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方菊英一聽頓時有了興趣，不禁俯過身來問：“怎么樣，有什么眉目？”

張羽綸說：“現在世界性危機，外貿的單子幾乎跑光，這也是事務。光是減產裁員，只是被動應戰，坐著等死。不如轉作內貿，還能夠拼出一條活路來。”

方菊英嘆了口氣，想起了以前的許多事情，那些走過的風風雨雨，不禁嘆了一口氣，說：“唉，內貿難作啊！雖然說外貿搶單子難搶，業內殺價格殺得幾乎沒有掙頭，老外又挑剔要求又高，為了應付他們的要求，機器更新換代都花不少錢，還動不動就找理由退貨。可是至少外貿的錢硬碼，有一分是一分。我們這些人當初何曾沒有想過做內貿，可是國內的信用度太低，你說錢貨兩訖吧，基本上就沒有人會來進你的貨了。可是欠款吧，欠著欠著，說不還就不還了。最后賣了幾年賣不動了，幾年前的壓貨統統退還給你，壓貨壓款，這兩樣就得壓死你。”當年，她也曾做過內貿，想起來兩夫妻那時候一趟趟地跑去找經銷商要錢，一天天耗到沒錢住賓館而去住地下室的日子，只覺得恍若隔世。

張羽綸這些天也到處奔波，跟那些同行們大會小會開了無數，許多老一輩的苦水他大多也聽過，點頭道：“是啊，我們在一起也是說到這件事，也都在商量怎么樣解決這件事。我們打算成立聯合公司，利用各家的資源合并起來，有重設計的，有重速度的，有重質量的，還有重銷售的，到時候優勢互補，然后產銷一條龍，全國各大城市聯合設點，同一家商場中各品牌分柜，廣告宣傳都統一做，這樣可以解決運輸、宣傳、店鋪等費用……”

曉嵐聽到這里，也不禁插嘴道：“我還有個建議，大城市可以設立聯合廣場，小城市可以讓各企業分流下去的員工進行代理。他們熟悉產品的各項優勢，能力為人也能夠信得過。公司再建立培訓基地，幫助他們如何打開銷路，如何解決營動中遇到的難題，雙向共贏。”

張羽綸忙看著妻子：“曉嵐，你怎么會想到這一點的？”

曉嵐忙把今天遇上趙小山的事說了一遍，聽完后大家都沉默了，好一會兒，方菊英才點頭道：“不錯，這個員工很聰明，我看這樣想的員工也不少。針對這些特殊的代理商，我們可以制訂一個更加優惠的代理制度。只是這些代理商承包商向來良莠不齊，如果不是我們自己親自一個個跑過來監督著，三年兩年就變質了。某某集團就是這樣，總公司稍有點事，下面的分公司經銷商就齊了心卷錢跑，你告都告不了這些人。”

曉嵐忽然想到以前看到關于一些外資企業管理的例子，說：“關于承包商代理商良莠不齊的問題，我想我們可以參照一下西方那些大公司的成功營運經驗。把應該監督的事項分解成一項項，每一項列出標準，然后讓專業的公司代我們隨機地定時定點去監督……”

方菊英疑惑地問：“這個法子管用嗎？”

曉嵐笑著解釋道：“麥當勞肯德基開遍全世界，統統是代理商加盟的，口味統一手法統一財務統一，也都是請專業的公司代替他們去監督出來的。”

方菊英看著張羽綸：“阿綸，你認為呢？”

張羽綸看了曉嵐一眼，點頭說：“這個建議非常好啊，我也跟他們商量去。另外，如果將來經濟好轉業務增多，也可以把這些業務分項，讓其他工廠來做，不象以前業務量大了不敢接，最后又加班加點，業務少了吃不飽，想盡辦法找業務。虛擬經營和虛擬生產這一塊，服務業已經在做了，只是我們這一塊，大家有顧慮，怕轉包出去人家偷工減料壞名頭，或者被人抄款式，自己的產品還沒上柜，別人的假貨就已經滿天飛了。管理這一塊，我們本地離歐美那些公司真是差太遠了。對了，現在世界性的經濟危機，看看能不能挖幾個高手過來我們公司。”

方菊英點點頭：“阿綸，你現在做事，比以前好多了，媽也放心了。對了曉嵐，你還有什么想法？”

江曉嵐想了想，轉身翻出最近找到的一些資料，拿給方菊英說：“媽，我最近跟北京那邊朋友交流了一些事，據說中央要出臺政策，好象要投入四萬億來拉動經濟，我看我們可以爭取一些技術革新的項目。”

