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杜玫認真的說：“凝鶯，你幫我推銷掉這套首飾，我真的應該好好酬謝你。按理說，我應該給你點分成的。但是我現在剛開業，沒什么家底，又急于擴大規模，所以我沒法豐厚的報答你。這樣，我送一套首飾給你，專門為你設計的。”

杜玫另外設計了一套首飾，主石用的是一級白玉，也是用玫瑰金鑲嵌，圍著白玉鑲了一圈一分的碎鉆，中間點綴著二分的紅寶石，藍寶石。雖然不像那套貓眼那么奢華，但是也美輪美奐，而且款式活潑新穎，更適合年輕女孩。

仰凝鶯戴上后非常漂亮，這下她再不用再愁出席場合沒像樣首飾的問題了。

高平江大為贊賞，雖然做首飾廣告一般并不需要模特，高平江還是叫職業攝影師來拍了張照片。仰凝鶯畢竟是平面模特，對著照相機擺出了種種造型，臉上是種種職業化的表情，相片效果十分出彩。高平江叫杜玫挑一張印成海報，貼在自己玻璃門上招攬顧客。

高平江對杜玫說：“你能不能再設計一套更簡潔的，也是用一級白玉，但是粒數控制到最少。鑲嵌的黃金和碎鉆都用到最少量，把成本控制在3萬以內，這樣零售價就能控制在15萬以內。但是要做得非常精致，既貼近日常生活，平時可以戴出去，又比較的豪華，讓人一看就覺得上檔次，能顯示經濟實力......這款設計的目標人群是25到45之間的高薪白領或者寬裕少婦，她們可以在逢年過節，或者參加婚禮聚會的時候，戴出去顯擺.......”

杜玫花了不少時間設計了一套首飾，蔓藤狀的黃金枝葉用細細的莖須將白玉緊緊纏繞，植物上點綴著碎鉆和粉紅，藍綠的碧璽，做工要求很高，但是黃金和石頭用料卻不是很多。高平江非常滿意，馬上叫手下趕了20套出來。此刻正是春節前的銷售高峰，這20套沒批給別的店家，就在柜臺上15萬一套，賣得脫銷。而且由于費工不費料，使得仿制的難度大大增加。

高平江對杜玫說：“這套很設計得很經典，能在一段比較長的時間里暢銷不衰。我去為它申請專利保護。”

作者有話要說：謝謝大家的霸王票：

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第67章

杜玫剛開店的頭半年,差不多是她這輩子最閑最沒壓力的時光。自己不用進貨,賣貨有貝晶，其實貝晶也兩三天才做一筆生意。

杜玫跟貝晶都在張子淳那吃住，所以也沒什么生活上的開支。杜玫的店面租金才5000一月,而且是已經預付完一年的，每月固定的必須開支就是貝晶的5000元薪水,除工資外,貝晶還有提成,但是貝晶的提成取決于生意的好壞，每零售一件,貝晶有銷售額1%的提成,批發的話,每一單批發生意，貝晶有100元的獎金。所以杜玫一個月只要有一兩筆生意就能開銷過去。但其實杜玫小店生意相當不錯，除了第一個月外，其他幾個月的營業額都在10-20萬之間。

高平江和張子淳都夸獎杜玫生意好，剛入行就能做成這樣的鳳毛麟角。

杜玫卻并不高興。杜玫嫌生意少，杜玫嫌營業額里面主要是業內批發的生意，零售的少，她嫌利潤薄。杜玫時常煩躁，焦灼，郁悶，因為——她想發財想瘋了。

后來，當杜玫真正上了規模后，才發現，那半年其實是自己最幸福的時光，有自己喜愛的工作，有工作的興趣和熱情，有對前途的期盼，有對未來的野心，卻無太多的實際事務需要處理，無生存的壓力，無管理上的瑣碎乏味，真的是有忙碌又有閑暇，有失落又有期盼，有渴望又有滿足，有追求又小有成就感的美妙時光，自己其實每日都活得有滋有味。

多年后，杜玫忙得□□乏術，既要承受決策的心理壓力，又要應付公司日常運作的瑣事時，回想起自己事業起步時的青蔥歲月，杜玫才感慨：小富即安的人，活的最幸福，可惜，人總是貪、嗔、癡。

杜玫因為每天無具體事情可干，那段時間里做了無數珠寶設計的方案，草圖畫了一堆堆，因為賣不掉那么多貨，所以90%的設計都沒有付諸實施過。后來杜玫翻閱自己的設計，常驚訝于自己當年噴涌的靈感，雖然當年的設計略嫌幼稚和表現手法粗糙，并且缺乏市場經驗，卻充滿了她不再擁有的激情和不再重返的青春氣息，而且后來當公司越來越大，原材料收購，成本，銷售種種管理性事務日益增加時，她的靈感流失了，經驗雖然豐富，卻只用于判斷別人的設計方案，自己有江郎才盡感。

高平江幾乎每天都會到杜玫店里逛上一圈，看她的設計圖，或贊美肯定，或批評挑剔，或建議修改。高平江經驗豐富，對市場非常敏感，而且思維激進前衛，杜玫設計中哪款能迎合市場，他一看便知。高平江的火眼金睛使得杜玫在業內批發市場上漸漸贏得了口碑，打開了銷路。但是當時的杜玫對這一切無知無覺，還天天為自己零售賣得少而自尋煩惱。

