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苦了李立還在自己面前演戲。

“盧經理，那我們就不送你了，感謝你配合我們這次的談話。”

“說什么呢，房總，這都是應該的，本來我們廠家就是為你們服務的，有什么問題盡管開口。那你們先忙，我就先告辭了。”

盧輝恭敬的跟一位長者擺手。

被稱作房總的這位長者，有五十多歲的樣子，穿著很正式的西裝，灰白的頭發，儒雅的微笑，平易近人。

李立見他同樣尊重之至，頻頻的點頭致意。

而收回送客的目光，房禮和的目光自動轉移到了李立身上，“你久等了吧？李經理，那咱們進去談話？”

“好的，好的，房總。您請。”

李立甚至沒再跟江海多說半句話，和他帶來的技術員一起乖乖跟著房總進了會議室，而在房總后邊跟著的那一幫人，隨著長者魚貫而入。

這其中，趙陽，胡志新，趙士達，黃宏斌皆在其列。

可面對這位老爺子，這幾位那畢恭畢敬的架勢，真心不像是當初自己在辦公室見到時候的盛氣凌人。

咣。

門關上了。

江海一個人被孤零零留在了等候席。

此時的江海已經完全搞明白了今天的情況，原來，并不是幾個廠家當面的對簿公堂，只是甲方炮制了一個環節，單獨約談各個廠家，并且毫不回避，叫三家的心理都產生一種壓力。

這種壓力一來可以使得競爭廠家之間出于自保，相互的扭掐，打壓對手提升自己。

二來，這也是甲方用來談條件的籌碼，可以用優勝劣汰的方法，讓競爭的幾個廠家按照他們的規則辦事。

通俗的說，價格要再低一點，付款方式要再好一點，服務盡可能再好一點……

江海還是頭一次面對這種情景，不過，慢慢地，江海沉淀了下來，冷靜了下來，因為他忽然想到了一個更致命的問題：前邊的兩家已經是他們合作的伙伴，自己如今還在門外，是不是對方順從了他們，那么自己連這個爭取的機會都可能拿不到？

趙陽經理的努力，胡志新的指望，都會功虧一簣？

如果真的是三進二，自己想要進入綠地，那必然是要獵殺其一，是干掉SJ，還是消滅LD呢？

會議室。

黃宏斌先發問：李經理，我們先求證一下，剛才LD說HW的產品性能不太穩定，比不上你們和他們廠家，你怎么看？

李立平靜道，“我們SJ總部就在滬海，產品的研發設計都是配合著南方氣候，LD和HW呢，生產研發是北方，相對要差一些。但是這并不會相差太多。”

趙士達問，“那你覺得另外兩家的劣勢是什么？”

李立依舊很坦然，“LD嗎，建廠要晚一些，比我們SJ和HW晚了有四五年，整體的實力，工廠的規模相對要小一些；HW呢，據我所知，來江南剛剛開發市場，只有一個服務人員，小的一些工程單位可以跟，但稍微大的集團如果采購他們的，一個人難免尾大不掉，忙不過來，服務必然差一些。”

.....

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