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孫建平準(zhǔn)備把原廠第二條生產(chǎn)線也弄成分廠經(jīng)營模式以后，就等宋廠長到廠里來視察。可是等了三天，也不見宋廠長到來。

宋廠長有好長一段時間沒來球山村了，孫建平估摸著他會冒出來，得自已確實等不及了。一旦下了決定，他就會果斷出擊，只怕夜長夢多。

等趙衛(wèi)國他們從市里販賣菜品轉(zhuǎn)回來，他就召集三人，開著小火輪一起去縣里找宋廠長。不過不巧的是，按廠門口老伯的說法，宋廠長回省城的老家去了，需要再過十多天才能回來。

“這老宋，也不打個招呼，萬一有事呢！”孫建平倒覺得把握越來越大了，這不一年才回去一趟的宋廠長，現(xiàn)在才年中，就寬心地請大假回老家休息去了。

“時間長了，會不會有新的變化，有可能使我們實際上的承包生產(chǎn)變卦。”趙衛(wèi)國很擔(dān)心，這可是自已賺大錢的絕佳機遇。

既然等不及宋廠長，四個人決定另做打算。

孫建平說：“就目前吧，沒人會想到這一去包生產(chǎn)線，盡管放心。接下來的十多天呢，我看你們也不用再去販賣菜品了，直接到我廠里提貨，試著用小火輪到遠(yuǎn)地的村莊，一個個河埠頭停靠地叫賣銷售。”

“我看行，先試試，如果真的好賣，那我們就接管第二條生產(chǎn)線，這樣才更有底氣。”趙衛(wèi)國覺得這樣一個緩沖時間，會做得更踏實。自已可不象孫建平與陳衛(wèi)星，什么事做了再說。

當(dāng)然，叫賣糕點，這是他們的拿手好戲。以前在菜場口，現(xiàn)在河埠頭，天地更廣闊了。只不過，效果怎么樣卻沒人試過。

回到球山村后，四個人商量了要去的村莊，規(guī)劃了路線。同時路線所經(jīng)村莊，都回避了同學(xué)與親朋好友，就是說，到全陌生的地方去銷售。一來呢，避開熟人，是怕遇到讓他們笑話，或者生意好了他們要插手；二來呢，就是全陌生人的地方，價格更好定，完全可按市場價來取舍，邊賣邊調(diào)查價格底線的數(shù)據(jù)會更準(zhǔn)確。

第一次出貨，孫建平供給半噸，要求他們在半天之內(nèi)銷售完畢。他說只有這樣，才能有把握賺到利潤，速度就是金錢。他怕東沙與西沙的供應(yīng)減少太多，會被麻雀點指責(zé)，所以一次只能半噸，試幾次再說。

陳衛(wèi)星有點退怯，對趙衛(wèi)國說：“我覺得這又不是批發(fā)，賣零頭怎么能賣這么快，沒這種可能。”

趙衛(wèi)國覺得有道理，說道：“建平，我們搞的可不是批發(fā)哦，又不是幾條小火輪出去賣！”

薛月云覺得可以先去轉(zhuǎn)一圈，到時候看情況再下結(jié)論。

三個人去的地點，先是到麻雀點的周邊村，他們判斷這些村應(yīng)該會聽說有私人賣糕點這么回事，對他們的到來，不會感到突兀。

第一個村，小火輪一靠到河埠頭，陳衛(wèi)星就扯起喉嚨叫喚：“糕點，糕點，工廠里剛生產(chǎn)的新鮮糕點……”

首先跑過來的是一群群小孩子，把小火輪團團圍住，指指點點，直咽口水。

薛月云叫道：“快去叫你們的大人來，過一會我們船就開走了！”

小孩們一哄而散，紛紛跑去叫喚在家的家長們，都說有糕點的小火輪開到村里來叫賣了。家長們也覺得挺新鮮的事，跟著小孩就跑去河埠頭。

陳衛(wèi)星在叫喚：“要買的，一個個下來，買完一個走一個。我們價格公道，比供銷社便宜，自已廠里生產(chǎn)的新鮮貨。要買的，可以派個代表，先免費嘗一糕。”

河埠頭已被圍了個水泄不通，薛月云有點害怕，偷偷對趙衛(wèi)國道：“如果這么多人下來搶，怎么辦，你站在駕駛艙，一看情況不對，立即退出河埠頭。”

趙衛(wèi)國比較有經(jīng)驗，一點都不怕，不過還是以防萬一，退到了駕駛艙。

小火輪只的船頭靠在河埠頭上，船尾的位置幾近河中央了，如果能進船，只有從船頭過。而陳衛(wèi)星又站定船頭，所以想沖進來的話，只能先過船頭，比較不容易。

薛月云把提了三種樣品，共三大包，從后部的船艙里，搬到了陳衛(wèi)星身后，道：“你小心點，有人要搶的話，就逃。”

“大家都鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，低頭不見抬頭見，我不會亂報價的，秤也公平，大家可以試一試。”陳衛(wèi)星繼續(xù)對站在岸上觀看的村民解釋。

這時人群后邊一陣騷動，一個穿破舊中山裝的看起來象干部的中年人，從人群中大模大樣地走了出來。

他看了一眼，對著船頭的陳衛(wèi)星叫道：“你們是球山村來的吧，是不是送貨送錯地方啦！那個供貨點，你們已經(jīng)過啦！在我們村的后邊那個村就是！”

陳衛(wèi)星一看，心想這人該是個村長書記什么的，就說：“領(lǐng)導(dǎo)好，我們是球山村送貨的，只不過這次多運了一點，想順便到鄰村叫賣一下，省得你們買不到貨，占不到便宜不是！”

后面有人叫：“書記，你先買一點試試，看貨正不正宗，我也想買一點！”

“哦，是專門送貨來的！那你出的什么價，價格跟供貨點一個樣，對不對？”村書記并不急。

陳衛(wèi)星一聽是村書記來了，知道事情好辦，忙著做解釋道：“對對，書記，我們實行統(tǒng)一價供貨，球山村就近工廠生產(chǎn)的，價格比供銷便宜許多！”