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決定一部電影票房的因素，可不僅僅是電影本身的質(zhì)量，宣發(fā)水平在其中也起到至關(guān)重要的作用，好萊塢可沒(méi)有“酒香不怕巷子深”的說(shuō)法，這里用的手段是戶(hù)外海報(bào)貼的隨處可見(jiàn)，是鋪天蓋地的的電視廣告轟炸，是在電影院里熱門(mén)影片上映前播放預(yù)告片兒，總之就是千方百計(jì)地把電影即將上映的消息告知目標(biāo)觀眾群體。

可惜，以上都是A級(jí)大片的玩法，那些大片動(dòng)輒上億的投資，自然舍得花費(fèi)個(gè)幾千萬(wàn)砸在宣傳上，可不是小庫(kù)恩現(xiàn)在玩兒得起的。

對(duì)于哈維?韋恩斯坦推廣獨(dú)立影片的方式和手段，小庫(kù)恩是無(wú)比信任的，人家就是吃這行飯的，其中的關(guān)竅比小庫(kù)恩這個(gè)外行明白多了。

但是這里有個(gè)問(wèn)題，那就是哈維和小庫(kù)恩的利益并不完全一致，哈維追求的只是盈利，小庫(kù)恩用腳趾頭想都能猜到，他不會(huì)為了《電鋸驚魂》這部300萬(wàn)美金買(mǎi)來(lái)的獨(dú)立電影灑下太多的宣傳經(jīng)費(fèi)的，人家肯定是先小范圍上映試水，然后看情況逐步擴(kuò)大上映規(guī)模，以這種穩(wěn)妥的方式發(fā)行。

而小庫(kù)恩的目的呢？他的目的可是要讓這部電影北美票房達(dá)到4000萬(wàn)以上，否則小命就被系統(tǒng)抹殺了。他必然要讓《電鋸驚魂》在電影市場(chǎng)上掀起聲勢(shì)來(lái)，把北美那些愛(ài)好恐怖片的觀眾們都忽悠到電影院中，為他的電影票房添磚加瓦。

小庫(kù)恩該怎么辦呢？讓韋胖增加宣傳經(jīng)費(fèi)，加大宣傳力度？別逗了。韋胖是個(gè)精明的商人，還是個(gè)精明的猶太人，他可會(huì)為了一部小成本電影的宣傳大灑金錢(qián)。這次，找誰(shuí)也沒(méi)用，想要在金錢(qián)方面讓韋胖這個(gè)猶太商人冒沒(méi)必要的風(fēng)險(xiǎn)，別說(shuō)羅伯特?艾格了，就是迪士尼CEO邁克爾?艾斯納和美國(guó)總統(tǒng)克?林頓一起出面，也得被韋胖給頂回去。

如果時(shí)間在發(fā)展個(gè)幾年，小庫(kù)恩倒是有幾種成本低的宣傳手段，比如網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷(xiāo)之類(lèi)的，堪稱(chēng)成本低、見(jiàn)效快，小庫(kù)恩在系統(tǒng)“數(shù)據(jù)庫(kù)”中見(jiàn)到有研究網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷(xiāo)的文章。

可現(xiàn)在是20世紀(jì)的1993年，使用網(wǎng)絡(luò)的人根本沒(méi)有幾只，營(yíng)銷(xiāo)個(gè)毛啊！

小庫(kù)恩和斯科特閉門(mén)造車(chē)也沒(méi)造出個(gè)什么所以然來(lái)，兩人一合計(jì)，得，這事兒吧，還得先看看米拉麥克斯準(zhǔn)備出多少宣傳經(jīng)費(fèi)。

到了米拉麥克斯，自然不用上次那么麻煩，他們倆早就在簽好合同后，就領(lǐng)到了米拉麥克斯臨時(shí)員工的通行證，直接就進(jìn)入了發(fā)行部，找到了忙碌之中的喬恩?戈登。

