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琳達走到赫連娜的座位旁，對她說：“美美那里我和她約了，她下周沒有時間，她希望明天上午十點能與你見一下。你看看那些數據是否今天可以收集齊。”

赫連娜連忙放下手里的事情，電話聯系調查公司和媒介部的瑞貝卡，請他們在下午將已經收集的數據交過來，然后將自己給美美做的幾種提案重新整理了一遍。

將數據分析完，已經是11點了，赫連娜拖著疲憊的身體回到家，雖然躺在床上了，可是頭腦中仍是要怎樣說服美美的問題，怎樣也睡不著，最后只好數羊，才昏昏入睡的。

昨天已經簽了外出單，所以赫連娜今天收拾好資料，直接從家里出發，去見美美。

來到美美的公司，赫連娜先誠懇地對美美道了歉：“上次是我沒有把自己的意思表達清楚，讓您誤解了。”

美美其實對這個丫頭還是比較欣賞的，所以就笑著坐了下來，說了幾句牢騷話，赫連娜一副您老說得對的樣子誠懇接受。

終于轉入正題了，美美說：“我們依舊是要推出美白系列，你從你的專業角度來給我們分析分析利弊。”

“我認為適合冬季的產品，首先是保濕補水的產品，因為冬季氣候干燥，但是您想到主推美白產品，是不想同質化的競爭，所以我做了一下市場調查以及媒體調查，這些數據表明，其實這個產品的功效如果可以融合或是疊加，那么它表現出來的市場能力是可觀的。”說著她把數據分析遞給美美和麗麗。

美美仔細地看著分析表，一邊問：“可是如果像你所說，推出美白保濕的產品，我們的核心競爭力在哪里？很多品牌都有這樣的產品，產品研發是很容易的事情，因為這些配方我們是已經有了的，但是我想知道我們的競爭力在哪里？”

赫連娜說：“您想，如果您去賣護膚品，分別買補水產品和美白產品還是會買美白保濕合一的產品？那些產品存在就是因為有存在的價值，而您這次要推出的新品并不是只說一個美白這個功效，您應該帶來的是一種保養肌膚的理念。”

美美聽得仔細，赫連娜繼續說：“我看了您想要推出的美白產品里有魚籽精華，其實這個魚籽精華里就富含保濕成分。而且這個產品的宣傳點并不在于它是美白還是保濕，而是在于它是魚籽精華，魚籽醬在西餐里都是一種奢侈的享受，用于肌膚上，同樣是一場奢華的保養享受。”

美美和麗麗連連點頭，美美說：“我明白你的意思了，你這樣的提法很好，這樣我們的產品就不會再局限在功效上，而是上升到另一個層面。對，國際品牌的護膚品在宣傳上也經常是這樣的，我原先只是習慣宣傳功效，看來應該將理念，全新的理念灌輸給消費者。”

接下來的談話非常順利，美美完全被赫連娜的公關宣傳理念說服了，她立即請赫連娜做出完整的新品提案，并約定了商討提案的時間。

赫連娜走出美美的公司，長出了口氣，其實這樣溝通起來并不是很累，都是那天自己的主觀意識太強了，所以才會發生那樣的不愉快。

回到公司，赫連娜和琳達匯報了與美美的溝通情況，琳達比較滿意，然后對她說:“好，你盡快把M組的提案做好，咱們消費品營銷組現在最大的一個公關項目是L&D品牌代理的新品，你也看下品牌資料，下午兩點先開個會討論一下。”

赫連娜點頭稱是，回到座位上，打開電腦，看到辛蒂在先，立即對她說：“今天的會面很成功，客戶已經搞定。”

辛蒂發過來一個大笑的圖釋，然后說：“你干嘛讓林彥照顧我啊？我那么大人了，需要他照顧嗎？再說他那么忙，和你一樣，忙起來六親不認的，你告訴他別來了，我過兩天就會去了。”

赫連娜沒多想，就和林彥說：“你把辛蒂照顧得都不好意思了，她過兩天就回來了，辛苦你了，最近你也很忙嗎？”

林彥本來在線的顯示一下變成了灰色，赫連娜一怔，下意識地看了眼手機，原來是12點了，也許是巧合，他正下線去吃飯了吧。

赫連娜也起身，和露茜去吃飯了。露茜說：“聽說靳曉思將負責L組的項目，你怎么想？”

“這樣很好啊，如果她能簽下那個品牌的公關代理權，她就離培訓名額又近了一步。”

“你不想去嗎？”露茜問。

“今年去不了，還有明年，還有后年，我不急，我想把自己的客戶維護好，讓他們滿意，是我現在的目標。”赫連娜說，心里也在笑，看來自己已經開始有近期目標和遠期目標了，這是林彥曾對自己耳提面命的事情，看來自己受他的影響還是很大的。唉，就是很久沒見到他了……</>