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要說到營銷方面，宗巖的手段是非常多的：“我們也可以利用談合作的間隙，適當(dāng)散布一些消息，讓其它廠商知道內(nèi)情，對我們知名度的建立、對華威的壓迫都能起到一定的作用。”

“很好?！泵现t同意。

……

與此同時，華威的高層也活躍起來。

華威作為國內(nèi)的龍頭企業(yè)，很注重技術(shù)發(fā)展和專利的它們，怎么會看不到這里面的巨大前景？說橫掃全球也毫不為過，就目前，甚至未來五年，新型電池的技術(shù)絕對是獨孤求敗的。

高層會議上，有人提議：“既然對方不肯出賣技術(shù)，也不接受投資，我們可以先簽訂供貨合同，要求是單獨的，把全球都劃分進(jìn)來，再次就是國內(nèi)獨家的，讓電池成為我們擊敗對手的絕招。”

“只要我們建立了合作關(guān)系，就可以從對方的資金缺口、產(chǎn)量上下手，迫使他們接受投資，這畢竟是一家中型企業(yè)，弱點明顯。占據(jù)一定股份后，在專利技術(shù)授權(quán)上，或許還能夠下功夫。”

大老總黃亮表態(tài)：“目前先把合作搞定下來，事情循序漸進(jìn)。”

“這方面我可以負(fù)責(zé)。”李華毛遂自薦。

黃亮同意：“由你全權(quán)負(fù)責(zé)?！?

“我會拿出滿意的結(jié)果?！崩钊A很自信，這是個絕好的立工機會，一旦搞定，日后升遷就是資歷一份。

……

華威的大老總下命令后，談判加速。

華威想要長期協(xié)議，富國能源卻打著出名后提高價格的小算盤，雙方扯皮許多天，最終各自退讓，達(dá)成初步意見：富國能源將提供給華威的旗艦機型X7的電池，華威有協(xié)助宣傳的義務(wù)。

華威要求高端電池綁定X7機型，同時它們還擁有日后優(yōu)先合作的權(quán)利（同等條件下）；定價方面，新型電池的采購價為125元，華威的第一筆單子需求量是30萬塊電池，合同金額3750萬元。

這125的采購價是非常高的，大型手機商對電池的采購花費在30到40左右，某些品牌能壓到10元（B類次品為多）；而以網(wǎng)上披露的信息，三星和蘋果機型的電池成本，在3.5美元到6美元之間。

但新興技術(shù)，得考慮容量翻三倍、支持更強的快充，以及技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，它制造成本都60了，再加上技術(shù)成本（雖然很少），盈利空間等等，125雖然高，但也在華威能接受的范圍內(nèi)。

后面還有一些詳細(xì)內(nèi)容，規(guī)定雙方的權(quán)利義務(wù)，條條框框。從書面上看，華威是賺大了，全球首款新型電池，獨家使用和發(fā)布，產(chǎn)量綁定X7機型?？蓪τ谌A威來說，卻不怎么值得高興。

富國能源的小算盤很厲害，它們現(xiàn)在搞低價供應(yīng)，是想要利用華威的名氣和發(fā)布會造勢后，提升自身的價值。默默無聞狀態(tài)下的它們，估值十個億，等出名后，百億、數(shù)百億都輕而易舉。

華威很想搞長期合作，最好是全國獨家的，如此它們就可以輕而易舉的干掉其它競爭對手。但富國能源死活不肯，最終只是退讓答應(yīng)首批合同結(jié)束后，優(yōu)先與它們談判后面的合作，這什么意思？

無非就是等出名后，漫天要價！

但不爽歸不爽，畢竟已經(jīng)爭取到頭籌，它們還有優(yōu)先合作的權(quán)利，只要不出太大的意外，它們今后將會達(dá)成長久協(xié)議，華威年產(chǎn)6000多萬部手機，都將裝備新技術(shù)，它們滅掉同行的野心，急速膨脹。

而富國能源在談判后，全體上下一片歡慶，合作有了，出名將不在話下，還贏得了第一筆3750萬的資金——這只是30萬塊電池的供應(yīng)單子金額。華威年產(chǎn)超過6000萬部，這意味著什么？

理論七十多億的營業(yè)收入！

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