個(gè)廠商一旦獲得了壟斷地位，就想要阻止其他廠商的進(jìn)入，一個(gè)阻止方式就是打價(jià)格戰(zhàn)，也就是威脅說，一旦你進(jìn)入，我就降低價(jià)格，從而整個(gè)市場價(jià)格也就降低了，讓你進(jìn)來也無利可圖。

這也是很多壟斷性公司慣用的伎倆。

“那我們可能也需要馬上接觸投資商，否則我們沒有那么多的資金來支持?jǐn)U張。”沈丹義面色嚴(yán)峻地說道，“價(jià)格戰(zhàn)從來都是傷敵一千自損八百，我們需要做很多準(zhǔn)備。”

還有暗藏的話沈丹義沒有表達(dá)出來，一旦使用了價(jià)格戰(zhàn)，那么很有可能在融資的時(shí)候，逸嘉傳媒就會(huì)易主。還有更大的可能就是兩家都被重創(chuàng)，然后不得不走上合并的道路。

這種套路其實(shí)有非常多，拿著投資商的資本燒錢，不斷補(bǔ)貼打擊競爭對手，最后燒不起錢了，不得不合并。合并企業(yè)通過壟斷了市場，賺取利潤。

“不，我還是不打算接觸風(fēng)投。”杜嘉逸直接拒絕。

通過幾次接觸，杜嘉逸很明顯感覺到這些風(fēng)投還是小瞧了樓宇廣告市場，對逸嘉傳媒的估值只有數(shù)億，這是離杜嘉逸的預(yù)期差距太大了。要是把后面的單位換成美元，杜嘉逸可能才會(huì)考慮會(huì)進(jìn)行融資。

“把我們能夠抵押出去的東西全部都抵押出去，我們的負(fù)債率可能需要更加高一點(diǎn)！”杜嘉逸說道。

企業(yè)的大量借款會(huì)增加企業(yè)的負(fù)債，如果公司的流動(dòng)資金出了任何一點(diǎn)問題，借款還不上，極有可能出現(xiàn)資不抵債的情況。所以企業(yè)的負(fù)債率越高，破產(chǎn)的概率也越高。企業(yè)一般都會(huì)控制好自己的負(fù)債率，尤其是準(zhǔn)備上市的企業(yè)，管理機(jī)構(gòu)對負(fù)債有著非常嚴(yán)格的限制。

杜嘉逸為什么讓逸嘉傳媒陷入這種非常危險(xiǎn)的境地？很簡單，大家的傳統(tǒng)觀念，企業(yè)越好，負(fù)載率應(yīng)該越低。如果先行進(jìn)入樓宇廣告領(lǐng)域的逸嘉傳媒有著高負(fù)債，那么很多中小型公司就會(huì)大量退場，他們根本很難抵抗住風(fēng)險(xiǎn)。

逸嘉傳媒就是釋放一個(gè)信號(hào)，給想要進(jìn)場的公司一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，給競爭隊(duì)友一個(gè)無法模仿的形象。

“大量的借款可以讓我們獲得更大的資金，可以加速樓宇平臺(tái)的建設(shè)，也能夠進(jìn)入北方市場，和分眾傳媒直面競爭。”

杜嘉逸大氣地說道。

杜嘉逸非常看好樓宇廣告的市場，以一億五千萬出讓百分之二十的股份給王韜已經(jīng)是很心疼了，實(shí)在是不想再以低廉的價(jià)格讓別的投資者占便宜。

雖然杜嘉逸的做法會(huì)拉高逸嘉傳媒的風(fēng)險(xiǎn)，但是如果不想眼睜睜地看著北方市場被分眾一口吞下，這是暫時(shí)最好的辦法了。打擊競爭對手，提高自有資金，一舉兩得，無形之中還將大量小型樓宇廣告公司擠出市場。

“我得找王韜問一下他的意見。”沈丹義說道。