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是呢，他還不是秦州府人士，是從盛京城來的，只是娶了個本地的媳婦。

“你虧了哦。”

就是喜春也沒料到，萬事撒手不管的黃夫人給她介紹了一樁買賣，要從她這里定下上百瓶兒的朱欒水。

出面兒跟喜春商定的是一位姓齊的貨商，說是家中是做云緞作坊的，云緞以淮州緞最為有名兒，所制造的綢緞如云朵般清雅麗人，陽光下透著金光閃耀，像是水波涌動，叫人愛不釋手，又以官家的夫人千金最為喜愛，上等綢緞甚至能采選入宮廷，供貴人們裁制衣裳。而這云緞當初便是從宮中貴人處流傳到外的。

云緞以稀少為珍，出產不多，所出的云緞除各大作坊外，便只有盛京才有，就是在秦州府鼎鼎有名的周家都沒搭上這條路子，沒想到被黃夫人給介紹了來。

花水的買賣不小，但跟綢緞比起來就稱不上大了，喜春有心開口，又不好叫自己顯得太過急切了，招人輕鄙，便只得按捺下來，與齊貨商談起了朱欒水的買賣。

云緞以清麗出名兒，與朱欒水的清香微甜正相得益彰，早前淮州的云緞多是以略薄淡的熏香沾染，自關外而來的薔薇水香氣太沖，不符合云緞布匹的定位，齊貨商是黃夫人娘家的路子，這回也是正巧在黃家做客，恰巧碰上了。

雙方都有意，買賣談得十分順利。

朱欒水的價位比薔薇水還便宜幾分，這是大晉產出的新花水，目前只有周家鋪子中有售賣，掌柜怕不好賣，貨物要得少，對秦州府的夫人小姐們來說更偏愛香氣濃烈的薔薇水，朱欒水再三宣揚行情也不大好，齊貨商這上百瓶兒的朱欒水得等上一兩日。

齊貨商也同意，雙方便簽了契書。

臨走，喜春拉著黃夫人再三感謝，說下回要請她吃飯。

她先去了胭脂鋪，叫花掌柜清點了目前鋪子上所剩下的朱欒水，數出來一看才小二十瓶兒，還差得多呢，又叫花掌柜去聯系聯系，“定兩百瓶兒，不，定三百瓶兒回來。”

喜春給朱欒水的宣傳都想好了，把云緞和朱欒水一扯上關系，不愁賣不出去的。

世人誰不知云緞的名兒，云緞用不起，用一用沾染云緞的花水也可以的。

這三下五除二的，不就是當自己也用上了云緞？

相比喜春的高興，花掌柜面兒上就帶著難色了：“夫人有所不知，這朱欒水當日不止供給了我們周家的胭脂鋪，府城另幾家大的胭脂鋪也收了樣品，只有三家拿了朱欒水，我們周家倒是賣了幾瓶出去，另外幾家聽說連一瓶兒都沒賣出去，出貨太少，作坊那邊便先停了下來，夫人要得多，作坊那邊怕是沒有這般多。”

給他們供朱欒水的是專門制作胭脂水粉的薛家，從祖上起便精通藥理，到了這一代卻沒有開藥鋪，而是開起了作坊，周家胭脂鋪中所售賣的脂粉大多是從薛家作坊進的，別的也有從關外進購來的。

“我這邊可是跟人簽了契書要百瓶兒朱欒水的，花掌柜，勞你親自跑一趟，找薛家的胭脂鋪先把這百瓶兒的朱欒水給湊齊了先。”喜春先前心頭的火叫花掌柜給撲滅了些。

按喜春所想，這朱欒水雖說在秦州府目前沒打開路子，但只要把宣傳給做好，總是能起來的，再不濟還能賣到淮州等地呢，像云緞這種布匹就需要朱欒水來拱托，不愁沒有銷路的。

說賣不出去，那只是先前被思路給局限了，有了齊貨商這一出現點撥，喜春覺得這朱欒水甚至還能走一走關外的路子，薔薇水都賣到他們大晉來了，大晉的絲綢布匹茶葉也遠銷在關外，沒道理他們大晉自己改良方子的朱欒水賣不到關外各國去。

