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窗外飄雪,地下的冬天很冷。
沙沙嫁進皇宮,張堅強干上美麗不著家。書店里只剩下讓活和娜娜兩個人。
他和她每天都忙得不可開交。讓活問娜娜:“老板娘,我看咱們書店每次招的人,都沒有干幾天人就跑了,老這樣下去,也不是辦法呀?”娜娜無可奈何地望著讓活。“我看讓我家玫瑰來,你看怎么樣”,“那怪好的呀,就讓她來吧”娜娜說。
沒過幾天,玫瑰真的風塵樸樸地來了。
我家玫瑰,我心中的花,讓活看到玫瑰,心中心花怒放,左看右看,上看下看,就是看不夠。
讓活出去買菜,大廳里就只有娜娜和玫瑰。
娜娜拉住玫瑰的手:“你來了,你父母怎么辦?安排好了嗎?”
“我把我父母送到讓活家,他家人多,能照顧他們,你放心,一切安排好了,我才來。”玫瑰說,“這就好,我問你,你不想給讓活生個孩子?”“現在沒有考慮,等三十歲以后再要吧”。玫瑰悄悄地回答。……
農村丫頭玫瑰,剛到城市,根本沒村丫頭那種羞答答的樣子,這也許是街頭賣唱多年而養出的性格。
頭七天,玫瑰像一個受屈的孩子一們,默默地站讓活的身旁,看著他賣書,也看讓活賣美麗產品。
對讓活賣美麗產品的樣子,玫瑰特別感興趣,她耐心地聽,很怕失落什么的樣子,七天后,她能開始賣書,讀者要什么書,什么書在書柜的那里,她都能找到,很快送到讀者手中。
關于美麗產品,她不會賣,很著急,他和她快到睡覺時,躺在床上,她問他:“當我一看到你賣美麗時,我就就發蒙,告訴我,跟你也學不會,我該如何。”聽著玫瑰如哭的表達,讓活覺得眼前的自己女人,很讓人可憐。
他說:“這套業務不是人人都能干的,最好你別干了。”“為什么我不能干,”玫瑰如哭地表訴。
讓活沒有告訴玫瑰,美麗的業務很像是傳銷業務,必須經營的人得受到洗腦培訓,自己雖然沒有受到什么培訓,但是,張堅強在家時,每上過一節課,回到書店,都給沙沙和自己講。
他實在沒有辦法,說:“等那天老板回來你跟他學,”玫瑰說:“對呀,我怎么沒有看見咱們老板影子”。讓活告訴她:“咱們老板,外面干美麗,好幾天不招家。”
沒等幾天,張堅強回到書店,他看到書店又換了一名營業員,認識,“這不是玫瑰嗎?”張堅強問。玫瑰說:“你好,老板,這些天沒看到你,到什么地方忙去了。”“到一所城市去聽課,業務課,跟書沒關系的課。”“老板,問你一個問題,美麗該怎么賣,我也不會賣”,張堅強聽到玫瑰問美麗,他來起精神,滔滔不絕講起美麗,說完后,問:“聽懂了嗎?”玫瑰搖搖頭,張堅強說:“我們每個星期有兩天講座,晚六點到九點,不如你去聽一聽,玫瑰回頭看一看讓活,她看到讓活站在那里毫無表情,”她問:“能行嗎?我去聽課?”“有什么不行,為了明天過得更好,今天多聽課,多實踐,多賣貨,沒有什么不行。”玫瑰說:“那我跟你去聽課了。”“這就對了”張堅強愉快地說。
玫瑰聽課,不為干美麗,而是對美麗產品的陌生與不解,她想多了解,以后,有顧客問美麗產品性能與功效,她才能夠滔滔不絕地講,張堅強是干美麗的,跟著他去聽課,一定能夠學習更多的東西,有了這個想法,玫瑰準備跟張堅強去聽課。
聽課地點是張堅強自己花錢租下的那二層小樓。
玫瑰來到這里,給他一種到家的感覺。二十多人,有男有女,有老有少,大家都互相問候,根本不像現在街頭,互不認識,你多看他兩眼,他會變得驚恐萬分,有一種危險隨時就會發生。每個人都先唱一首歌,等到所有人唱完歌,開始每個人談售貨經驗,給每個來到這里的人,都有一種回家的感覺,當家的感覺。
然后講師開始授課,講每個成功者都是從初級開始干,最后通過不懈努力,爬到最高級,一年最低掙100萬,有名有姓有照片,讓人聽到他們奮斗的歷史,給了最低層人一種鼓勵,三年干美麗,一定讓你發家致富。在這句口號鼓舞下,最低層人開始投錢,買美麗賣美麗,美麗會讓人更加美麗。
玫瑰每個星期聽二節課,晚九點聽完課,走出二樓,讓活都在樓下等她聽完課,一起回書店,他太不放心老板張堅強,他覺得,老板的眼神已經跟過去不一樣。
玫瑰聽了兩個月課后,變得和從前大不一樣了,以前,樸實,以前,純真,現在,變得能說會道,現在,變得和自己的女人大不一樣。讓活變得苦惱,變得無奈,他只有緊緊跟著玫瑰,寸步不離,休想別人從他手里奪走玫瑰。