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十一月就入冬了，自家有服裝廠，往年雪雁都是給老人買了新衣服送回去，今年不用了，廠里隨便誰加個班，里里外外的就能給做出來。能加上這個班的那還得是栽剪技能最熟練的，小組長啥的才能搶得上呢。

不光是老爺子來了之后穿得立立整整的新衣服，家里人特別是孩子們，新衣服更是多得穿不完。以前蘇玉梅的店就是以童裝和女裝為主的，特別是童裝，大部分都是雪雁給畫了樣子做的，獨一份兒，一直就賣得很好。服裝廠開工之后，一半的機器都是做童裝。直接從紡織廠進料子了，可以選的布樣子多了，價格也低了不少。再加上各種裝飾品，成品出來讓誰看都是特別好看的。這做衣服，不可能一下子就大批量的做，推前肯定要先做一些樣子。自家孩子們穿的就都是那些。他們穿著出門，收獲得評價好的，才會小批量的生產，然后放在自家批發點批。再根據客戶的反饋加大生產量。

因著樣子新，又好看，還洋氣。自家廠里生產的衣服實際上基本都進了京城，魔都之類的大城市。還經常的斷貨，沒辦法，就七十臺縫紉機，一天最多的時候也就做三百件左右。都是跟著車隊的順風車送貨，車隊有到哪個城市的就送哪個城市，誰搶到了誰算。

剛開始衣服上市市場沒打開的時候，還是自家的司機們，兼職著推銷員，王森排班的時候，把那靈透、嘴皮子利落的多往大城市安排，貨送到了，在當地停上一半天兒的，往服裝市場上去，還著樣子往出推。開始就是十件八件的，把衣服放在人家店里，先賣后收錢。一點點的打開的市場。

不是雪雁不想擴大規模，實在是沒辦法，沒有那么多的廠房，再加上天氣凍了，也實在不方便動工。再一個就是，沒有合適的地方。咸菜廠那邊建了兩個暖庫，地方還剩下很多，是她自己，老覺得咸菜廠靠著服裝廠，別別扭扭的，不想在那邊兒建。更重要的，還想借著服裝廠的名義，能再圈一些地。沒有什么比地更值錢的。

再加上，冬菜壓了二十幾萬，暖庫里水果又壓了三十多萬。手里也沒剩下多少錢了，得再攢幾個月才行。

暖庫第一年，保質期短的水果一點兒沒敢進。壓得全是香蕉蘋果和梨。這三種水果是目前最受歡迎，也是相對好保存的。都是挑得最好的品質，從產地運回來的，幾分錢一斤拉回來，只要能剩下一半兒，也是幾倍的利潤。

冬天農歇，雪雁也能輕松一點兒。咸菜廠在京城的總經銷商張東方張總幫著聯系了醫院，終于有時間可以帶著羅成兩口子和曉海去京城看病了。

家里一直沒有買私家車，他們也是搭著貨車進的京城。張總給安排了酒店，又一起吃了個晚飯。并沒有聊生意上的事兒，就聊了點家常。

說起來也是緣份，這位張總，是王森戰友的堂哥。王森當初是在京城當的兵，當了兩年，入選了特戰隊的訓練營，兩百人的訓練營，是各部隊選出來的兵王，四個人一個宿舍，其中一個叫張紅旗的跟他關系最好，是過命的兄弟。真的一起玩兒過命的那種。當初王森受傷退役就是跟他一起出任務的時候傷的。后來王森當了運輸隊長，往京城里送貨的時候，找戰友小聚。張紅旗那會兒在總|參上班的，出來也方便。

就算是最好的哥們兒，挺長時間沒見了，也不好空著手兒，送太貴重的當然也不合適。王森就給拿了兩袋子二十斤裝的咸菜。張紅旗還真拿回家了，家里人一嘗，哎喲，居然跟京城最牛的私房菜家的私房咸菜味道非常相近。做生意的張堂哥當時就留了心，過后兒讓張紅旗介紹認識了王森，一打聽，他自在各大菜市跑著推銷咸菜呢。然后直接就談了咸菜的總代理。親自到c市來看了咸菜廠，現場嘗了味道，跟雪雁簽的代理合同?？偞砺?，雪雁又給降了兩毛錢，六毛錢一斤給供貨，后來聽文強說，在京城批發價就一塊錢。不過那跟自家沒啥關系了。

咸菜好吃，生意一直不錯，每星期一車的量。差不多兩萬斤。一天三千斤左右。其實真不多，二十斤裝的袋子，也才一百五十袋。但是換成錢，是真心的不少，一年四五十萬呢，放在哪都不是小數兒。

