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菲舍爾先生，你只需要一個轉(zhuǎn)手，每臺機(jī)器就可以凈掙一千二百美元。這比搶銀行還劃算，還有比這更輕松的生意嗎？菲舍爾先生，恭喜你，你就要發(fā)大財了。”

在八十年代，街機(jī)行業(yè)是絕對的暴利行業(yè)之一。前提是你的游戲機(jī)必須暢銷。而《俄羅斯方塊》恰恰具備這個前提，這是菲舍爾無法拒絕葉容天開價的根本原因所在。

菲舍爾大胡子一抖，還欲爭辯，卻被葉容天揮手止住。

“菲舍爾先生，考慮到你個人的資金實力，北美地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)顯然是不現(xiàn)實得，那里可比香江大得多。我可以給你加州、俄勒岡州以及華盛頓州這三個州的獨(dú)家代理權(quán)。我相信，即便只是這三個州，你都要花費(fèi)不少時間才能完全消化。”

北美獨(dú)家代理？大叔，你真會講笑。北美有多大？你當(dāng)我沒讀過書？

實際上，不管菲舍爾有沒有足夠的實力，葉容天都不可能把代理權(quán)交給一家公司。讓別的公司把持銷售渠道，一家獨(dú)大，這就等于把自己的睪丸獻(xiàn)給對方把玩，葉容天豈會做這樣愚蠢的事情？

“當(dāng)然，作為第一個上門接洽的客戶，我們公司會為菲舍爾先生你準(zhǔn)備一些特別的優(yōu)惠。首先，在價格上，每臺機(jī)器我可以給你一百美元的讓利。記住，這是只有菲舍爾先生你才享有的最惠待遇。”

打一個巴掌給一個甜棗。聽說每臺機(jī)器有一百美元讓利，菲舍爾眼睛頓時閃亮，陰沉的臉上現(xiàn)出一道彩虹。

其實就算沒有這一百美元的讓利，葉容天相信菲舍爾也別無選擇，最終仍然會接受自己的報價。

葉容天只是想通過一些讓利，和菲舍爾建立比較愉快的合作關(guān)系，這有利于葉容天日后在美國的商業(yè)拓展。畢竟對現(xiàn)在的葉容天而言，美國還是一片完全陌生的土地，多一個朋友也就等于多一份助力。

做生意就跟做人一樣，有時候吃相不要太難看。適當(dāng)?shù)臅r候讓讓步，會有意想不到的收獲。

再者，只要菲舍爾在美國西海岸打開《俄羅斯方塊》的銷路，相信北美其它地區(qū)的代理商就會像聞到血腥味的鯊魚，蜂擁而上。

一子落，全盤活。這一百美元讓利就當(dāng)是付給菲舍爾的廣告費(fèi)了。

“葉先生，非常感謝你的慷慨大方。”

菲舍爾站起身向葉容天躬身一禮表示感謝，又抬頭滿臉期待問道，“請問，除了價格上的優(yōu)惠外，還有其它的優(yōu)惠嗎？”

“除了價格上的讓利外。在供貨上，我們公司也會優(yōu)先保障費(fèi)舍爾先生的訂單需求。簡單來說，菲舍爾先生的訂單，在我們公司享有第一等級的優(yōu)先權(quán)。”

葉容天望著菲舍爾，笑瞇瞇道。

“OK，我接受葉先生的報價。不過，我希望在付款方式上能更加靈活一點。首付四成，剩下六成分兩個月償付。”

菲舍爾略作沉吟，很快作出決斷，又提出一個新的要求。

“這不合規(guī)據(jù)，菲舍爾先生。我們還是按照正常的商業(yè)慣例來吧。首付百分之五十，剩余尾款必須在一個月內(nèi)付清。

當(dāng)然，如果菲舍爾先生覺得整機(jī)購買價格還是太高，我建議你可以單獨(dú)購買街機(jī)主板。一百美元讓利承諾依然有效。”

采購街機(jī)主板，雖然單價上要比整機(jī)采購便宜三百美元，可是拿到美國后再組裝，框體、顯示器、控制面板成本不算，人工成本也要比香江貴得多。最終成本可能會比在香江直接購買更高。

葉容天相信精明的菲舍爾先生會做出明智的選擇。

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