暗夜渡鴉提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.gzstf.cn），接著再看更方便。

孫森樺發現最近這兩個月這門批發分銷生意的流水資金的增長速度開始一點又一點地變慢，基本維持在六、七十萬左右，如果還要擴大這門生意，依靠自有資金的話，整個資金鏈就顯得非常的緊張。這些事實印證了他這幾個月的觀察、思考，森樺認定做下游渠道商是沒有太大發展前途的。這種依靠規模擴張在市場中活得更好的模式，也不適合他們家，畢竟他們家的成本有限、關系一般，在市場營銷的中后期是競爭不過那些“整編師”的。

孫森樺還發現下游渠道商的利潤其實是微薄的、成本是不小的、風險也是巨大的，他在這8、9個月的進貨過程中，基本沒有什么主動權可言，議價能力也是沒有的。他知道自己走到這一步，與那些一、二級代理商建立基本的信任關系，一方面是因為郭老大的情分，另一方面是自己回款快信用好。但是，他如果要長期合作下去，他與上游商的關系肯定會越來越正常化。最后才出現了孫森樺這兩個月一直在控制發貨量，在做著盡快收回欠款、還清貨款的工作。他已經數次勸阻兩位姐夫擴大生意的行動了，他也因此暫時否定了母親與姐姐們要建新房的提議。

同時，孫森樺在組織貨源之余，一直在鵬城特區的各個工業區之間奔波忙碌，一直在富田區的眾多電子市場輾轉流連。最后，通過在IT業界門路更廣的“穎哥”的幫助，他才求證了這兩個月來打探到的消息有一部分是真實的。

與鵬城一河之隔的香江從90年代初開始大力推進金融自由港的建設，對制造業的支持力度正在逐漸減小；于此同時鵬城這幾年正在拼命地招商引資，數個高新產業園區在同時開工建設，特區政府還拿出了最好的政策，做好“四平三通，減費免稅”的工作，希望能“種下梧桐木，引來真鳳凰！”。于是，大量的香江企業開始把自己的制造工廠搬到了對岸的鵬城，其中就有一些是電子手表生產商，比如天王表、NEON等等。

自從日本被迫簽下“廣場協議”，在80年代末到90年代初的這幾年里，日元一直是在非理性的升值。這種金融狀況帶來的直接影響就是，日本企業制造的產品在國際市場的競爭力銳減。日本企業為了生存，正在不停的淘汰落后的產能；在極力把中低端技術擴散到亞太地區。這樣做的目的就是加快整個產業的技術升級；這樣在高售價的前提下日本產品在出口中才能獲得更多利潤。

“穎哥”他通過四通公司了解到，愛普生（EPSON）的母公司日本精工制表正在把重心投入到了高端時計、噴墨打印機、數字式多媒體投影儀的研發推廣。他們正在尋求向亞太地區的相關手表制造企業轉讓中低端石英機芯的技術專利與生產設備，同時精工制表希望在大陸建立合資的生產企業，甚至正在大陸尋找合適手表制造商作為他們中低端產品的代工商。

孫森樺聽到這個消息時真的非常興奮，他認為這是一次從渠道商變成生產商的大好機會。森樺希望自己在整個產業鏈中居于主動的地位，他也深刻理解了在市場中，實業才是最真實、最有分量的。這么多有利條件的匯聚，讓孫森樺下定決心建立自己的企業，建立正式注冊在案的企業，一家集電子手表設計，生產，代工，銷售為一體的企業。因為他已經在鵬城的眾多企業中發現了一家這樣的中型企業－－－鵬城菲耶爾制表公司，他已經不是產業中的先行者了，那在時代的大潮中他又有什么可怕的，“嚇死膽小的，撐死膽大的！大不了從頭再來，我一定要干出番大事業····”。

孫森樺沒有想到的是，他的這一決定在家庭中產生了巨大的分歧，家人真正能夠理解他的理想，并支持他這么去做的只有他的外甥—宋焱。其他家人都很不解，大姐一家與三姐一家甚至直接反對把電子手表的批發渠道給賣掉。森樺的姐夫們認為這樣放棄成熟的市場實在太可惜了。孫森樺為了實施他的計劃只能回了之江，他要與父親，姐夫商量具體的解決的途徑，也想聽聽他那個聰明的外甥的意見。

最后，結果令森樺很遺憾，也有點辛酸！他不認為家人間的分歧是不可調和的，可是事實是他們已經在事業的選擇上產生了巨大的裂隙。大姐和大姐夫，三姐和三姐夫都不愿南下鵬城和他一起創業。他們更不愿意現成的電子手表的批發渠道被出售。孫森樺只能下狠心與他的姐姐、姐夫們劃清原來那攤生意的產權歸屬。在父親的得見證下，孫森樺與姐夫們結清了所有貨款，以20萬的價格把渠道轉給了自己的姐夫。至于大姐、三姐的店本來森樺占股就少，他直接就把他的股份贈送給了兩個姐姐，孫森樺其實更看重的是親情，他真的希望一家人是一條心的啊！帶著說服全家的希望回到家鄉，孫森樺卻只能帶著“分裂”的家庭重新上路。

孫森樺帶著10歲的外甥先去鵬城開始準備家人的南下以及公司籌建的前期準備工作，所有資金早在幾天前已經轉到他的中國工商銀行鵬城分行的賬戶上了，總計大概有85萬左右。孫葉根安排好家里的房子和田地后，就會帶上妻子，二女兒和小女兒南下與兒子匯合，在這個老人心里這是對兒子的最好支持，也是對兒子的一種警示。這是一個破釜沉舟的家庭，整個家庭在鵬城的唯一希望就是孫森樺能在那里深深地扎下根來。

宋焱之所以提前南下，是因為李孔穎的一封信。穎哥在信中說，他和史大柱在軟件的營銷策略和發展規劃是背道而馳的，尤其是在面對市場上出現大量的盜版時，兩人在應對措施上產生了巨大的、不可調和的分歧。所以在幾次討論爭吵后，李史兩人決定按照合同規定，劃分好兩人應得的財產后和平分手，各自開始獨立按照自己的想法去運營自己的軟件。

李孔穎拿到自己的分紅后，就決定拿出一部分給小焱，他決定成立自己的公司，按照小焱的策劃以及自己的理想，他希望自己能在混亂的中國IT蠻荒期建立一個標桿企業，引領后來者走一條可持續發展的道路。要實現這樣的理想光靠李孔穎一個人是不行的，甚至連小焱的那個策劃他都已經沒有精力去執行了，于是他才寫信勸小焱跟他舅舅一起來鵬城，至少幫他把公司的框架給立起來，或者幫他帶起一個合格的軟件開發小組也行。

這才有了宋焱提前跟舅舅走這回事情，其實他很想跟媽媽他們一起走，他還是有點不太放心。

·················

那到底當初宋焱給李孔穎的是什么策劃？史大柱和李孔穎的矛盾具體又是什么呢？