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5月份蘇記的生意仍舊火爆，利潤和4月份的差不多。更新最快去眼快

蘇元揚心里實在很高興，整天樂呵呵的。蘇記真是意外之喜，從一開始的玩笑之言，到后來被子女可以到鎮(zhèn)上較好的學校讀書的條件打動，他從來沒想過這家不大的食店可以為他們家?guī)磉@么豐厚的回報。雖然比起養(yǎng)殖場來算是小巫見大巫，但蘇記開業(yè)這兩個月以來，每個月的利潤都等于普通人外出打工一年所能掙的錢了。

不過現(xiàn)在蘇記做的是獨市生意，整個鎮(zhèn)上甚至可能整個市里都只有一家，別人見蘇記生意好，遲些肯定會出現(xiàn)不少跟風的，那樣的話流失一部分的顧客在所難免，到時利潤就未必像現(xiàn)在這么可觀了。

有了這樣的心思，蘇元揚就和李婉貞研究著要在食物味道上多下功夫，力求在美味的基礎上別人只能模仿其形，而無法模仿其味。東西擺出來賣，用了什么調(diào)味之類的很容易能看出來，但是調(diào)味的精確份量，在什么時間里用什么調(diào)味，烤制的步驟，這些都是李婉貞一步一步自己摸索的，別人模仿不來。

但這樣蘇元揚覺得還不夠，整天挖空心思想著還有沒有其他留住穩(wěn)定顧客的措施。

蘇妍參考她前世時商戶很流行的給顧客發(fā)積分卡的做法，給蘇元揚出了個主意：讓店里制作一些紙質卡片，上面除了持卡人的姓名、地址等以供填寫基本資料的項目外，還印了五十個方格子。卡片分淺藍、蔚藍、金色三種顏色。淺藍色卡片給初來店里消費的顧客派發(fā)，每消費滿十塊錢就用訂做的刻有“蘇記”花體字的印章給印一個花到方格子里，集滿十個印花就可以獲贈炭烤牡蠣一份，到集滿印花后就更換成蔚藍色卡片。蔚藍色卡除了和淺藍色卡片一樣每集滿十個印花送牡蠣外，還享有每次消費打九折的優(yōu)惠。以此類推，蔚藍色卡片集滿印花后后換金色卡片，十個印花送牡蠣之外，每次消費打八折！

蘇妍故意說得有點亂，但整理起來就是這么個意思。李婉貞聽得云里霧里的有點找不著北，蘇云揚卻一下子明白了。

他看著侃侃而談的女兒，她才五歲不到啊！他一直自認是整個村里頭腦最靈活的人，現(xiàn)在終于有了一種“長江后浪推前浪，前浪拍在沙灘上”的感覺。

隔天蘇元揚父女倆去市里找了印刷卡片的店，提供了畫好的樣子，又挑了質量最好的紙質，選好他們想要的顏色……三天后可以過來取。

轉道去刻印章，蘇記兩個字是在蘇妍寫的小楷的基礎上演化出來的花體字，很有特色。印章材質選了那種會回墨的，不需要印泥，使用起來很方便。這個也是不能馬上取走的。蘇元揚想著反正這章也要和卡片一起用的，索性約了三天后再來。

積分卡的推出果然立刻受到了歡迎。蘇記的很多顧客都是熟客了，積分卡的出現(xiàn)一方面讓他們加深了身份認同感，另一方面又延續(xù)了他們的消費熱情。

到六月下旬時，果然在紫竹大街那邊開起了一家裝修風格和營業(yè)品種都跟蘇記差不多的店來。定價還比蘇記低上那么一點，例如蘇記的花蛤1元5個，那家就1元6個，蘇記的紅蚶1元3個，那家就1元4個，擺明了是沖著蘇記來的。

那店開業(yè)時搞到動靜很大，放了不少鞭炮，敲鑼打鼓加舞獅，前面的那兩天，的確有不少原來蘇記顧客被吸引了過去，一方面是沖著那定價，一方面也是想嘗新試試另一家的味道如何。

蘇元揚看到這種情況還是有點著急的，蘇妍安撫他說人總是貪新鮮的，湊完熱鬧之后到時有了比較之后就會分出優(yōu)劣的，她對蘇媽的手藝很有信心的，讓他也要有信心。而且蘇記還有獨門秘技炭烤牡蠣呢！不著急。

倒是陳雪好奇，找機會去那家店試了一下。說起來陳雪真是熱心，前段時間蘇元揚忙養(yǎng)殖場的事沒空來店里時，她每天一看到店里忙都會過來搭把手，有幾天還干脆把她那文具店關了，專門過來蘇記幫忙。后來李婉貞和蘇元揚商量著給了陳雪一個三百塊錢的紅包。她推辭不過就接了，之后對蘇家的事更上心了。這不，她去刺探完情報回來后直搖頭，說那店在東西的味道上比起蘇記來差了不止一星半點，不知道怎么回事，總覺得沒有在蘇記吃的鮮美，而且那一家在份量上雖然比蘇記多一點，但品相上卻比蘇記的小，算起來那所謂的優(yōu)惠只是噱頭罷了。