方菊英是過來人，聞聽了此言嘆道：“曉嵐啊，這種事我們就不要做夢了。這種國家撥款、項目補助，向來都是給國企的，哪能輪到我們私企頭上來。”

江曉嵐搖頭：“不一定，我才聽說，前些年有許多優惠政策大家都不知道，許多項目經費躺在那里睡大覺，一直都沒有用掉。有些文件下到基層，根本就沒有公布出來，很多東西不是專業經手的人，其他人根本就不知道。許多政策文件不是向上級負責匯所的工作，只是向下服務優惠的，有些人接了文件也未必仔細看仔細執行。左手接來右手進抽屜。”

張羽綸想了想說：“以前倒是聽說過這些政策，不過經歷過的人都說，一個項目錢沒有多少，為了跑這個項目花下的錢和時間精力、打的交道倒不少，不劃算。”

江曉嵐只得耐了心解釋自己為什么的原因：“媽，阿綸，我覺得跑項目不僅僅只是為了那點項目的經費，更為了這些項目會成為政府官員的成績，所以如果跑下來的話，將來我們做什么事，就會有許多便利。”

張羽綸有些心動，轉問方菊英：“媽，你的意思呢？”

方菊英擺擺手：“現在許多新的東西，媽已經跟不上趟了。反正公司總歸要放給你們的，你們自己試試，媽不干涉。有事用得上媽，就叫媽去做好了，人頭方面，媽總歸比你們熟。”

話雖這么說，第二天方菊英就在醫院里把這件事同張富成聊開了：“……不管他們做得成不成，總歸有我們老倆口給他們善后。我就是看著阿綸同曉嵐小兩口，現在有商有量的樣子，心里實在高興。阿綸現在做事也沉穩了用心了，曉嵐呢現在也是實實在在當自己是張家人了，也不象以前那樣不過問閑事，我看得出她現在滿腦子想的都是幫阿綸打理生意。現在啊，我就想她什么時候給我生個孫子，那就圓滿了。”

同時，曉嵐也與吳姐在通話，吳姐正在電話里抱怨關于她的丈夫蘇行長的事情：“老蘇最近頭發脫落不少，簡直就要地方支援中央了，他自己也覺得難看，索性剃了光頭。唉，這一走出去，簡直多老了十歲。”

曉嵐也嘆氣，這一次經濟危機襲來，鹿州企業家如蘇行長為般為了頭發越來越少而索性剃了光頭的人數明顯增多，那次區里為了今年的稅收硬是拉了企業家們來開會，臺上一眼望去，光頭一片，連燈炮都節省不少。

吳姐羨慕道：“說起來啊，你們阿綸倒是好，還是一頭烏黑的頭發，半點不落心事。”

曉嵐嘆道：“哪有，這段時間他也一樣壓力大啊，睡一覺起來，枕頭上都是頭發，全是讓這經濟危機給愁的。我讓人去磨了芝麻粉核桃粉讓他每天吃下去，這才好些。”

吳姐嗐了一聲說：“別提了，我還不是去辛辛苦苦地弄來熬給他吃，結果他倒象是我要給他吃毒藥一樣，死活不吃，我都要拍桌子同他翻臉了，他才給你天大面子般吃得一次兩次。我總不好次次同他吵得七死八活吧。我都是為了他好，難道還為了吃這些東西，天天夫妻打架不成。還是你們阿綸好，你給他弄他就吃。”

曉嵐不禁笑道：“你以為阿綸有多聽話，男人都是這副德性，叫他吃點補品就象叫他吃□□一樣。我勸了兩次看看他這樣勉強，索性叫西餅店統統給做成餅干點心，在他到的地方統統給放上，書房里放兩盒，車子里放一盒，辦公室里放一盒，會議室里放一盒。這段時間他經常加班加點，肚子一餓，茶水就著糕點也就吃下去了。雖然說過時的扔掉浪費也不少，至少他吃下去的更多啊！”

吳姐沉默了好一會兒，才說：“曉嵐，我以為我去弄這些補品，已經算是夠關心老吳了，但現在看來，還真是不及你有心。”

曉嵐倒有些不安了：“吳姐，看你說的。”

吳姐笑了：“謝謝你告訴我這個辦法，老蘇的頭發保住，我真是要感謝你一輩子。對了，最近好象貸款有些松動，你們富成趕緊爭取，能到手盡快到手，要不然政策一時三變，說不清楚。”