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“廠里有多少工人啊，廠長是不是住在鎮里？”孫建平摸著黑黑的鐵疙瘩，覺得這比農村的拖拉機那些鐵家伙氣派多了，既然能生產，看來得直接找廠長談事。

老伯告訴他，最早工人也有二十多個，現在只剩下七八個了，廠長是住在鎮里。老伯把具體的地址也告訴了他們，并說晚上或許可以碰到，廠長姓金。

三人謝了老伯，又踩著自行車，直奔金廠長家。

金廠長對三位不速之客的到來，感到異常驚訝。鎮里要盤點大集體資產，盤活一些要淘汰的小廠，這是鎮里剛不久開的會議提的。金廠長也被叫去談話了，鎮里的意思是文具廠要關掉，設備處理掉。不過請示文件還在通往縣里的路上呢，有關局可能還沒收到請示文件。

孫建平把縣工業局與工商行政管理局，準備對鄉鎮企業實施“五個統一”模式，下設分廠進行生產管理的事，大概地講了一通。

“不過這件事呢，還沒開始。我們準備找一家鄉鎮企業，做個實驗。”孫建平吸著煙，喝著茶水，分析說：“鎮里既然要求關閉，設備肯定很便宜的賣掉，這是最壞的處理方式。如果實行五個統一模式生產管理，鎮里與總廠也可以得到長遠的利蓋，”

金廠長對坐著都能掙錢的事，很感興趣，而且自已還是廠長，工作保留，更是求之不得。他對孫建平的模式，贊不絕口，表示非常支持。雙方約定，明天就到鎮里，把這件事給確定下來。

第二天，鎮分管工農業企業的鎮長，文具廠金廠長，還有孫建平三人，就在鎮長的辦公室里碰面，商談落實“五個統一”模式的事。

鎮長的意見是，文具廠有四臺機器，設分廠容易操辦。只是設兩家分廠的話，覺得數量有點少，他建議四臺機器設四個分廠，這個分廠的負擔也會輕一些。另外，數量多了，總有一個廠會弄也功。

鎮長的意思是，只要有一家分廠活了，那這種模式就成功了。

孫建平說：“好，那就按鎮長的意思辦。我們立馬寫一份實施方案，向縣局匯報。同時找到四個愿意辦分廠的下家，著手設置四個分廠。”

為了提防夜長夢多，孫建平讓宋廠長當場寫了備忘錄，讓在場的五個人都簽了字，按了手印，作為約定。

在返回縣城的路上，三個人都縣下有勁，踩車的力氣大了許多。

陳衛星意猶未盡，說：“建平，不必弄四個廠吧，弄三個也可以呀！我的分廠，弄兩臺機器嘛，一臺太少了。”

孫建平用腳尖蹬了下地，自行車搖晃了一下，差點摔倒。他樂道：“能不能成功，還是個未知數嘛，你這么急干嗎！一臺虧只是一臺，兩臺那就虧大了。不要老想著成功，失敗完全有可能的。鉛筆盒買一個，要用好幾年的，不是暢銷品日用品嘛！”

宋廠長也笑著說：“我看生產鐵皮鉛筆盒，肯定賺不了錢。這東西太耐用了，如果手頭有了，就不會再買第二個的，銷量有限。”

不過孫建平還是有其他的想法，他認為文具分廠只是掛個名，表示可以正規生產文具用品。有了這個名義上的保護傘，以后可以根據文具市場的需求，再增加其它機器，生產熱銷的產品。

回到縣里后，宋廠長就把實施方案寫出來了。一是認為要開展試點，期限可以是一年，這樣可以的成功實例，好做借鑒；二是準備在戚衛鎮文具廠，先開始著手，因為這個文具廠的設備，適合辦理分廠模式；三是實施的辦法，完全按照五個統一的模式，總廠下設分廠，總廠提成利潤；四是由孫建平牽頭，設置政府與企業顧問，循序漸進地組織實施。

在約定的第三天，孫建平與宋廠長就把實施方案復寫兩份，分別遞給了工業局的郭局長和工商行政管理局的沈局長。

第四天，縣里就召開了討論會，據說鄉鎮長也都參加了會議。會議在民主和諧的氣氛之中，進行了充分的討論，一致認定實施方案符合現實狀況，可行性非常強，應該立即落地實施。而且許多鄉鎮都表示，是否可以一開始就擴大試點范圍，他們等不及了。

但是從慎重的角度考慮，縣里還是只同意鄉鎮企業按原模式運行，待戚衛鎮文具廠試點成功，再加速推廣。

會議通過后，實施方案才回補行政手續，由戚衛鎮打了一個正式請求報告給縣里，然后由縣里做了一個批示。

第六天，在戚衛鎮鎮長的主持下，陳衛星、孫茹花、鮑海棠、胡海生作為四家分廠的廠長，與戚衛鎮文具廠簽訂了協議。

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