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難得兒子到首都一次，張寧當然希望能夠母子兩人一起過一個周末。如果張銘是周日一大早趕回星城，張寧也不會說什么，畢竟中考臨近了，兒子的學習要緊。不過明明要在首都呆整個白天，張銘卻說自己有其他事情，一早就要離開，這就讓張寧有些受不了了。

張銘開公司的事情并沒有告訴自己的母親，這事兒聽上去還是有些聳人聽聞的，包不準自己的母親又要怎么胡思亂想了，還好黃滬生知道張銘的底細，在一旁也幫著勸張寧，好不容易才讓張銘能夠在第二天脫身。

當張銘周日一早趕到約好的茶館時，宋華軍和孫濤已經在那里恭候多時了。走進茶館看到古香古色的布置，張銘不禁想起前世在十幾年后，國內互聯網創業興起一撥咖啡店孵化器的熱潮。從3W開始，到車庫，不管是在首都、滬城還是深圳，各新興產業園區里遍布著為創業者提供孵化服務的咖啡店，業內成功者甚至登上過七點檔的新聞聯播，迎來了國家總理的造訪，可見這種模式的影響力。而如今才剛剛2000年，在國內帶動咖啡風潮的星巴克都還沒有進入，更遑論其他了。

如果是十年后，也許今天約見的地方就不是茶館，而是咖啡店了吧。張銘看著站起來向自己揮手示意的兩個合伙人，心里有些好笑地想道。

盡管張銘這段時間忙于CMFC和希望杯的準備，在展訊的發展上投入的精力有些減少，但是孫濤和宋華軍還是堅持在重大事項上征求張銘的意見。尤其是兩人自從一個多月前在張銘的授意下開始接觸投資人，短期內將主要數據做好以獲得更高估值成為迫在眉睫的一件事，而這方面張銘也給出了明確且具可操作性的建議。

QQ作為一款社交軟件，由于人們社交活動的特性具備著非常強的用戶粘性和爆發程度，尤其是當用戶數量積累到一定程度，由于周邊人群社交模式的改變必然將逐步帶動更多的人加入社交網絡，使得社交網絡用戶人數呈指數級增長速度。QQ的用戶人數已經突破百萬級，已經邁入了爆發式增長的門檻，現在展訊要做的無非是將這個時間點和增速稍稍提前、提高而已。

在QQ發展的初期，大家的好友增加很多時候還是通過在線下詢問，然后在線上手動搜索添加的方式。這導致很多時候，朋友之間都有QQ號，但是由于空間距離、繁忙程度等因素沒有互相詢問QQ號，因而沒有添加好友。另一方面，目前QQ的用戶注冊采取的還是通過各種營銷推廣手段讓用戶們自己注冊，缺乏有效的引導手段。

在張銘看來，第一個問題涉及到的是展訊沒有通過主動傳播的方式幫助用戶在QQ平臺上最大限度地拓展其好友圈，要知道對于社交網絡而言，一個人的好友尤其是親密好友越多，意味著他的登錄時間和用戶粘度將不斷增加，而隨著人們在QQ平臺上社交網絡的拓展，必然將帶動其周邊尚非QQ用戶的好友加入這一網絡。

第二個問題則在于，展訊現行的推廣手段都是通過間接方式吸引用戶注冊，比如在門戶網站上投放廣告，很難保證一定的精準度，更加無法衡量有效性。為了在短期內更快的積累客戶，展訊必須有更主動的手段來贏取用戶。

還好，前世各大互聯網公司的做法為張銘提供了現成的參考模板。在前世，尤其是智能手機普及，互聯網進入移動互聯網時代后，很多APP都會要求具備查看用戶手機通訊錄的權限，不同的APP之間也相互授權，允許交叉登錄。APP讀取到用戶在不同平臺間的社交網絡信息后，將在第一時間和用戶在自己平臺上的網絡進行匹配，然后可以對該用戶進行好友推薦，對于用戶還沒有在該平臺上注冊的好友發送注冊邀請，通過這種主動的方式幫助用戶拓展網絡，并吸引新用戶的注冊。當然，現在手機才剛剛開始普及，更不用談3G時代的智能手機了，即時通訊工具中QQ也是一家獨大，很難有其他軟件可以匹敵，但是這并不意味著這個年代沒有其他社交網絡。