喜春都暢想到做買賣到關外去了，卻叫花掌柜這一說，頓時跟頭上潑了冷水來一般，有些意興闌珊的。

花掌柜親自跑了一趟，倒是把所差的朱欒水給補上了，但提及后續就搖搖頭，說薛家目前又在研制另一種方子，對售賣不好的朱欒水并不看好，已經有了放棄的想法了。

說白了，這是差銀子。

薛家胭脂水粉多，有祖傳方子在手，不時也要改良研制，進購大量藥材，像朱欒水這等改良后的方子最后的效果也不盡如意的不少，白白虧了一筆投入的銀錢，薛家對這些售賣不好的品類向來是一刀切，后續也不再投入大筆銀子去維持。

喜春心里頓時轉開了。

周家最不缺的是甚，銀子。

喜春確實看好這朱欒水的前途，心里也有些想法，猶豫了沒一會兒便叫人去給薛家下了帖子，她要親自與薛東家談一談。

這可不是花掌柜去問作坊的管事定朱欒水這等小打小鬧了。

花掌柜頓時遲疑起來：“這事兒要不要先問過了主子爺的。”她是擔心喜春私自做主壞了兩人的情分，甭看多少男子面上百依百順的，卻是不喜婦人挑戰他們權威的。

他們主子爺看著就是高不可攀的...

喜春笑笑，“沒事兒，他這早出晚歸的，比我可忙多了，這點小事就不麻煩他了。”

周秉經常說她當家做主的，她這回就當一回家了。

她打定了主意，花掌柜只得不再勸，帖子送到了薛家，按一般人家接客也都是一大早的，家中也準備準備，薛家沒這么多禮數，又回了話，問喜春得不得閑，若是得閑，下晌就可去商談。

很是直接。

喜春午時后不久便帶了花掌柜去了薛家，是薛東家和夫人親自接待了他們，待客人一喝過茶，周東家就開口了：“我聽說周夫人看上那朱欒水了？”不待喜春開口，他已經說開了，“實不相瞞周夫人，這朱欒水早前我們薛家也是很看重的，改良了方子之后又反復的制了四五次才有如今的成品，但是這水路子不好，跟那薔薇水相比，在香氣上確實有所不及，周夫人若是把主意打到這朱欒水上頭，我勸夫人你還是放棄吧。”

他說得很直接，直接告訴喜春這個不掙錢，別花功夫。

薛夫人不得不為他描補起來，薛夫人和和氣氣朝喜春道：“你別見怪，他這人就是說話直，不大在外做買賣，更喜歡改良祖上的方子。”

這點喜春聽說過，薛東家帶著幾個兒子已經把祖傳的方子給改良了半本了。

相比那些把祖宗傳下來的東西供著敬著，生怕磕了壞了的，薛家這作風實在強悍。

喜春理解，“都說這朱欒水不好，但我卻十分喜歡，不瞞兩位，我府中一瓶薔薇水都沒有，早前只有熏香，如今盡數換上了朱欒水。”

“今日我才做了一筆上百瓶兒的買賣，誰說這水沒行路的？”

“可這哪有時時這么大筆單子的，怕也是碰巧了。”薛東家眉宇倒是松動了兩分，但卻沒有改變主意。

喜春也直接：“薛東家放心，我敢上門，自然是不愁這銷路的。”

好一會，“也是，你們周家的營生買賣向來不愁路子。”

他們薛家要是有周家這份關系路子，早就自己開鋪子了。

喜春也沒解釋這買賣不是走的周家的路子，只道：“所以薛東家你放心吧，這朱欒水好著呢。”

許是有了周家做保，薛東家再三考慮應承下來，卻要求先簽一個契書，“這朱欒水制成所耗費的材料實在巨大，我們薛家目前已經投入了另外兩個方子上頭，若是耗費大筆銀子進了材料制成，你們卻又反水不要了，我們薛家可損耗不起這等損失。”

所以說，誰說說話直的人就沒點腦子呢，薛東家到底是做買賣的人家，在這上頭是不會吃虧的。

“行。”喜春本以為薛家連翻改動方子后，再進購大批的朱欒水材料會捉襟見肘，已經有打算給薛家又做一筆買賣的，但薛東家只字不提，只怕打了水，看來薛家還有余力呢。

當即就簽了契書。