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兩人見面寒暄了幾句后，許春庭便命伙計和搬運工將魚罐頭運往廣州城中各個銷售點。

張鵬飛上次離開廣州后，許春庭便成立了昌隆魚行，并作手在廣州城建立銷售點，至今已經有了一百多個，這些銷售點都及其簡陋，有的就一間房子兩個伙計，但分布極廣，幾乎涵蓋了全廣州城及周邊地區。

許春庭拍了拍板車上碼好的罐頭，不住的點頭，問道：“千戶大人，這罐頭大人準備怎么賣？”

“表哥是問價格吧！”張鵬飛笑著說道：“這表哥你看呢？”

許春庭想了想道：“我看怎么也得三錢銀子一罐吧！”

張鵬飛早想過，這魚肉罐頭面對的是中下層百姓，應該以量取勝，當下便問：“表哥，現在廣州城一石上好的大米賣多少錢？”

許春庭答道：“這幾年廣州府連年災荒米價飛漲,這一石上好的大米怎么也得二兩銀子吧！”

“那好！”張鵬飛笑著說道：“我這罐頭也賣二兩銀子一百斤，一罐五斤便是一錢銀子，差不多100個銅子。”

明末由于白銀的大量流入，造成了銀賤銅貴的局面，根據銅錢成色的不同，一兩銀子大約只可以換800到1200個銅錢，這相對于明初一兩銀子動輒換兩三千銅錢的比價要小多了。

“魚米同價！”許春庭有些驚訝的說道：“千戶大人好手筆！”

張鵬飛說道：“表哥，這價錢表面來看是有點低，但是應該看到擴大了銷路，如果全廣州府，甚至臨近的潮州、惠州，幾百萬張嘴都來吃我們的魚肉罐頭，我們就發了！”

許春庭其實有些不以為然，但也不好掃張鵬飛的興致，只得說道：“千戶大人所謀深遠，我等遠遠不及。”

“我不但低價賣，還白送！這第一批十萬斤魚罐頭，我準備全部派送給銷售點附近的百姓品嘗。”

“白送？！”許春庭感覺自己腦子有點跟不上張鵬飛的思路了驚異道：“這是為何？”

“表哥你想啊，這魚罐頭第一次上市，沒點噱頭誰知道這是什么！”張鵬飛后世一些營銷手段在這些古人看來真不可理解，“只要他們吃過一次，就會這魚肉罐頭物美價廉，這才會掏錢購買。”

“那不和開粥棚一樣！”許春庭點點頭，“倒是可以得些名聲。”

“名聲在我眼里一文不值！”張鵬飛不屑道：“我這不是開粥棚讓人來領，而是自己挨家挨戶送到百姓家里。”

“這又是為何？”許春庭用奇怪的眼神看著張鵬飛。

張鵬飛用手指著遠處街角一個衣不遮體瘦骨嶙峋的乞丐說：“在街上派送讓人來領，最后便宜的都是這些人，你說我的罐頭就是賣一個銅板一罐，他買得起嗎？所以，我們要派人自己送到百姓家里，還要挑那些家境殷實的人家，至少是能吃上飯的人家派送。”

許春庭心想還真是這么回事，心下對張鵬飛已經佩服得五體投地。

于是，在廣州城的大街小巷都出現了一副奇怪的畫面，一群布衣短衫的商號伙計推著板車挨家挨戶的敲門，見人就說：

“大娘，帶孫子呢，誒呀！您大孫子長得真是虎頭虎腦，要是多吃點肉，保管將來長成個賽張飛！什么？買不起肉！這里有我們昌隆魚行的魚肉罐頭，送給您了。我們店鋪就在前面街轉角，以后您多照顧生意，這玩意價錢和米差不多！”

“大爺，您今年貴庚啊？哎呦您都七十了！人到七十古來希，可喜可賀啊！不過您這年紀可要防著手腳發軟啊！這是我們昌隆魚行的最新產品魚肉罐頭，好吃便宜又補鈣，送您了！什么是補鈣？這我蝦饃崽也不知道啊，這是我們東家說的！”

“大嫂啊！大哥干活這么辛苦，不吃點好的怎么行？你看這魚肉罐頭，和米一個價，大小也是個葷腥不是！這一罐只要一百一十文大錢，您吃完了再把這罐送回去，還退您十文錢！”

“大哥啊！大嫂剛生產，這魚肉罐頭就送你當賀禮了！用這玩意做湯，嘿嘿嘿……發奶！大哥啊，你干嘛拿扁擔啊？！我沒有輕薄大嫂的意思！哎喲！哎喲喂！！痛死我了……”

……

僅僅一天，魚肉罐頭的大名便傳遍了廣州城。富戶們高興，因為他們多了些茶余飯后的談資；窮人們高興，因為魚肉罐頭切實改善了他們的生活；官吏們也高興，因為昌隆魚行送來的孝敬確實豐厚，而且還承諾按月給；而且對廣州魚市沖擊也不是很大，因為普通百姓吃不起鮮魚，富家也不會來吃這低檔的魚罐頭，雙方有各自的消費群體，所以相安無事。

但張鵬飛有點不高興，因為利潤沒他事先想到的多，不是因為成本，而是各方面打點真是太費錢，他不禁感嘆，封建官僚的統治真是發展資本主義的巨大障礙。