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可怎么說呢，銀行項目畢竟是小魚小蝦，李立在那些大單子服務比較上心，有很多時候則忽略了自己。

曾百億嘴上不說，心中實則早有瘡疤。

苦于沒有第二個選擇，曾百億睜一只眼閉一只眼地與SJ合作，但今天HW的出現，曾百億心中委實有了想法。

要不，把江海送進屋里，他一天忙得要死，哪有時間和江海飲茶，他也有自己的心思和目的。

“江經理，我們之前合作的廠家也有兩個，但話說到底，你如果有優勢，我們跟你合作又無妨。你不用考慮我們之前用的哪家。”

曾百億點明之后，江海便不用在藏著掖著，豪爽道，“曾總，您這么敞快，那我就放心了。您手下現在有合適進場的項目嗎？要不我直接給你報個價，你參考對比一下。能用就用，不能用以后也不是沒有合作的可能。”

“不過，我可要先說一句，HW乃是國內一線品牌，您可不能拿那些不入流的產品跟我的比。”

江海多少猜得出，銀行不會用太差的，它們也會對“百億消防”有個限制，所以，他才敢說出這番話。

曾百億倒喜歡江海落落大方的勁頭，這小伙不扭捏，做工程的大老板誰都愿意跟這種人打交道。

也不拐彎抹角了，曾百億正巧有個農行網點過幾天要進貨，其他消防都從自己這供貨了，唯獨這報警還沒上。

曾百億是把清單交給了江海，叫江海報個價過來。

拿到這個農行網點的清單，江海很容易就從系統中檢索到了項目的一些相關信息，包括甲方工程部的經理張輝的電話都出現在了腦海。

說起來，系統檢索的功能足夠妖孽了，但所有妖孽的功能也要對方曾經把這個信息散布出去，系統方能檢索到位。

一般項目信息都會在設計之初就被散步到某個渠道，這個渠道有些獵頭公司最先捕捉，然后賣出去，一般的商家不拿錢買，還真得不到。

但也正是因為有買賣，江海的這款銷售系統也就檢索了此項信息。

如果你以為，把價格報給曾百億，這個單子就有準了，那你一定是太過樂觀。這些做工程的，十個里邊八個是更在意價格的。說白了，承包項目的投標價是一定的，想要摳錢，工上沒辦法，只能是在料上下手腳。

甲方的出發點自然就不同了，他是不在乎乙方的感受的，他唯一的要求就是要乙方交付的工程保質保量。

保質保量，一是施工要完善，二來，材料也要確保質量，甲方所以有指定品牌的舉動，出發點也是為此。他當然希望乙方選用更好的產品，選用品牌的東西。

江海從曾百億處離開后，風風火火地又去見了農行網點項目工程部的張輝經理。

直到把張輝說得認可了HW品牌，從內心對HW產品深信不疑之后，江海才從張輝經理的辦公室離開。

也算是跟張輝經理先有了一面之緣，待日后溫茶煮酒，升溫感情…

說江海為何沒請張輝經理出去happy一下，把單子敲定？

大哥，哪里那么容易就訂下了一個品牌，而且，第一次的見面，冒昧請客并不見得是好事，有時候，反而適得其反。

銷售，在于跟蹤，跟單很重要；銷售這一行有一句話是這么說的，銷售不跟蹤，萬事一場空。

而銷售的跟單，大量的數據表明，合同簽訂是在第四，第五次拜訪，這也是銷售中的一個規律。

當然，每一次去跟單，要有收獲，從一個局外人進入局里，然后成為主角，一步步，把握其中的規律性，是成功的關鍵。每一次的推進，也是了解客戶的過程。對癥下藥，方能見效。

江海第一次跟張輝的接觸，判斷了他的脾氣性格，深知要溫水煮蛙，鋪墊到了，水溫慢慢變高，蛙到時候想跑都跑不掉了。

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