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王經(jīng)理回答：「是的，因為這個產(chǎn)品太新也太特別了，目前可以銷售的廠商其實不多，但是我們是真心的期待可以被后勤處所採用，因為我們對這個產(chǎn)品是非常有信心的?！?

李中尉說：「我知道iq2020是個好東西，也同時在想你上次那個『含x以上之y功能』的建議，我是想要沙盤推演一下，其他廠商會怎么看待這件事？」

王經(jīng)理說：「就『含x以上之y功能』來說，因為iq2000是門禁產(chǎn)品的基本款，市面上類似產(chǎn)品的很多，廠商要提供x并不難。至于y的話，因為開標(biāo)時會有資格審查，為了順利通過，避免當(dāng)天出狀況，廠商甚至?xí)峁└咭?guī)格的產(chǎn)品，這對你們採購單位也是比較有利的?！?

「嗯！謝謝王經(jīng)理提供意見，看來這是最好的辦法了。」李中尉此時想到另一件事，「但是有沒有一種可能，如果競標(biāo)者由『標(biāo)案規(guī)格書』中，推算實際的產(chǎn)品價格時，發(fā)現(xiàn)需要付出的成本過高，會不會導(dǎo)致廠商投標(biāo)意愿不高，甚至湊不到最低的三家廠商數(shù)，而導(dǎo)致流標(biāo)呢？」

「的確，這種狀況也是有的，畢竟在商言商，沒有利潤的買賣是很難生存的。不過，因為我們公司對于這一個標(biāo)案非常的重視，上頭已經(jīng)給出明確的指示，所以我會想辦法，這點李中尉就不用擔(dān)心了。」王經(jīng)理說出來他們的看法。

此時，李中尉腦海中閃過一個名詞，但突然意識到自己的角色敏感，如果再往下談，可能會游走在法律邊緣，于是改口說：「那么也就請你加加油了?！?

其實那個在腦海中閃過的名詞，用簡單的話來講就是『圍標(biāo)』，意思是由想要得標(biāo)者找來幾個陪襯的廠商來『陪標(biāo)』，而這些陪標(biāo)廠商也都提出合格的書面文件，因此資格審查不會有問題，可以湊成足夠的投標(biāo)廠商后，自然就不會有『流標(biāo)』的問題。再者他們會各自協(xié)調(diào)好投標(biāo)金額，只要事先安排讓想得標(biāo)者用最低價投標(biāo)，陪標(biāo)者出較高價格，那么開標(biāo)的結(jié)果就會如他們的預(yù)期。

其實在安排這次的談話前，李中尉思考了許久，因為明白這樣子的對談其實有些敏感性，不太適合在單位里談。但又想到為了能使標(biāo)案往正向發(fā)展，把不良的廠商給剔除，并爭取到優(yōu)秀的廠商，不得不還是得做些努力。一把無形的天秤，在李中尉心中來回擺盪著，「與其什么都不做的話，到頭來只會災(zāi)難一場，倒不如跨出腳步來想想辦法?！?

李中尉打從心里很佩服王經(jīng)理，他應(yīng)該也有看出自己的難處，而在交談中的適當(dāng)?shù)臅r候就『言盡于此』。就像是『圍標(biāo)』這件事情，王經(jīng)理說會自己想辦法，也就是他們會自行承擔(dān)之后的責(zé)任，因此不管標(biāo)案成功與否，都與李中尉無關(guān)係了。

結(jié)束了談話后，李中尉似乎有些釋懷。但他明白，后頭其實還是有不少的難關(guān)，緊接著的是，要在『招標(biāo)文件』公開這份標(biāo)案的『商品需求規(guī)格書』，把一切攤在陽光下供人檢驗，這其中要如何拿捏這個尺度，不至于偏袒一方，真正做到讓優(yōu)良的廠商進得來標(biāo)案，而把不良的廠商給驅(qū)逐出去，這些都是得好好思考的問題。

為避免不必要的麻煩，李中尉在王經(jīng)理先行離開咖啡館的一段時間后，再踏出咖啡館。走向重機，戴上安全帽，在正準(zhǔn)備跨上重機時，隱約地，他似乎有種不祥的預(yù)兆，感覺有種奇怪的目光來自不遠的街角處。

「是有人在監(jiān)視著？」李中尉有些疑惑地想著。