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鄧祺將袋子里的物件往一旁的一張空桌上一倒，咣啷啷的倒出一堆五花八門的東西來。他這一袋子東西典型的就是大雜燴，有藥物、有材料、有殘次品也有煅造品等，種類煩多。

“敢情，等吃兄弟，你是穿街走巷，將人家不要的東西都收了來呀，但是，你這些個不太上眼的物件，有誰會要呀？”繁言拔拉了一下這堆東西道。

“繁……繁言兄弟，我猜，你是出身有錢人家嗎？”鄧祺問。

“也不算很有錢，就是不愁吃喝那種吧。”

“那就是了，也難怪你看不上我這些貨色。我看你不止是不愁吃喝吧？怎么說都應該是家境富裕的那種。”

“我家有沒有錢，跟你這堆貨物有關系？”

“關系大了。我這些貨物，都是從京城里各家族的后輩子弟的手上回收的。你想啊，這些可都是那些個公子小姐們用剩的，對于家境富裕的你，當然看不上眼。你出身富貴之家，應該知道，為了讓后輩子孫有出息，每個家族都會為后輩提供一些修煉的消耗品。你明白的了，這些消耗品的品質通常不會很好。但是，有一部分比較出眾的子弟則會有條件得到一些較好的消耗品。常用好的，就會對差的看不上眼，但時不時總會有一些次點的到了他們手上，怎么處理？作為一個家族的精英子弟，如果拿這些東西去外面賣掉，則會引來非議，但丟了又有點可惜，堆著又不是，于是我的出現為他們完美解決了這難題。他們通常會以極低的價格賣給我，如果物品多了，我只要跟他們談談價，他們有時還會將一些覺得沒什么用的東西送我，連價也懶得談了。”

“那這些壞了的呢？還有這些邊角料難道就是他們送你的？還有這件，成色可不錯呀，誰這么浪費來著。”

“有些是，有些也是人家賣的。這些富家子呀，不是每個人都那么上進的。有的天份不好，家族不重視，給的物品極差，但是有時想進一步，就得用點好的料，所以會將一些差的從我這里換點錢，然后湊足錢再去買好的，有些呢則是根本就不想苦學，一個月的材料就用了一半，另一半就換錢去混，總之就是，各種心態的人都有了。別看這些邊角料殘次品什么的，在富家子眼里不算什么，但是在貧寒子弟的眼里正是他們需要的，他們沒有條件，只好用些差的東西，總比沒有好。有些他們還會修了或將壞掉的部分去掉，再用其他好的部分拼起來用，我有時也會修一些物品再賣給他們。只要我的比市面上的便宜就一定有生意。”

“唔，聽起來還真是有點意思，就是你現在的做法，路子較窄，人累了也賺不了幾個錢，換句不中聽的話，就是走了低端的路線。行了，鄺琛，現在輪到你發揮，你說說你的想法。”

鄺琛理了理思路：“好的，聽好了。你現在賺的錢不多，我猜也只是夠糊口，沒多少余錢對吧？竟其原因，就是你這買賣還沒有成行成市，沒有吸引你的顧客，你的顧客是被動的，他們沒有形成習慣。你的每一樁交易都只是碰運氣，一家一戶的去碰運氣，你一天能走幾家？能成交幾樁？你要改變這種作法，將顧客的習慣培養起來，讓他們主動去找你。”

“培養顧客的習慣？讓他們由被動轉主動？好深奧！能講……明——白點嗎？”

“拿，這樣說吧。你上門去收貨時，人家怎么知道你什么時候來？又怎么知道你來不來？人家又怎么可能剛好手上就有要出售的東西？就算有，人家能在家里等你一天嗎？不行了吧？再說，你要將手上的貨賣出去，賣給誰？你能在路上見一個拉一個，人家會要嗎？又或者，人家正好就會要你袋子里這幾件破爛貨色？人家身上就一定會帶著錢？你常交易的主顧恐怕也不是老在家等你吧？也不是每次都剛好你有他們要的物品吧？也不是每次都身上有錢吧？要你改的就是將上面的問題消除掉。”

“哦，我明白了，原來是這回事，那你說有搞頭，你一定有辦法解決吧？說來聽聽。剛才你們吃的東西我付錢，算我請你們。”

繁言：“算了，你賺個錢也不容易，我們就當交個朋友，這頓我請了。鄺琛，繼續你的。”

“好，你聽了。你為種做法現在還沒有人做，說明你開創了一個行業。要想將它發展，那就得有固定的鋪面，而且還要成行成市才行，單一間鋪面顯得太沒檔次，也吸引不了多少人。你可以在一條比較偏僻的街道租幾個鋪面，不一定是要連在一起的，只要同一條街就行，鋪面的名稱就得讓別人知道，你這里是二手貨，是舊貨的交易地。他們可以從你這里買舊貨用，也可以將舊貨賣給你，這買跟賣之間的差價不用我教你了吧？一旦在這條街上有這樣的鋪面，那就會吸引到你的顧客。但是鋪面一定要多，只有一間可不行，會因為選擇少了失去顧客，多才會讓人有一種淘寶的感覺，當然，偶爾也要放點好東西在鋪子里，當作是別人不識貨出了手，然后以一個比實際價格低一半賣出去，就更吸引了許多有淘寶心態的人光顧。這樣的話，生意想不火都不行。”

鄧祺：“有頭腦，想得就是周到，長見識了！光聽你說，我都有興趣見識一下那番景象了。只不過，兄弟，要一下子租幾個鋪面，恐怕不好辦吧？你看我，就我這行頭，像是個租得下幾個鋪面的人嗎？別說幾個，就一個都交不起租呀？”

繁言：“嘿嘿！錢的問題是吧？我贊助你。不過，事先說好，這盤生意我要摻股，有錢大家一起賺不是？放心就是了，你還是占大頭的，也不要你出錢，只是這個鋪子得交給你打理，還有，剛開業時，你可要負責將你的老主顧招來，向他們宣傳一下。”

鄧祺偏頭想了一會，咬咬牙：“好！拼了！大丈夫，不博一回哪知道自己能耐！不過，如果虧了錢不會讓我賠吧？”

繁言：“你小子，想哪去了，我能拿得出錢來，還怕你虧？再說，以你現在的情況，能從你身上榨出幾個錢來？好了，閑話少說，咱們現在談的還不是具體，要想做好它，可得有高人指點，今天也不早了，明天你早點到這里來，也是這個地方，咱們再見，我帶你見一下我們家的財神爺，讓她給我們出出主意。”