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陳松林指指眾多蔬菜車(chē)中，唯一靠墻邊垃圾箱停放，戴有篷布滿(mǎn)載貨物的蔬菜車(chē)道：“看那臺(tái)車(chē)，那一車(chē)是太慈橋電池廠下崗工人，從三亞拉回來(lái)的，咱們國(guó)家最好最辣的青辣椒，這名下崗工人在市場(chǎng)打量一段時(shí)間后，認(rèn)為自己可以進(jìn)入菜老板行列，有信心當(dāng)好菜販子，拿上采購(gòu)一整車(chē)青辣椒和車(chē)輛運(yùn)輸費(fèi)以及簡(jiǎn)單生活費(fèi)，幾千公里到三亞，在椒農(nóng)的土地里買(mǎi)下青椒以后，沒(méi)有多余的錢(qián)大方對(duì)裝車(chē)工人小打點(diǎn)，沒(méi)有多余的錢(qián)請(qǐng)一輛兩名駕駛員開(kāi)的車(chē)，更為嚴(yán)重的是，任何蔬菜基地當(dāng)?shù)厝耍加幸恍?zhuān)業(yè)吃外水的二拐，打菜老板如果沒(méi)有發(fā)展自己的蔬菜基地，便是依靠這些當(dāng)?shù)囟詹少?gòu)菜品裝車(chē)，這人不吃這套，認(rèn)為自己下地采購(gòu)可以節(jié)約這筆開(kāi)資，結(jié)果造成當(dāng)?shù)厝俗顬榧芍M的不滿(mǎn)意，裝車(chē)人和暗處的二拐們共同為難，裝車(chē)人故意下腳踩爛一些青椒，運(yùn)輸途中踩爛的青椒變質(zhì)引起大面積青椒壞死，更嚴(yán)重的是只有一名司機(jī)的情況下路途耽擱，壞死的青椒產(chǎn)生高溫進(jìn)一步損壞全車(chē)青椒，這樣的結(jié)果，便是車(chē)子開(kāi)進(jìn)貴陽(yáng)已經(jīng)車(chē)體流水，賣(mài)不出去根本沒(méi)有價(jià)值，一虧到底。”

陳松林道：“看那些忙碌的菜車(chē)，每臺(tái)車(chē)屁股后面臺(tái)秤前，凳上有個(gè)背包包收錢(qián)的菜老板坐著，他全權(quán)負(fù)責(zé)過(guò)秤收錢(qián)做賬，菜車(chē)上忙碌裝包的是發(fā)菜小工，他們的工資，是靠車(chē)下每位打菜小販遞上去的小費(fèi)最后匯總與菜老板五五分成，菜老板的責(zé)任很重要，除了靈活應(yīng)對(duì)每位打菜小販，了解市場(chǎng)行情漲價(jià)降價(jià)，力爭(zhēng)把菜品全部發(fā)出去尤為重要，因?yàn)椋r菜批發(fā)講究速戰(zhàn)速?zèng)Q，時(shí)間一長(zhǎng)鮮菜變質(zhì)一定折本，另外，只要注意可以看見(jiàn)，菜老板身邊總有人跑過(guò)來(lái)跑過(guò)去，那是信息人，現(xiàn)在的生意人都用Q機(jī)與身在外地的同伴互相聯(lián)系，信息人隨時(shí)打電話(huà)接電話(huà)，向他報(bào)告身在外地蔬菜基地的同伴信息，比如同伴隨時(shí)需要知道，貴陽(yáng)現(xiàn)在缺什么菜，或者需要知道貴陽(yáng)現(xiàn)在什么菜打堆價(jià)格爛盤(pán)，再就是外地已經(jīng)發(fā)出的菜車(chē)現(xiàn)在位置，連環(huán)作業(yè)一環(huán)扣一環(huán)。”

“你的小兄弟們?cè)诟墒裁茨兀俊碧朴冷瑔?wèn)道。

“呵呵，蔬菜批發(fā)最忙碌的時(shí)候，也是菜販子們警惕性最差的時(shí)候，小兄弟們?cè)谥虚g渾水摸魚(yú)收入不差，蔬菜批發(fā)最清閑的時(shí)候，他們可以想辦法，把一些菜老板剩余貨物低價(jià)變成自己的貨物出手套取收入，這里面文章很大，不行你可以試試看，暗中操作下，一車(chē)很搶手的貨物，硬是沒(méi)有小販敢上來(lái)選購(gòu)，直到菜老板熬不住，低價(jià)轉(zhuǎn)換以后人們才蜂擁而上搶購(gòu)，原因是什么？就是小兄弟們的手段，兄弟們多啊，沒(méi)有點(diǎn)手段沒(méi)辦法發(fā)財(cái)。”

“如果我當(dāng)菜老板，貨物進(jìn)來(lái)了，質(zhì)量或者價(jià)格與別人產(chǎn)生很大競(jìng)爭(zhēng)，那咋辦？”

