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江海笑了笑，無妨直言，“丁哥，那我可能真做不了，因為您這是在為難我啊，您肯定也知道，我們HW是一線品牌，質量沒的說，我們的產品定位包括客戶群跟對方不太一樣。”

“你的意思，天鳥就不行？”丁杰有點不悅。

因為，丁杰跟天鳥的江南|區域的銷售經理蔣偉關系可比江海好得多。

在他聽來，自己選擇的產品被對方貶低，這實際上更是對自己的一種否定。

而做銷售的，最容易犯的一個錯誤就是，在客戶面前毫不掩飾得否定競爭廠家，其實這也否定了客戶的判斷力，否定了客戶做事情的能力，你不尊重他，他怎么會給你機會？

江海在這一點上，已經做到謹慎對待了，可他沒想到丁杰如此敏感，笑著解釋，“丁哥，我可沒說天鳥不行啊，天鳥在售后服務上邊一直是我們HW需要學習的；但有關這一點，我請丁哥您放一百個心，調試售后這一塊我是非常重視的；盡管我們的產品比同類廠家穩定性高，可就像是寶馬，開多了它也拋錨；這電子的東西時間長了，難免會出現一些問題。”

“可話說回來，我們HW的產品，問題的確要比其他廠家少一些，這對于咱們維修維護來說，又節省了開支不是！我不曉得丁哥你們來的時候，門口還有沒有工程維修的人在，剛才他們就因為門口的感應門系統故障，花了好幾千塊錢更換了一個探頭呢。你說說…前邊是為了省錢選了便宜的產品，可之后呢…”

江海話說到這就不用再往下講了。

這正說到了丁杰的心坎。

做工程的，它還有一個切身的利益問題，那就是關于工程的維保，售后。

維保是非常重要的一環，交付給甲方的工程，甲方在談判時就會扣留乙方、也就是施工方一定的質量保證金，這也是為了確保在產品出現問題能第一時間找到乙方解決。

而這筆尾款能否順利的拿到，也取決于施工方解決處理問題的能力，這就跟廠家提供的產品息息相關了。

產品質量好，那問題就比較少，維修的費用自然低，同時還能贏得甲方的信任和口碑；若是產品質量有問題，今天這個煙感器報警，明天那個溫感器誤報，反復的維修保障，成本增加，施工方到頭來得不償失。

丁杰怎么不知道HW品牌。在江南，之前也是有代理HW的代理商，自己是用過的。你別說，品質還真的可以。

說到死，關鍵就是價格。

見趙陽在一旁有著跟江海一樣的期待眼神，丁杰退一步道，“那好，小江，只要是你的產品報價比他高兩萬以內，那我這個工程就給你做。”

“我這夠意思了吧？不過丑話我說在前頭，要是高出了兩萬，那我就無能為力，畢竟天鳥的產品也是不錯的，我跟對方也有著長期穩定的合作。”

“話我只能說到這了……趙哥？”

丁杰看去趙陽，后者哪里能說什么，目光逼向江海，“江海，你說呢？”

“丁哥這么說了，那我當然要說好啊。”

江海其實也不能再多說了，盡管他知道，這個項目如丁杰所說的情況，的確有點困難。

可是為了占領市場，先把眼前的局面打開，江海必須想辦法拿下這個項目，做出業績是當務之急。

“來，談好了那就喝酒。”

趙陽舉杯，“小江，老丁，來，為了你們能夠愉快的實現這次合作，干杯。”

江海高舉酒杯，“恩，感謝丁哥給予我機會，我一定爭取拿下。也謝謝趙哥百忙陪我抽空喝酒。”

“好了，都別說了，都在酒里。”

“恩，干杯。”

三人碰杯，豪飲。

酒過三巡，杯盤狼藉。

江海借廁所名義出去買了單，并且直接安排了樓上的泡腳按摩服務。

這一點，江海有點無師自通。

他在酒席上，也意識到趙陽為什么安排在如此高檔的地方，這里，不僅僅是喝酒吃飯。包括其他人性化的服務更是一應俱全。

丁杰既然和趙陽如此交好，談笑間檣櫓灰飛煙滅，那自然兩人的志趣有共通。

所以，對于唱歌，泡腳，按摩，丁杰自然是不反感的。

從包間出來，江海摟著兩位老哥往樓上去，也沒說還有其他的節目，這兩位卻先心領神會了，輕車熟路地往上邊走。