杜玫開始只做白玉鑲嵌設計，而且只用黃金或者玫瑰金，高平江問她為什么不用白金。杜玫說：“白玉是白的，用白金襯托不出來啊。”

高平江若有所思：“嗯，你好像對色彩比較敏感，而且自己喜歡豐富的色澤。”

杜玫點頭：“素描靠勤奮，色彩靠天分。我本科時系里的老師都說我對色彩敏感，效果圖畫得好。”

過了兩天，高平江給杜玫帶了幾顆翡翠的戒面和小雕件來，叫她設計。高平江給杜玫的翡翠裸石色彩非常豐富，綠，藍，黃，紅，紫，還有像水滴一樣全透明的玻璃種。杜玫興趣高漲，連睡覺都在琢磨那些翡翠料，設計草圖像雪片一樣落下。高平江好笑：“你畫的速度要超過我看的速度了。”

杜玫誠實的說：“翡翠太迷人了，尤其是女人，根本無力抗拒。”

高平江的那些翡翠件雖然小，卻都是頂級貨，一顆戒面要賣到幾十萬，一個豆莢型的小掛件要賣十幾萬。杜玫用全綠的翡翠戒面設計的整套首飾標價超過五百萬。

杜玫嘀咕：“張子淳和徐航居然還笑話你賭翡翠逢賭必輸，看看你手里這些天價的東西.......”

高平江苦笑了一下：“這正證明了我確實是逢賭必輸。我手里當然有好貨，因為我賭翡翠，每次一出手就是幾千萬，買的都是最具賭性的大料，結果就出這點小東西，怎么夠撈回成本。”

高平江帶杜玫去看他的庫房，在地庫的一個小房間里，滿架子都是翡翠，成品和切割好尚未處理的原石都有。高平江解釋：“這些都是我賭輸了留下的東西，都是好料。我當年虧得實在太厲害，虧得我都沒賣的興趣了，現在倒是漲了，漲得我都沒法賣了。我如果賣掉，用賣掉的錢再去進貨，根本進不到。”

杜玫聽得目瞪口呆，世界上還有這等奇事：“我沒聽錯吧，進貨價比賣價還貴？”

高平江點點頭：“這幾年來，翡翠原料的進價每三個月的漲幅超過30%，可是你很可能三年都賣不掉一只鐲子。”

高平江打開一個大盒子，里面是滿滿的一箱鐲子：“將近10年前，我花100萬賭一塊冰種，當時是我全部的身家再加上一大筆欠債，出了這么60只鐲子，還有一些小東西，我本來賭它出來的貨是全綠的，結果只是飄綠，當時這種鐲子批發價就1000元一個，我血本無歸，懶得賣了。現在這些鐲子零售價至少得賣200萬一個，但是我如果賣掉，我根本沒地方去進貨。”

杜玫又懷疑自己聽差了：“9年前，批發價1000元一個，現在零售價200萬一個，還沒地方買？”

高平江點點頭：“是，你看，這些都是圓條鐲，非常費料，現在市面上幾乎見不到了。現在市場上都是扁條鐲。”

高平江給了杜玫一個：“你戴著吧。有佩戴權，無所有權。”

杜玫好笑：“做珠寶的就這點好，永遠不缺首飾戴，可惜都不是自己擁有的。”

鐲子非常純凈細膩，白色和綠色相間，白白得溫潤如水，綠綠得明艷如春，杜玫戴著這只鐲子回店，貝晶第一眼看見就喊了起來：“好美貌的鐲子，哪來的？”

高平江于是不得不也給了貝晶一只。但是不久之后，杜玫和貝晶都沒法再戴下去了，因為幾乎所有進來的顧客都會問起她們這兩只鐲子，大大的分散注意力。杜玫最后把兩只鐲子放在櫥窗里，標上價錢，這下天下都清凈了。但是杜玫發現很多顧客在櫥窗前駐足，用戀戀不舍的目光舔舔鐲子，又舔舔標價......

女人們對翡翠的癡迷給杜玫留下了太過于深刻的印象。杜玫忍不住問高平江：“你現在不做翡翠了？”

高平江說：“基本上不做，因為現在料太貴，進價高于賣價，賣的時候也是有價無市。既沒有利潤空間又沒有周轉率，怎么做。如果要做翡翠，就必須賭石，但是我發過誓，再賭翡翠，左手賭剁左手，右手賭剁右手......”

杜玫嘀咕：“你輸得這么慘啊，你每次都輸么？你這啥運氣啊。”

高平江撓頭：“我不是每次都輸啊，如果每次都輸，我早不賭了。我是輸一回，贏一回，問題是，每次輸的都是我自己賭的，每次贏的都是幫別人賭的，我自己賭輸一回，我就發誓收手不賭了，但是別人來叫我幫忙。反正又不是我自己的錢，幫個忙當然無所謂，結果每次都爆漲，于是我心又動了......最后的結果是，我輸了幾個億。好了，我現在是徹底金盆洗手了。”

杜玫嘆氣：“原來儂是個葛天師啊。”

“什么？”

杜玫翻了個白眼：“上海話，意思是：隔天輸。”