“質(zhì)量或者價(jià)格與別人產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)很正常啊，大家賺錢(qián)嘛，而且有了這樣的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)才會(huì)格外繁榮，當(dāng)然，你要是想獨(dú)家經(jīng)營(yíng)好價(jià)錢(qián)出貨也不是不可以，咱們有的是辦法，比方說(shuō)，市場(chǎng)管理者有貪財(cái)之人，得了咱的錢(qián)財(cái)便會(huì)歪歪眼睛，以衛(wèi)生，檢預(yù)，等等正兒八經(jīng)的理由耽誤人家半天，不過(guò)啊，萬(wàn)事還得依靠自己強(qiáng)大的本身，諾大的市場(chǎng)加上強(qiáng)有力的第一手信息預(yù)測(cè)最重要，只要自己扎實(shí)打貨運(yùn)輸不出問(wèn)題，一般情況下賺錢(qián)是一定的，更有，現(xiàn)在的國(guó)家公路開(kāi)辟綠色通道你也知道，只要是菜籃子車(chē)輛一律不收費(fèi)暢通無(wú)堵。”

唐永翔捏著拳頭道：“好的，哥哥們，咱們可以開(kāi)始研究揣摩了吧。”

唐永洮笑了：“那么，就這樣開(kāi)始研究吧。”

陳松林哈哈大笑：“進(jìn)家坐吧，一切細(xì)節(jié)都很重要，聽(tīng)我認(rèn)真講解。”

，，，，，

離開(kāi)陳松林，倆兄弟對(duì)市場(chǎng)多天仔細(xì)觀摩，各個(gè)環(huán)節(jié)請(qǐng)教揣摩，最后下定決心上手操作才在家里公開(kāi)。

父母平靜地聽(tīng)著，唐永洮把計(jì)劃合盤(pán)端出。這樣的事情，放在一般人家里，肯定引起極大震動(dòng)，在這個(gè)走南闖北經(jīng)歷過(guò)太多風(fēng)雨的家庭來(lái)說(shuō)，只能當(dāng)成一件事物來(lái)加以分析討論。

黃美琴道：“你們倆各干各的這么長(zhǎng)時(shí)間，早就應(yīng)該共同聯(lián)手做事情，現(xiàn)在，有這樣得力朋友幫忙，干事情會(huì)輕松很多，具體你怎樣操作？”

唐永洮道：“我想這樣，在陳松林推薦的幾個(gè)蔬菜基地里，首選滇地彌渡，那里盛產(chǎn)時(shí)令蔬菜價(jià)格便宜，是面向全國(guó)的大型蔬菜基地，我和翔兒帶上資金在那里住下，見(jiàn)子打子了解城鄉(xiāng)貨源行情，好了上手，不好立刻走下一站，主要目的建立屬于自己的貨物基地，發(fā)貨也好儲(chǔ)備也好得心應(yīng)手，你和爸爸在貴陽(yáng)觀察市場(chǎng)行情，咱們Q機(jī)互相聯(lián)系，依托陳松林市場(chǎng)第一信息，行情看好看準(zhǔn)立刻動(dòng)手，我們第一時(shí)間發(fā)貨，留下翔兒在基地，繼續(xù)觀察行情組織貨源，我隨貨到GY市場(chǎng)里，場(chǎng)地停車(chē)臺(tái)秤打工者一切都有陳松林安排，你和爸爸租好旅社，到時(shí)間負(fù)責(zé)操作現(xiàn)場(chǎng)批發(fā)，剩下來(lái)就看咱們適應(yīng)貴陽(yáng)行價(jià)發(fā)貨，而且，在市場(chǎng)里走了很多次，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)有了解，那么大的一個(gè)市場(chǎng)我想咱們可以滾幾圈。”

黃美琴看看唐世科，點(diǎn)點(diǎn)頭笑笑支持道：“我相信你通過(guò)這段時(shí)間的觀察了解，說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，別人能干的事情，咱們不是傻子也能干，就這樣，你和翔兒到彌渡去吧，這邊有我和你爸操持，陳松林我們已經(jīng)見(jiàn)過(guò)幾次，這個(gè)人很有朋友義氣可以信賴(lài)。”

唐世科道：“一路上的安全以及蔬菜基地的交涉樣樣都要注意，孩子們記住，做生意是為了掙錢(qián)，注意細(xì)節(jié)保證自己的安危才是人生長(zhǎng)久之計(jì)。”

“你們資金想怎樣攜帶？”黃美琴問(wèn)道。

“為了方便，我們身上帶小錢(qián)，然后按需要通過(guò)銀行吧。”唐永翔道。

唐世科強(qiáng)調(diào)：“肖美兒和梅青在家上班，這個(gè)你們不用掛心，出門(mén)在外確不可惹事，更不能爭(zhēng)強(qiáng)，要把自己扮成普通人，更有，與人交易一定不能資金見(jiàn)光，社會(huì)啊，吉兇就在一念之間。”

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