通過數據分析QQ目前最忠誠的用戶是學生，這也是能夠最快接受新鮮事物并樂于嘗試的一個群體。而恰好現在除了QQ之外，學生們還樂衷于各種網上的同學錄，即通過在網站上建立虛擬班級，進行交流。很多時候，這種通過網絡的非面對面交流讓人更加安心地展現出真性情，而且在畢業后還能夠讓學生之間彼此保留一個比較緊密的聯系。盡管同學錄這種模式由于運營方式的老舊，缺乏新意，用戶登錄熱情逐漸下降，導致在，以及國內的校內網崛起后最終喪失了先發優勢，基本退出了網絡社交市場。但是張銘并不在乎未來的事情，至少現階段還沒有FB，還沒有校內網，而同學錄正是網絡社交模式的先行者，更何況張銘現在要的只是他們的數據庫而已，在短期內擴充QQ的用戶數量，至于同學錄未來的發展他并不關心。在這個時候，國內的同學錄市場基本被和5460所壟斷，在張銘的要求下，孫濤出面與兩家公司進行談判，希望能夠合作。

對于和5460來講，他們也希望通過QQ的幫助來拓展他們的用戶數量，因此雙方合作是一個雙贏的選擇。而且兩家公司也知道，和5460由于模式基本雷同，正處于激烈的市場競爭中，如果兩家中有一家無法與QQ合作，那么勢必將眼睜睜地看著競爭對手超越自己。在這種考量下，展訊與兩家的合作協議很快達成。

協議達成后一個月內，QQ的用戶數量再次出現暴漲，從百萬級逼近千萬級，用戶的好友數量也從人均30人增長到了人均80人，為了方便用戶進行好友查詢，張銘讓技術團隊提前退出了好友分組功能，幫助用戶管理日益增加的好友數量。張銘深知，后世QQ用戶的登錄時間減少，大家紛紛轉向微信除了移動互聯網大勢所趨外，一個重要原因在于每個人的QQ好友都數量眾多，魚龍混雜，甚至用戶自己都不記得QQ好友是些什么人了，導致用戶的使用熱情降低。否則無法解釋擁有強大用戶基礎和先發優勢的移動QQ為什么會在短期內被微信超越。盡管出現這種情況的時間離現在還十分遙遠，但是張銘已經開始要求產品團隊進行未雨綢繆進行開發，幫助用戶提升好友質量。

當宋華軍和孫濤一個多月前聽到張銘說出的融資底線是“3000萬美金，20%的股權”時，還覺得不可思議，十分震驚，因為這意味著展訊的整體估值達到1.5億美金。然而隨著這段時間與各家主要風投機構進行了接觸，特別是QQ的數據再次飆升之后，兩個人也開始越來越有信心，孫濤甚至在和很多機構的溝通時咬住2億美金的估值不松嘴了。

一個多月的時間，宋華軍和孫濤接觸了大大小小不下20家投資機構，囊括了目前剛剛進入國內市場的歐美主流投資機構，目前國內風投市場還是美元基金的天下，真正國內起家的人民幣基金基本要到2002年之后才開始崛起。在百度、阿里巴巴已經完成A輪融資后，逐漸在國內互聯網市場上開始嶄露頭角的展訊成為諸多機構眼中的香饃饃。雖然現在美國納斯達克泡沫開始破滅，大家都對互聯網市場進入寒冬有了預期，但是對于投資人來說最缺的永遠是好的資產，而不是資金。

在心浪、嗖狐等國內第一波互聯網創業企業即將或已經在美國上市之后，以百度、阿里巴巴和展訊為代表的第二波創業企業正式成為投資機構的關注焦點，這其中展訊的情況又屬于最特殊。對于國外投資機構，尤其是美國投資機構來說，為了幫助他們更快的了解國內互聯網企業的商業模式，往往會尋找一個美國類似的企業作為模板和標桿，也毋庸諱言，國內大部分互聯網企業的確是照搬美國企業的模式。投資機構能夠通過谷歌快速的了解百度，通過亞馬遜快速的了解阿里巴巴，然而展訊呢？美國市場上尚未有成熟的即時通訊工具企業，作為即時通訊工具領域的鼻祖ICQ早已經停滯不前，否則也不會死咬著騰迅來打官司。這種商業模式到底有沒有前途，市場到底能做多大，都成為投資機構心里打鼓的原因，特別是這一波納斯達克泡沫開始破滅后，很多機構開始反思，一味追求流量、用戶數而忽略對其盈利模式的研究是否妥當，要知道在這一波危機里破產的很多上市互聯網企業，絕大部分都無法解決現金流來源的問題，至死都始終依靠著投資機構的輸血。那么作為一個即時聊天工具企業，展訊如何解決盈利，至少是未來盈利的問題呢？這也成為很多投資機構在展訊的估值問題上猶豫再三的困擾所在。

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