也因為這個，張東方才會親自安排雪雁一行的吃住行。算起來，他也算是三代圈子里有名有姓的人物，按說他們那樣兒的人，是看不上這種小生意的。百萬千萬規模的才符合身份嘛。

“屁的身份。手里沒錢，還想做大生意，人家憑啥給你出錢??？還不是得靠著賣臉嘛。我要是敢那么干，我家老子能把我腿打折了。”

當時雪雁開玩笑似的說起來的時候，張東方就是這么回她的。

也是，老輩的都清兼，又都是上班掙工資，再高的工資能有多少家底。小輩想要規規矩矩的掙錢，可不得從小到大一點點兒的來嘛。

“妹子，你也是。我前兩天才知道，你開了服裝廠，往京城送衣服。咋不找我呢？”張總吃飯的時候還跟雪雁“報怨”。

“我那廠子太小，沒多少貨，小打小鬧的，不是沒好意思麻煩你嘛。”雪雁能咋說。

“行，以后再有什么好買賣，別把哥忘了就行?！睆埧傄膊欢嗾f，意思表達到了就行。人家那衣服賣到飛起，好幾十塊錢一套，都能搶起來。錢能掙得少了，他現在是越來越看好雪雁的生意頭腦，這么說也是先打個預防針，為以后的進一步的合作做個鋪墊。

羅成兩口子到了這個場合上，拘謹得不行，羅成本來就木訥的一個人，更是一句話都說不出來了。金素英比他強點兒，好歹也管了一年多餃子館，沒那么不濟。可也強不太多，怕說錯話，也是能不說就不說。

晚上住酒店的客房，怕把人家床弄臟了給雪雁丟臉，那被子都沒敢蓋，只要上面鋪上自家帶來的毛巾被，合衣睡了一晚上。

第二天到醫院，找的是一個特別有名的兒科的老專家，老人一輩子接觸的孩子那是太多了，看完沒給開藥，也沒讓做這個那個的檢?！澳氵@個孩子呀，不是天才就是傻。再長長再看吧。”老頭兒說話梆梆硬，一點兒也不溫和。據說就么個脾氣。脾氣多大，醫術就有多高。

這結論一出來，其實跟省城醫大的也差不多，只不過是加了一句可能是天才，給孩子家長多了一點兒期盼。

最好的大夫都這么說了，那真是沒什么辦法了。

雪雁三人也沒多待，轉天有貨車來送貨，搭著貨車就回省城了，家里那么多事兒，身上的擔子都不輕。

羅成兩口子自此之后也不再折騰著給孩子看病了，是天才也好，是傻子也好，只能認命了。

這個事情忙完了，回來家里都供暖了。還有三個月過年，都得開始準備為過年備貨了。

挺突然的，丁大哥的工作調整了。算是高升吧，調到榛縣，縣|長。從鎮長到縣|長，級別只差一級，但是責任差得可不是一星半點兒。通知下來就要報道，榛縣離c市一千多里地，在大山里面，是s省最窮的縣之一。為啥調過去的呢？

兩個月之前，王區長的調去了長市做市|長。他是升半級，便也是副職變正職。長市算是邊境城市了，跟朝國有很長的邊境線接壤，本地的朝族人很多，全市大部分的地方都是山，農田不多，領居更窮，也借不上力。調他過去，目的很明確，就是看上他之前在勝利區經濟發展得好，讓他過去發展經濟的。

然后呢，成了王市長的王區長就想起了當初在雪雁家吃飯時候遇到了丁大哥，丁大哥這兩年那可是市里的紅人，全鎮的gdp全省也是前列。但是說實在的，沒有人提拔的話，你發展得再好，想進一步，也是不容易。王區長這不就有了知遇之恩嘛。

“一桿子支到大山溝里去了，孩子怎么整，你說說?！痹趺匆彩巧?，走之前，一家子進城來跟丁老爹丁老娘還有雪雁娘幾個吃團圓飯，丁大嫂就念叨。她肯定得跟著，孩子也得跟著，可又實在不太信得著那邊兒的教學質量。這一去不知道得待多少年，這要是干上十年八年的不動地方，孩子在那邊兒中考高考，可怎么整？

“沒事兒，嫂子，先過去看看啥情況。不行，就讓丁雪回來上唄。跟小風上一個學校，爸順路就接了。家里也住得開?！毖┭愫芡纯欤瑸榱撕⒆勇?，家里又不是住不下，都是小事情。

