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“你小子還沒(méi)有去我說(shuō)的那個(gè)老山檀廠家吧？”古老下午和吳世襄一起喝茶聊天。

“還沒(méi)呢！一直忙裝修的事，明天去探探路，您老有什么交代？”

“有空我多給你說(shuō)說(shuō)香木類(lèi)的心得，沉香是最頂級(jí)，一般人消費(fèi)不起，是真正的稀缺資源。海黃也是一樣，大料越來(lái)越少，現(xiàn)在你看見(jiàn)店里那幾個(gè)老海黃也是我的鎮(zhèn)店之寶。主要是展示用，基本上用的都是越黃，再次的就是花梨木，大葉花梨等雜木。老山檀是新型木種，還是手串念珠多，算不上什么大門(mén)類(lèi)，不過(guò)也算正經(jīng)來(lái)路，香味還可以，主要價(jià)格親民，一般玩家可以接受，這幾年越來(lái)越受到歡迎。”

古老是資深行家，從文玩熱到現(xiàn)在，見(jiàn)過(guò)太多大起大落的例子，市場(chǎng)背后炒作資金太多，玩家又比較浮躁，經(jīng)常聽(tīng)風(fēng)就是雨，今年流行這個(gè)，一串好幾千！明年一下子就完蛋，幾百塊爛大街！比如吳世襄吃虧的星月菩提，就是典型例子。

“紅木類(lèi)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，幾千年一直流傳著，無(wú)論是稀缺性還是認(rèn)知度都是深入人心。外邊流傳這什么紅木大降價(jià)，紫檀大跳水，都是外行話！真正的行家知道紅木是很穩(wěn)定的一種投資項(xiàng)目，當(dāng)然短期看來(lái)會(huì)有一點(diǎn)波動(dòng)，那和股市樓市比也差遠(yuǎn)啦！”“紫檀因?yàn)橛《茸罱砰_(kāi)部分出口，加上經(jīng)濟(jì)不好，有些大商戶(hù)為了回籠資金出貨，所以有百分之二十多的跌幅，但有人出就有人進(jìn)！真正的大料絕對(duì)不愁人要，放幾年，做個(gè)家具，隨便都是幾倍賺！手串那種文玩是另說(shuō)！”

古老站在更高的角度給吳世襄梳理著市場(chǎng)，讓他有個(gè)理性的認(rèn)識(shí)。

“老爺子您認(rèn)為真正的行家分幾種？”吳世襄好奇道。

古老露出少有的欽佩之情，一臉羨慕道：“最少四種！最頂級(jí)的是壟斷商，每一種木材大部分資源都集中在幾個(gè)人手里，你不要誤會(huì)！不是說(shuō)他們手里囤貨多，而是他們擁有話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)！也就是你能拿多少貨，能賣(mài)什么價(jià)，基本都是人家說(shuō)了算！這才是真正的大牛！”

“真的？就像美國(guó)壟斷石油一樣？”吳世襄激動(dòng)道。

“差不多！不過(guò)沒(méi)有那樣夸張，有實(shí)力的人手里占有資源，礦脈，銷(xiāo)售渠道等，甚至高端客戶(hù)都是人家的！你只能跟著人家屁股后面，吃點(diǎn)剩下的，不過(guò)所謂剩下的動(dòng)輒也是幾千萬(wàn)上億的利潤(rùn)！這就是第二級(jí)別的大行家，有連鎖店，知名品牌，有消費(fèi)群體，比如連天紅那種全國(guó)紅木連鎖。”

“哦？他們才是真正接觸市場(chǎng)的商家吧？也是明面上能見(jiàn)到的那種？”

“對(duì)！壟斷商也要通過(guò)他們把資源變現(xiàn)，不過(guò)人家能決定給不給你這碗飯吃！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有的是，全看人家的心情和關(guān)系，說(shuō)白了也有點(diǎn)像打工的樣子。”

“是！不過(guò)那也是龐然大物級(jí)別的商家，第三種呢？”

“就是我這種！自己在一個(gè)特定區(qū)域，有點(diǎn)名氣，有一定的客戶(hù)群，有上家和下家，就算產(chǎn)業(yè)鏈的中間部分，我也有下家，代理商，把自己的貨賣(mài)到外地，賺點(diǎn)差價(jià)。”古老自我分析道。

“您只能算三流？那我這個(gè)肯定就是不入流啦！”吳世襄一聽(tīng)古老才是三流，有點(diǎn)喪氣。

“你以為呢？說(shuō)好聽(tīng)你是個(gè)老板，其實(shí)也就是個(gè)三道販子！從上家倒手給下家，賺個(gè)辛苦錢(qián)罷了！你有自己的貨源？有穩(wěn)定的下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商？有長(zhǎng)期的合作伙伴？”古老毫不客氣的打擊吳世襄，讓他知道自己的定位。

“有！我就長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作商！就是您老！嘿嘿！”吳世襄不要臉道。

“說(shuō)這些就是讓你小子知道天外有天！我混了一輩子，也算有點(diǎn)運(yùn)氣才有一家這樣的店，養(yǎng)活幾十號(hào)人，有幾個(gè)好家伙跟著我混口飯吃！記住！低調(diào)做人，高調(diào)做事！沒(méi)有到那個(gè)級(jí)別，去裝大爺？只有被別人笑話的份！”

吳世襄點(diǎn)點(diǎn)頭，其實(shí)他平時(shí)嘻嘻哈哈，好像沒(méi)有正型的樣子，但心里清楚的很，自己現(xiàn)在什么也不是，老天爺給個(gè)機(jī)會(huì)，擁有大玩家系統(tǒng)，只是讓他起點(diǎn)高一些。和真正的牛人差的很遠(yuǎn)，象古老這樣，一句話就能讓茍鵬在十里河混不下去，乖乖卷鋪蓋滾蛋，可想而知那些頂級(jí)壟斷商翻手為云覆手為雨的氣概！

“你還年輕，有的是機(jī)會(huì)，我在你的年紀(jì)還什么也不是呢！好好努力，一定比我這個(gè)老頭子強(qiáng)！”古老一看差不多，讓這小子知道深淺就行，又開(kāi)始鼓勵(lì)道。

“我一定跟著師傅好好學(xué)習(xí)，天天向上！”吳世襄保證道。