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在紅旗倉庫總經理辦公室里面，張巖的桌上整齊的擺放了十幾份文件

陳列平面圖

貨架安裝

商品進貨陳列

價格標示

食品招商

非食品招商

專柜招商

員工制服工牌

相關表單的制作

相關設備明晰申購

相關表單的制作

相關資料的整理歸檔

張巖從來沒有想過一個超市有這么復雜，在他的印象中，超市簡單得很，自己作為消費者只要把東西買了稱了最后付款出門，簡直跟白開水一樣容易。可是在實施過程中，張巖才發現，簡單的只是顧客，留給超市的都是復雜的東西。

“小張總，這是目前食品廠家的加盟商名單，您看一下。”一個青年女子豐姿綽約走了進來，她叫于蓮舫，是張巖招聘的五名女談判代表之一，風傳這個女子作風不好，張巖再跟她聊天的時候發現，這個女子沒看上去那么簡單，很有心計，就不顧別人非議，把她招了進來，這幾天工作下來，張巖發現自己沒看錯人，于蓮舫的工作成績最好。

“都說了，張總就張總，怎么老是叫小張總。”張巖有點不開心的嘟囔著，看了一下于蓮舫遞過來的單子，突然眼睛一亮：“怎么白云都啃下來了，小于你真厲害，晚上我請客。”

于蓮舫白了他一眼，她眼角本來就高，這么一白倒像是飛了個媚眼過來：“是挺不容易的，劉長順那個老東西老是讓我去他家，擺明了想占老娘便宜。”

“于是小于你就將計就計，美人計擺平老色鬼，對不對？”

“小張總，看你說的，老娘那是那么好欺負的，那天我就帶著合同文本，去之前我先給他老婆打電話，說老東西在哪里打野食，然后我就去了。那老東西還沒等摸到老娘的手，他老婆就沖進來了，老東西當場麻爪，我就建議他簽合同，這樣他老婆就不會懷疑他了。結果他就乖乖的簽了。”

張巖身子向后仰了一下：“于姐，今個起你就是外聯部的經理了，工資浮動一百五十元，每拉來一家，進場費的5%作為獎金，當月發放給你。”張巖目前的做法是仿效家樂福，商家進入超市，收取數目不等的開戶費，貨架費，至于以后的店慶費過節費也一并受了，雜七雜八的足以抵消第一批商品的價值.

這樣的做法雖然可以得到初期最為寶貴的發展資金，可是帶來的阻力之大，也超出了張巖的想象，那些廠家代表大部分都是不可思議的樣子，在二十一世紀商業終端為王的觀念對于他們來說過于超前了，所以這幾天也只拉到了八個交錢的廠家，大部分廠家置之不理。

張巖痛苦的感覺到，雖然三角債嚴重的困擾著中國的經濟，中央也在大力為經濟降溫，可是現在還是賣方市場占據主導位置。這樣的經濟形勢對于做實體是好事，對于做商業賣場來說，就不是什么好事了，留給自己超市的空間太小了，要想改變這種格局，指望大環境變化是不切實際的，只有自己把超市做好了才是王道。

“恩對了，于姐你跑的廠家最多，你覺得如果把進場費調低一半，會不會有更多的廠家進場？”

“我覺得不會，而且前面的廠家會要求我們退一半的錢給他們。”

張巖點點頭：“于姐，那你再辛苦點，不是有句話，舍不著孩子套不著狼，舍不得媳婦抓不住色狼嗎，于姐你就開放搞活，多逮幾頭色狼回來。”

“去你的，消遣老娘，你就一個小色狼，等長大了不定禍害多少家閨女呢。”于蓮舫又飛了一個白眼過來，轉身窈窈窕窕的走了，張巖強行把眼睛轉到別處。接下來要做的事情還很多呢，不抓緊時間怎么能在開學前處理完呢。

“對了劉哥，那個促銷卷印好了沒有？”

“張總，印好了，不過有點心疼，買20元就送兩元，這也太厲害了。這一萬張印下去，我們還沒開業呢，就虧損二萬了。要照這么做下去，沒幾天就要倒閉的。”劉紅心少見的說出了自己的顧慮，兩萬塊等于是他十年的工資，一下子打水漂心疼的不得了。

“劉哥，我跟你說，這年頭舍不著孩子套不著狼，你想這些人買了二十元東西才能得到兩塊錢的消費卷是吧，那你說下次消費他們保準只消費兩元嗎，還得多消費不是，咱們就是前期不賺錢，培養他們消費的習慣，等他們習慣了去我們超市，不去那些農貿市場，我們的機會就到了。”

劉紅心這才明白了一點“到時候我們在漲價，把損失的賺回來。”

“不是漲價，我們店的宗旨就是天天平價，漲價不是把人都擠跑了嗎，那種事情我們不能做，我們要做的就是擠壓上游的供應商，讓他們大出血，用他們的錢開我們的店，你明白了嗎？”

“明白了，張總，我終于知道，為什么你是老總，而我只是一個跟班的了。”

“明白了就去做吧，小李，下午我們在排練一次交易流程，把時間再縮短點，另外讓收費組草擬一個規范流程，盡量做到最少的步驟，最快的速度。”

“恩好的張總。”