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當江海打了個的車出門，快要到江南賓館的時候，他又收到了一條短信。

短信息是另外一個廠家發來的，這個廠家需要代理的產品是閥門，滬海的一家廠商，閥門品牌是護航。

說起來，同為消防幾大系統，關于閥門，溝槽管件，江海多少是了解的，它們是給排水里必須用到的，而自動報警則是弱電。

在一個項目的前端，溝槽管件、閥門需要先進場進行安裝，這些設備到位后，后續才是報警系統的采購。

有些時候，這些做溝槽和閥門的廠家會越庖代俎，直接自己把報警系統采購來，高價賣給甲方或工程商，做了十足的二道販子。

這是在于他們的產品是前端消費，更早進入客戶購買渠道，如同熊軍說的，自己如果可以談成代理這兩大品牌的事情，消防真的可以成為一站式服務亦說不定。

“很樂意和您就護航閥門的代理作進一步的溝通，不知您何時方便來江南？或者我去滬海？”

“您能來一趟的話就最好了，當然，沒時間的話我們也可以去江南。”

“好的，那我忙過這一陣，去趟滬海吧……”

江海以簡練的方式結束了溝通，實際上，對于閥門的代理，江海并非那么肯定，關鍵在于，代理免不了的要有墊資的情況，除非把客戶的付款約束好，否則，動輒幾千一臺的閥門，可不比報警系統設備那么便宜。

江海把主動權拿到自己手中，為的是給自己一個緩沖期，這個過一陣那就大有文章可作了，少則一個月，多則半年，總之，江海還沒有足夠的實力去操作這件事時，他也不會強攬生意。

俗話有云，沒有那金剛鉆兒，不接那瓷器活！

進入到江南賓館，和余新建的見面輕松了許多，說起來，溝槽配件，一個剛卡（就是卡在通水管上的紅色卡箍）十幾塊，連接彎頭幾十，最大通徑的溝槽三通四通也才一百多兩百，跟報警系統比較，江海還是能夠承受的。

因為急于打開江南的市場，恰逢HW是名牌，跟贛M的定位有著相同訴求，余新建對合作充滿了期待。

熊軍的一番褒獎，余新建對于江海自然帶著一種先入為主的尊敬，當江海提出有一個信譽額度二十萬，先貨后款的條件后，余新建都沒有反對。

這意思便是，江海可以從贛M進貨二十萬的設備，一分錢都不用出。待得二十萬的信譽額度之后，江海才需要打錢。

當然，條件必須是對等的，你要求了對方，就不可能不被對方約束，余新建同時也提出，江海必須要有一個以自己名字（或者自己直系親屬名字）法人注冊的公司。

江海暫時還沒有注冊公司的想法，所以這次談話最后敲定，江海可以先貨后款，一周內結清的這種方式拿到贛M的代理價格。

但說起來，這跟最低的總代理的價格還是有很大差異的。

雙方本著對自己，也對對方負責的態度結束了這次商務洽談，總而言之，江海今后的業務范疇又加大了一個領域。

如今不光是弱電報警，給排水，江海也可以銷售了。

將余新建帶來的一大批溝槽管件的資料拿回家，這里邊涉及的知識，產品參數，大小，尺寸，記憶點還真的是蠻多。

可能夠用腦子記憶的東西并不是難點，其中一些需要理解的，它們跟閥門和管道的配合，一些理解性的知識才是江海此刻的難點。

他都要爆炸了，如果真的進入到給排水，那必須先要系統的學習一下給排水工程的技術，施工，包括閥門的維護，維修，配合自動報警的聯動，正當江海發愁的時候，系統的聲音再次響了起來。

……完成新的業務單子將開啟新的獎勵模式。

不光是可以選用讀心術包，還有技術包，技術包正是解決了你在當下階段所需要的技術學習。

給排水閥門，溝槽產品知識技術包，你需要完成十萬元的單子就可以得到。當然，如果你依然選擇讀心術包，也是可以的。

……

讀心術包我還有兩個，江海最希望拿到的當然是閥門溝槽的技術包，我要學技術。

他在心里暗暗說！

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