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[面試（3）]

子明：“這樣也可以吧。”

董事長：“看來你是有備而來啊。”

子明：“做了點功課，董事長?！?

董事長：“你是志在必得？”

子明：“是想爭取一下的?！?

董事長：“100個億的指標你敢接嗎？有重獎啊?！倍麻L問話有虛有實，他要看看這個人是不是很愛財。

子明：“嗯，如果容積率拿到3，市場價、銷售額就擺那了，誰都可以做的。實際上這個項目賣100個億打不住的，未來五年，業內估計天t津j房地產市場，至少每年遞增8%。未來第五年，房屋均價比去年提高50%，不新鮮?！毖酝庵猓瑳]必要重獎，做到你董事長能想象到的水平，很平常。

董事長倒覺得摸不著底了，問：“賣100個億不新鮮，那怎么樣才算是做得優秀呢？”

子明說：“我自己把項目規劃、產品設計、建造質量、市場推廣和財務管理五個方面，歸納了十五項指標，其中要有十二項高于本地區同樣規模水平的樓盤，就算是優秀了。這是我個人的評價系統?！闭f完略顯得意。

董事長已經看出這是個業務型人才，你跟他談重獎他沒有多少激情，跟他談管理他有自豪感。董事長心生喜歡，便伸出橄欖枝了：“那我怎么獎勵你呢？”

子明笑了，動了動身子，說：“謝謝董事長！我想等您變成內行之后吧，再考慮不遲?！弊用饔X得現在談“重獎”還不著邊際，董事長表達心態而已。談獎勵，其實就是談合同條款，子明的觀點：寧愿不做、不跟外行談合同，看著有便宜，其實不得善終。子明關心自己的問題問到：“董事長，以咱們‘天重’在天t津j市的地位，跟市長提出點政策要求沒有問題吧？”

董事長沒有直接回答，而是這樣問的：“你想想，咱們還需要向市里要哪些政策呢？”董事長再次著意用了“咱們”二字。

子明本意是問容積率是不是可以拿下來，而董事長是在問與容積率同樣的問題還有哪些可以向政府爭取？“房地產各項費用大發了，我們都可以爭??？”子明驚訝地問，莫非他們可以拿下所有的政策不成？

董事長未置可否。

這是子明精通的，兩人一問一答地談起來。首先是“土地變性”費用，由工業地轉為商業用地，需要補足土地差價，“天重”項目每畝地少說補交五十萬元，兩千畝地要補交十個億以上；其次，我們向市里爭取擴大容積率，即使容積率批下來，從原理上來說，擴大的部分我們還要補交土地差價，比如容積率擴大了一倍，等于再買一倍的土地；另外，未來還有土地增值稅，這塊也很大，如果你拿地成本很低，增值部分很大，就要繳納土地增值稅，土地增值稅實行四級超率累進，其中最高一級稅率能夠達到減除項目費用后的60%。等等。

聽了子明的如此這般地介紹，董事長頓時嚇得心驚肉跳。他原以為五十個億的銷售額就是他的收入呢！

子明細致地解釋了土地總價、樓面地價、平米市場銷售價等等概念。董事長搞懂了這幾個概念后，起身去廁所。他心里一陣慌亂，擦著額頭的汗水，心想幸好這小子提出個變更容積率的辦法，否則出大毛病了！每年十個億的科研投入是向市長匯報過的，也在黨委會上談過的。最后他使勁蹬地抖抖褲襠，心里冒出了一句話：就是他了！

子明還是試著問“天重”的公關能力。

董事長雍容地說：“這么說吧，只要國內別的企業取得過的優惠政策，我們都可以拿到，如果我要拿不到的政策，別人就拿不到了?！倍麻L這一番話講得很是傲慢了。

子明不是很透徹地懂得，他只是覺得董事長的話很自信，但是有節制，也有保留，于是問：“那，容積率總是可以搞定的吧？這個事先例很多，我本人在杭h州z、南n京j、重c慶q都干過，我們還不是國企呢。”

董事長把話講得更明白：“那當然！不僅容積率，你說的那些稅費我爭取把它們全拿下!”董事長最終下了決心，否則五十個億和每年的科研投入不保。