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許荷愁容不展，正看著一份文件發(fā)愁。

看到夏昊和衛(wèi)清溪進來，許荷臉頓時變黑了，卻不直言相斥，只道：“這里不是玩的地方！”

衛(wèi)清溪被嚇得瑟瑟發(fā)抖，躲到夏昊的背后。

夏昊笑笑，諒解了母親的壞脾氣，道：“媽，我都聽說了，公司最近遇到了點事情？”

“嗯。”許荷點了點頭。

“情況有多糟？媽，你實話告訴我，我好弄清楚目前的現(xiàn)狀。”夏昊道。

兒子終于懂事，想要分擔這些了。許荷心中略感欣慰，道：“國商發(fā)展銀行的年信貸額度從六百八十萬調(diào)整到二百七十萬，其他幾家銀行也差不多下調(diào)了這個比例。難主要就難在這里，我們沒法借錢了。”

夏昊有些不可思議：“這都是那叫日束集團的單位搗的鬼？他們什么來頭，能使喚銀行？”

“你知道國商發(fā)展銀行借給日束集團多少錢么？六千多萬！”許荷突然氣憤起來：“日束的面霜被網(wǎng)上評為最垃圾的化妝品，銀行居然怕日束倒掉、貸款收不回去，就幫著日束整我們！想要我們交出配方好讓那幫人重振旗鼓……他們想得美！”

“媽，說不定，這是個轉(zhuǎn)型的契機呢？”夏昊勸道：“我們不是還有網(wǎng)上旗艦店么。我們慢慢甩掉經(jīng)銷商，全力打造網(wǎng)店，轉(zhuǎn)型成輕公司。我們現(xiàn)在的營業(yè)額是一億，說不定以后一年的利潤就是一億呢。”

“說得輕松，你當我有錢不想賺啊。我請了好幾撥人，什么軟文，廣告，刷單，直通車，全都做過，都沒做起來。”許荷道。

之前大概是方法不對。這次《變形記》播出后，作為唯一冠名商的淡荷美妝，搜索率將一下躥升起來。必須利用好這次機會，不能胡亂運營。夏昊道：“過去的工作記錄還有么，我來看看。”

許荷好像不認識般地看了夏昊半天，才打電話喊人找資料送來。片刻，一個小妹子就跑著一大疊資料，送了進來。

夏昊粗略看過各份工作記錄的標題，就大概了解名堂了。他道：“媽，之前沒做起來，在于我們沒有一個中心產(chǎn)品。秋季推隔離，入冬就轉(zhuǎn)推保濕，開春推清潔，夏季又推防曬。每一樣都沒等到做起來，就轉(zhuǎn)向別的產(chǎn)品了，沒有把客戶沉淀下來。”

“那你覺得應(yīng)該怎么辦？”許荷問。

“做爆品！選定一個產(chǎn)品，集中精力去做它，把它做出驚人的銷量來。隨著這件產(chǎn)品名氣增大，會有越來越多的人慕名而去。它不僅是我們的盈利核心，而且是我們的引流工具！到那時，我們再用組合搭售等模式宣傳售賣其他產(chǎn)品！”夏昊道：“這次在《變形記》中的廣告做的是眼霜，那么我們準備推的爆品，就定為眼霜好了！”

“等等，等等。”許荷被一大堆新名詞弄得暈頭轉(zhuǎn)向：“怎么把眼霜做成爆品？”

“簡單！你找廣告公司幫你寫軟文，不不不，我來寫好了。裝消費者的口吻，寫使用眼霜的心得體會。然后再寫幾篇報道，介紹我們這款眼霜的原理！等‘淡荷美妝’的搜索飆升那一刻，務(wù)必要讓搜索結(jié)果第一頁都是我們眼霜的介紹。他們看過之后，建立起了對我們產(chǎn)品的初步信心，購買我們的產(chǎn)品試用。為此，我們的網(wǎng)上旗艦店也要進行調(diào)整和優(yōu)化，突出我們的眼霜！”夏昊洋洋灑灑地說。

“……”許荷愣了半天才到：“我不是問你那個，我是問，為什么人們會知道我們的眼霜？”

“你難道忘了，我剛剛拍了一集《變形記》？這節(jié)目若是一炮而紅，絕對引流無數(shù)！”夏昊道。

許荷啞然失笑，連連搖頭道：“你還是想得太樂觀了。沒有宣傳的節(jié)目，最多也就在省內(nèi)拿個10%左右的收視份額而已。你對收視份額和廣告效應(yīng)沒什么概念吧？我之前贊助了一檔省內(nèi)收視率5%、收視份額20%的節(jié)目，那個月的業(yè)績提高了10%。做《變形記》的冠名商會有好處，但肯定沒有你想象的那樣多。”

夏昊急了：“媽，你太小看《變形記》的價值了！它有的不僅僅只是收視率，而且還有網(wǎng)絡(luò)點擊量，很多人也許沒有看到電視節(jié)目，但會隨著話題和討論聲，上網(wǎng)搜索觀看！這部分人，將是搜索淡荷美妝的主力！”

許荷還是不信：“你隨便拉一個小姑娘來問問，年輕人喜歡上網(wǎng)看什么節(jié)目？日韓的綜藝就不說了，國內(nèi)的節(jié)目如果不投資個幾千萬，不請來一大堆花花綠綠的明星，他們會看？你的《變形記》一沒有明星，二沒有特效，三沒有品牌，他們?yōu)槭裁匆矗俊?

夏昊脫口而出：“因為我長得帥！”

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