“嗨，喬恩。”小庫(kù)恩熱情地和喬恩?戈登打了聲招呼，問(wèn)道：“米拉麥克斯究竟打算怎樣發(fā)行《電鋸驚魂》？”

喬恩?戈登乃是米拉麥克斯公司內(nèi)對(duì)小庫(kù)恩的友好派人士，十分欣賞小庫(kù)恩的才華，對(duì)于小庫(kù)恩這直接的詢(xún)問(wèn)，他并沒(méi)有被冒犯的感覺(jué)，反而耐心的回答道：“馬克，斯科特，首先咱們先談上映日期。《電鋸驚魂》的目標(biāo)觀眾群體定位在恐怖片觀眾群體，因此我們把上映日期定位在萬(wàn)圣節(jié)前一周的周三。”

“為什么，恐怖片不都是集中在萬(wàn)圣節(jié)前后上映么？那些愛(ài)看恐怖片的觀眾們也喜歡在萬(wàn)圣節(jié)前后觀影，我們的上映日期是不是定的早了一些，等到萬(wàn)圣節(jié)的時(shí)候，《電鋸驚魂》已經(jīng)上映了十幾天了，早就過(guò)了票房高峰期。”斯科特皺眉問(wèn)道。

對(duì)于上映日期的選擇，小庫(kù)恩也不大懂，但是他相信喬恩?戈登這么選擇一定是有其道理的，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，他也很樂(lè)意聽(tīng)聽(tīng)他的見(jiàn)解。

“斯科特，你忽略了一件事。那就是《電鋸驚魂》是一部小成本獨(dú)立電影，是一部高質(zhì)量的恐怖片，我們不能采取正常的宣發(fā)方式。而是采取核心擴(kuò)散式的宣傳加饑渴營(yíng)銷(xiāo)的方法。”喬恩?戈登對(duì)兩位宣發(fā)門(mén)外漢解釋道。

“擴(kuò)散式宣傳”、“饑渴營(yíng)銷(xiāo)”？聽(tīng)著就很高大上的樣子，立刻就鎮(zhèn)住了斯科特。小庫(kù)恩雖然在系統(tǒng)內(nèi)看到過(guò)類(lèi)似的說(shuō)法，但是一直感觸不深，如今有資深業(yè)內(nèi)大拿現(xiàn)身說(shuō)法，他哪有放過(guò)之理，立刻感興趣地問(wèn)道：“喬恩，麻煩您給我們倆科普一下為什么采用這兩種宣發(fā)方式。”

其實(shí)這種業(yè)內(nèi)小秘密說(shuō)穿了也沒(méi)有什么，因?yàn)樾?kù)恩他們現(xiàn)在是菜鳥(niǎo)才不懂，如果親身經(jīng)歷一番，只要不太蠢自己也能琢磨明白其中的道理，所以喬恩?戈登也不藏私，當(dāng)然也不會(huì)說(shuō)太多，笑著解釋道：“所謂的核心擴(kuò)散式宣傳，就是先精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體，然后讓電影信息由核心觀眾群擴(kuò)散至主要目標(biāo)觀眾群。

我注意到了，《電鋸驚魂》這部電影對(duì)于恐怖片是有其革新意義的，不是那種簡(jiǎn)單粗暴的血漿片，而是充滿(mǎn)了文學(xué)性和概念性。

而誰(shuí)能夠快速而精準(zhǔn)的get到這部電影的亮點(diǎn)呢？喜歡看恐怖片的肌肉大漢么？”

小庫(kù)恩和斯科特被喬恩的語(yǔ)氣逗樂(lè)了，搖頭否定。

“當(dāng)然不是他們，他們看電影時(shí)不喜歡思考，不會(huì)去想電影的意義，而《電鋸驚魂》本身并不比其他恐怖片更加血腥恐怖，而是充滿(mǎn)了懸疑因素和哲學(xué)思索。如果我們電影上映之后，因?yàn)闆](méi)有觀眾能夠欣賞，導(dǎo)致票房和口碑下降，豈不是很冤枉？”喬恩說(shuō)道。

