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“蘇起，你真是太厲害了。不過(guò)我還是沒(méi)搞清楚，為什么這些人連劍都沒(méi)看到，便全都這么瘋狂地來(lái)預(yù)定？”蘇登孝有些不解。

“你們想聽(tīng)的話(huà)，我就簡(jiǎn)單講講。其實(shí)很簡(jiǎn)單，我只是用了‘從眾心理’和‘饑餓營(yíng)銷(xiāo)’而已。”

“什么什么？那是什么東西？”蘇登孝滿(mǎn)臉疑惑。

“‘從眾心理’，就是說(shuō)人們對(duì)于某件東西的預(yù)期，實(shí)際上是受到其他人影響的。當(dāng)所有人都去瘋搶某種東西的時(shí)候，你也會(huì)下意識(shí)地去搶。”

“剛開(kāi)始的那些告示牌和對(duì)聯(lián)，全都是噱頭，引人圍觀(guān)而已。之后，我便請(qǐng)?zhí)镓鼛Я藥讉€(gè)熟識(shí)的富商前來(lái)捧場(chǎng)。沒(méi)錯(cuò)，那些富商自然是我安排好的，那些劍也是早就和他們準(zhǔn)備好的，這一切都只是演一場(chǎng)戲而已，代價(jià)就是，以后我們鑄劍坊收益的一成，要分給這些富商。”

“當(dāng)然，能請(qǐng)來(lái)這些人，主要還是田攸的面子。不過(guò)田攸也稍微向他們透露了一下我的身份。嘿嘿。”

“等這些圍觀(guān)的人看到這些富商們都在買(mǎi)我們的劍，這本身就是效果最好的廣告。我再將這些劍吹得天花亂墜，突出‘定制’這個(gè)要素，一下子就引出了眾人的好奇心，讓他們開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)起來(lái)。”

“最后，就是‘饑餓營(yíng)銷(xiāo)’了。我開(kāi)始故意說(shuō)，每月限量十柄劍，完了之后就關(guān)門(mén)。這些搶不到的人必然更加急迫，這時(shí)候我再假意為難地告訴大家，今天預(yù)定便可以免去以后排隊(duì)的麻煩，那些原本猶豫不定的人也不得不抓住這次機(jī)會(huì)，趕快先交定金。”蘇起得意洋洋地解釋道。

“可是蘇起，還有很多人沒(méi)搶到機(jī)會(huì)，他們一直在罵，這可如何是好？”蘇登孝憂(yōu)心忡忡地說(shuō)道。

“讓他們罵去。他們?cè)搅R，我們的知名度就越高，那些已經(jīng)預(yù)定的人就越慶幸。這樣反而制造了話(huà)題，我們連宣傳都不用了。等我們下次再開(kāi)放預(yù)定，那些罵的人絕對(duì)會(huì)第一時(shí)間前來(lái)支付定金。”蘇起胸有成竹地說(shuō)道。

“服了，我是真的服了。”蘇登孝一臉崇拜地說(shuō)道，“蘇起，你真是個(gè)商道天才，這是世上還有你不會(huì)的事情么？”

“接下來(lái)我們也不用著急，反正手藝在這擺著，只要慢慢鑄造，慢工出細(xì)活即可。質(zhì)量才是最好的口碑，只要我們把名氣打響，以后這家鑄劍坊就是金字招牌，根本不擔(dān)心賺錢(qián)的問(wèn)題。”

“我有些擔(dān)心，我們鬧出這么大的動(dòng)靜，神兵閣那邊不會(huì)毫無(wú)察覺(jué)。一旦成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，郝掌柜必然有所動(dòng)作，那時(shí)候該怎么辦？”羅平有些擔(dān)心地說(shuō)道。

“放心吧，區(qū)區(qū)一個(gè)郝掌柜，我還沒(méi)有放在眼里。”蘇起微微一笑，“這些兵器商不來(lái)找我的麻煩還好，若是敢來(lái)，就讓他們做我神劍坊的墊腳石吧。”