“你這一天忙得腳打后腦勺，再給你送個孩子？我心得多大？你說的也對，過去先看看，實在不行，我就帶著孩子回來，看著孩子上學。那破班兒我也不上了。你幫著看看，附近再有新小區，幫我訂一套五六十平的小戶型就行?！倍〈笊┑揭膊皇欠堑冒押⒆尤咏o公婆，丁老爹丁老娘看著三個孩子，也不輕松，再說了，丁大哥能高升，為啥干得好，說白了最開始還不是雪雁給出的主意嘛。最開始的試點，菜也都是雪雁收的。要不是有這個下家，丁大哥干出來成績嗎？就算是干出成績了，沒有王區長的提拔，他能升上去嗎？王區長為啥就提拔他呢？還不是因為雪雁嘛。

“嫂子你這人，就是愛多想。多個孩子還能累著我？你問問爸媽，能不能看得過來？孩子都大了，丁雪又聽話，麻煩啥嘛?！毖┭憔托?，她要是真敢嫌棄丁雪和丁雨，都不用丁大嫂不樂意，丁老爹丁老娘就能抱著鋪蓋卷回老家去。

“我知道你對孩子好。我這不是自己愛操心嘛，主要還是不知道那邊兒啥情況。”說來說去，還是嫌棄山溝溝。光復路新市場那幾個鋪子落在丁老爹名下，丁大哥是知道的，他們兩口子心里明鏡兒似的那是啥意思，所以，到啥時候，丁大嫂也說不出來

“一天天的，竟整那些沒有用的。要是縣|長家的孩子都沒有念書的地方，那全縣的老百姓怎么辦？”丁大哥聽得都無語了。本來升官還挺興奮的，讓丁大嫂這么一說，這個鬧心勁兒的。

“就是，哥，你說我嫂子這算不算是給縣長大人提意見呢？你過去了得先想辦法提高教師的待遇，多招些好老師，把教學質量搞上來。”文強跟丁大哥開玩笑。

“我拿啥給老師提高待遇?。磕堑胤礁F得，老百姓都沒米下鍋。失學率居高不下，我還提高待遇呢？”丁大哥直搖頭。

“靠山吃山，靠水吃水。榛縣不是有火車站嗎？那邊兒又是山又是水的，山貨、魚啥的往出運啊?！毖┭憔吞嵋庖?。

其實這也不算意見，誰都知道的事情。

“就是，現在往南邊兒送山貨，包裝做好了，正經能賣上價錢。這么滴吧，哥，你先過去，把山里的情況統計一下。給我個數兒，不行咱自家過去辦個山貨的廠子，咱自己有車隊，往南邊兒送。再不濟咱自己在南邊兒開個山貨批發，不愁銷路。胖姐肯定也愿意收，她店里現在山貨都賣飛了?！蔽膹姼囮犠吣详J北的，各地的批發市場什么行情，全是心里面呢。

“木耳蘑菇啥的，也能做咸菜，蘑菇咸菜也算是特色，現在咱廠里做得少，都放在胖姐那邊兒零售了，也能賣上價。要是能行成規模，應該也不錯。來年再建個車間，加個山貨倉庫，市場打開，做得人多了，你那一個縣城的貨也就帶起來了?！毖┭阋步釉?。

這什么買賣，想行成壟斷，那是千難萬難。自家的買賣，又都是沒什么技術含量的。這兩別人看到她掙，跟風的多了去了。市場上光是批咸菜的，就有七八家。人家做不出來她的味道，但是從價錢上找，最便宜的一家，一毛五一斤往出批，也一樣掙錢。還有那餃子館，這一年，公園這前后左右就開了十來家餃子館，小飯店更是好幾十家，也都賣餃子賣早餐，還都比自家便宜。就是走的薄利多銷的路子。都是竟爭。自家的買賣能越做越大，是因為開拓了外省的市場。要是沒有運輸公司，一直守著光復路的咸菜鋪子，那銷量，早減了。

所以呢，自家鋪子要是上了山貨，賣得好的話，肯定有跟風的。賣山貨的多了，那產山貨的地方，掙的不就多了嘛。

“你們說，那位把你哥調那地方去，是不是就是打的這個主意？”丁大嫂就問了出來。

這還用問？

都知道把山貨賣出去就能來錢兒，為啥前面的領導沒做成？說白了，一，不了解市場。二，腦子太老，會當官不會做生意。改革開放才沒幾年，北方發展得慢，從上到下的，都還是習慣了等，等著生意上門，等著政策，等著撥款，等著上面給送點子上門。

丁大哥為啥入了領導的眼，因為他是主動給老百姓找的出路。家里弟弟妹妹還有路子，對市了解。一個廠子，想解決一個縣的問題，不太可能，但只要打開出口，找到路，剩下的什么都好說。<script>chapter1();</script>