“可我們又不能控制觀眾對(duì)影片的看法？”斯科特反問(wèn)道，小庫(kù)恩則在皺眉思索，模模糊糊地似乎抓到了喬恩話(huà)中的要點(diǎn)。

“但是我們能選擇觀眾，就像好的律師會(huì)挑選陪審團(tuán)一樣，優(yōu)秀的獨(dú)立電影公司也要學(xué)會(huì)挑選觀眾，而不是匆忙的把電影推到市場(chǎng)上賭一把。米拉麥克斯從不這樣干，我們更加科學(xué)！”喬恩?戈登的臉上神采奕奕，充滿(mǎn)了自信。

“再回到《電鋸驚魂》的話(huà)題，這部電影需要一個(gè)喜愛(ài)恐怖片的高素質(zhì)群體，這樣的群體要到哪里去找？！‘史蒂芬?金讀者投票獎(jiǎng)’，由恐怖小說(shuō)雜志《史蒂芬?金小說(shuō)雜志》創(chuàng)辦的讀者投票獎(jiǎng)，每年的7月上旬舉行，我們可以和他們聯(lián)合舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在投票的讀者中選取200名參加第一次試映會(huì)。

然后我們?cè)?月末再聯(lián)絡(luò)全美恐怖片愛(ài)好者同好會(huì)，邀請(qǐng)他們的核心成員參加第二次試映會(huì)。

最后，我們會(huì)在影評(píng)人專(zhuān)場(chǎng)試映會(huì)中，重點(diǎn)邀請(qǐng)那些對(duì)恐怖片持寬容態(tài)度的影評(píng)人們參加，作為最后一次試映會(huì)！”

“天才的想法！”小庫(kù)恩和斯科特是徹底服了，米拉麥克斯被韋胖搞得這么紅火，憑借獨(dú)立電影就在好萊塢活得這么滋潤(rùn)，果然有其獨(dú)到之處。

喬恩?戈登謙遜地笑了笑，道：“這些都是哈維的經(jīng)驗(yàn)，我只是轉(zhuǎn)述他的想法。而且，我們采取這樣的宣發(fā)手段，正是因?yàn)轳R克你拍出了高質(zhì)量的電影。

咱們?cè)僬f(shuō)饑渴營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)以上的宣傳，《電鋸驚魂》這部電影就會(huì)在恐怖片愛(ài)好者中流傳，但是這還不夠，四五百核心恐怖片愛(ài)好者，幾十個(gè)影評(píng)人，灑向全美，可激不起多少水花兒。因而，我們初期一定不能搞大規(guī)模上映，而是只選取大城市的百余家影院上映，以洛杉磯和紐約為主，讓那些受到宣傳鼓動(dòng)的而想看我們電影的觀眾心中充滿(mǎn)饑渴。

在這樣一周后，等核心群體滿(mǎn)足了，恐怖片愛(ài)好者因?yàn)橥脗兊姆Q(chēng)贊也會(huì)倍感期待，在他們的帶動(dòng)下，可能一些不是恐怖片的觀眾也會(huì)跟風(fēng)起來(lái)，此時(shí)，咱們?cè)賮?lái)個(gè)全美幾千家影院大規(guī)模上映！

當(dāng)然，期間還要不斷放出海報(bào)、預(yù)告片等物料刺激觀眾。至于何時(shí)投放，那就要看具體時(shí)機(jī)了。”

斯科特和小庫(kù)恩聽(tīng)了喬恩?戈登的解釋?zhuān)苁鞘芤娣藴\，而且小庫(kù)恩還意識(shí)到一個(gè)好處，那就是如此宣發(fā)，不容易敗壞影片的口碑。