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香港各大超商、賣場雖未主動聯絡寰亞電子，不過林孝智卻非是那種喜歡坐等客人上門的人。

他深知酒香也怕巷子深的道理，一邊賣力發動所有渠道為寰亞SVCD打廣告，一邊還不忘吩咐寰亞電子那邊主動派人登門去聯系香港的那些超商跟賣場，很快在各種讓利的情況下，以平均3400港幣每臺、預付一半購機款的優惠條件，向20余家超商、賣場售出了約三百臺寰亞SVCD及一些光碟。

林孝智一開始其實有考慮過將機子的銷售價格定得更低一些，然后通過廉價帶動光碟的熱賣以盈利。因為經過了反復的削減后，寰亞SVCD的最終工業生產價格達到了每生產十萬臺平均成本可控制為1840港幣左右的水平，也就是說即使扣除了運費、各環節渠道的磨損以及廣告費，以超越兩千五百港幣的價格對外出售，所獲得的幾乎全都是利潤。

無疑，在白色家電尚未受到中國制造業的崛起沖擊而進行大幅削價之前，掌握核心技術的電子制造業的利潤還是非常足的。諸如現在正在世界范圍內牛氣沖天，揮斥重金大肆并購的松下、索尼之流且不提它們每年數十億美元的盈利，單單大陸最近新崛起的海爾集團，如今每年靠銷售質量跟技術差了國外一代半水平的家電，每臺所獲得的利潤都刺激地令人眼紅。

不過林孝智的想法被他新挖角來的寰亞電子公司總裁楊松光很干脆的阻止了，這位曾在香港首屈一指的電子銷售巨頭——豐澤電器擔任過八年副總經理的職業經理人很明白的告訴他，寰亞SVCD初期的暴利維持不了多長時期。尤其是這款產品的出現很明顯將嚴重沖擊日本錄像放映設備制造企業，一旦索尼、松下等日本電器巨頭，甚至飛利浦、西門子開始發力狙擊后，雙方必將進入價格戰環節。

到時候本就主打中低端產品的寰亞電子，要跟電子制造業的巨無霸們開戰利潤必將會出現跳水式下滑，所以說現在的好日子維持不了幾天。一旦剛登場就將售價定得太低，到時候畢竟顯然虧本經營的窘境中。

林孝智并非是那種剛愎自用的人，他很清楚自己在公司經營策略上與那些正軌商學院畢業的職業經理人們差距不是一點兩點。所以面對楊松光的勸說，他也沒多干預就徹底放權在結束了寰亞SVCD初期的宣傳后，將寰亞電子完全交給他來施為。

而楊松光也沒讓他失望，延續了林孝智之前的策略，他也認為光靠消費者預訂的方式進行直銷的寰亞SVCD勢必將損失不少消費者，唯有積極打開各大超商、賣場的銷售渠道，才能在電子巨頭們注意到寰亞電子開始反擊后擁有立身之本。

他于是積極聯絡眾多超商、賣場，甚至還通過了自己過去在豐澤電器任職時留下的人脈，聯系上了豐澤電器的總裁林立玉，商談合作！

豐澤電器有限公司。

“好久不見了，林總！”主動登門拜訪的楊松光一臉笑容地與一名中年人握手。

“三個月前你跟說要辭職時，我還在好奇是究竟是哪家公司能把你這位大才給挖走呢。最近看到寰亞電子來勢洶洶，老楊，你不請我喝一杯說不過去啊！”這中年人正是豐澤電器的現任總裁林立玉，也是楊松光以前的頂頭上司，兩人私交不錯。

豐澤電器由香港電燈公司于1975年創立在香港島炮臺山，原本香港電燈用作推廣電力使用的電力繳費中心，自八十年代初涉水銷售基本電器類用品后發展迅速，到1986年被香港富豪李超人旗下和記黃埔收購時在全港已擁有超過二十多家連鎖門店，是香港最大的電器銷售連鎖巨頭。

無論索尼、松下還是飛利浦、西門子旗下的錄像放映設備，在香港最主要是經銷商便是豐澤電器。

兩年前和記黃埔將旗下的電器零售業務全部整合進豐澤電器后，如今豐澤電器已經擁有近四十家聯絡門店，徹底鞏固了其香港電器銷售巨頭的地位。林立玉就是今年下半年楊松光辭職前后，原豐澤電子總裁張霖被調往屈臣氏擔任執行董事兼總經理接任的。如果沒有被林孝智高薪挖走，說不準楊松光現在也可能接了林立玉的班，就職豐澤電器總經理了。

盡管，最近寰亞電子生產的SVCD來勢洶洶，不僅價格更低且以廉價的便攜式光碟取代盒式錄像帶模式改變也確實如寰亞電子所宣傳的那樣堪稱‘創新’。但豐澤電器作為各大電子巨頭正想拉攏的香港電器銷售霸主，僅在今年上半年靠銷售松下的幾款錄像放映設備就為自己帶來了超過兩千九百萬港幣的銷售額，純利潤接近兩百七十萬港幣。想要他們在旗下銷售的產品中，再多一個明顯會與其他錄像放映設備相沖突的產品，任誰都會十分矜持。

所以雖然在寰亞電子的產品發布會召開后，寰亞SVCD持續在香港成為了爭議話題，豐澤電器上下雖有人注意到了其中的商機，但依舊沒有主動派人來聯系。一方面是作為香港電器銷售霸主的自信，另一方面未嘗沒有作壁上觀，等待寰亞電子為其開出更多優惠條件的意思。

現在，他們終于等到了寰亞電子的總裁楊松光前來，與豐澤電器商討合作事宜。

“林總，咱們都是老關系了明人不說暗話，我今天的來意就是跟豐澤談寰亞SVCD進駐你們豐澤門面店的銷售，相信經過這一段時間的宣傳跟口碑發酵，貴公司應該很清楚我們寰亞電子新產品的優秀性能跟價位，目前放眼整個世界范圍內，沒有任何一款錄像放映類產品能跟我們的SVCD競爭！”