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丁紅星道：“陳哥，你游戲幣賣了八萬多個，只收入一萬三千左右，那么平均每個游戲幣的價格也就在一毛六左右，與別人的一毛五并沒有多大差距嘛。”

陳建新點頭道：“是的，其實一般經常來玩的人，我一般都會給一些優惠，比如以前志華在我這里玩，他一塊錢我給他八個游戲幣，這個價格相當低了，就算是新到我這里來玩的人，他一次買得多，我都會多送他一兩個游戲幣的，不知道為什么別人一降價，他們就走了。”

丁紅星道：“這就是問題所在，其實你已經算是很會做生意的人了，而且也給了顧客不少優惠，不過你這里的生意這么好，也就是最近不到一個月的事情，顧客還沒有建立起足夠的忠誠度，另外，你給顧客的優惠具有比較大的隨意性，主要看你自己的印象和心情，讓顧客不能形成你這里比別處更優惠的固定印象，這樣與別處直接降價的行為相比，當然就沒有任何優勢了。”

陳建新若有所思的點了點頭：“你說得很對，看來我這是做了吃力不討好的蠢事啊！”

丁紅星搖頭道：“也不是吃力不討好，至少你這里的老顧客沒有跑到其它地方去吧？”

陳建新道：“這個倒沒有，老顧客們基本上都留下來了，他們經常來，每次來幾乎都買好幾塊錢的牌子，所以我給他們的牌子就更多一些。”

丁紅星道：“我建議，你以后可以用一些促銷的手段，把優惠落到實處，落到明處，制度化，數字化，讓顧客能夠更清晰的知道他們在你這里玩能夠得到多少實惠。”

陳建新道：“用些什么促銷手段？”

丁紅星給陳建新講了一些促銷手段，比如消費多少就可以發一張會員卡，按照積分確定會員等級，按等級確定給多少優惠，比如會員消費多少就可以抽獎，獎品設置從書、電子表、飲料到游戲幣，十分豐富，比如會員可以參加游戲廳舉辦的游戲比賽，像街霸等對抗性的游戲都可以參加比賽，按照名次發放豐富獎品……

丁紅星講的這些促銷手段在二十一世紀算是比較常見的促銷手段了，可是在一九九二年的桂城，這些促銷手段新鮮得不得了，陳建新聽得茅塞頓開，眉飛色舞，他憑借自己多年做生意的經驗，也補充了不少東西，出了一些很實用的點子，比如他就把丁紅星出賣了，他提議凡是消費達到一定水平的會員，就可以獲得跟丁紅星切磋的機會，并可以定期得到丁紅星的指點。

丁紅星聽了陳建新的提議，笑著點頭同意了，實際上，這把他的工作量減輕了，他到陳建新這里來，只要是向他請教的，他來者不拒，總是悉心教導別人，現在陳建新把這種教導作為一種會員福利，他教導別人的頻率當然要低得多了，而且也能夠讓會員更加珍惜自己的會員身份，如若不然，誰來都能得到丁紅星親自教導的機會，那會員還能有多少吸引力呢？

丁紅星道：“陳哥，這些都是增加顧客的忠誠度的方法，用這些方法，相信你的對手們再怎么降價，也很難把你的會員挖走了。”

陳建新笑道：“這主要還是你的功勞啊！我不單是指你出的這些點子，而且是因為有你這個大高手在我們這里坐鎮，能夠用跟你切磋和得到你指點的機會來吸引顧客，要不然的話，就算我們用了這些促銷手段，也會被別人學走的，只有你，是別人無論如何也學不走的啊！”

丁紅星不置可否的笑了笑：“陳哥，除了這些之外，你還可以在游戲機的更新換代上多下點功夫，經常去一下南方考察新游戲，特別是適合成年人玩的游戲，另外，還可以豐富游戲廳出售的飲料、零食的品種，我覺得，隨著改革開放的深入，經濟越來越發達，老百姓手上的錢會越來越多的，他們對娛樂的需求也會越來越強的，我們的面向人群不要局限在孩子身上。”

陳建新重重的點了點頭，他現在越來越覺得丁紅星的不凡了，他不僅游戲打得好，身手好，就連在經營上都有這么獨特和深刻的見解，沉穩得像是一個中年人，假以時日，他絕對不是池中之物！

丁紅星又道：“陳哥，有一件事我得提醒你，無論如何，不要碰那些不該碰的東西，像南方盛行的老虎機、牌機什么的千萬不要買回來，賺再多錢也不能買！你相信我，只要你正當做生意，以后會賺到你想都不敢想的財富的！”

陳建新凜然了，他確實有過這樣的想法，只是還有些猶豫，他也知道這樣做不是很好，可是這種生意的誘惑確實太大了。不知道丁紅星怎么也知道這些東西，陳建新馬上便決定了，聽丁紅星的，以后無論如何也不去碰這些違法的東西。