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“有，但是他們不可能在別家買——沒人會在不知道根底的店里亂買玉器。這個行業(yè)，客戶都是靠推薦的，都是認準賣家的。我叫他們去轉一圈，目的是讓他們去體驗一下價錢，同時也好讓大家都有時間吃午飯。等過上兩三小時，他們逛了一圈，肯定還會再轉回來，繼續(xù)跟我討價還價，一直到我關門。”

杜玫大喜：“那行啊，等他們回來，你拿套30萬的玉牌給他們看，他們時間這么緊，保證拿著就走。”

張子淳看看杜玫，溫和的解釋：“玉跟人是有緣的，特別是高價位的。一般來說，客戶看上了哪件玉器，一眼就買下的非常非常少，而是會一遍一遍的回頭來看，越看越喜歡，非要它不可，然后，討價還價，半年六個月，鍥而不舍，直到把這件玉器買走，或者被別人買走。當然，這對夫妻明天就要回美國了，情況特殊......”

“可是他們是買了送人，不是買給自己。而且他們的預算只有30萬，怎么可能買你350的東西。”杜玫覺得張子淳腦子怎么長的，怎么思維跟別人不一樣。

“送人就更對了，說明他們需要送人家這種品質的東西。”張子淳說，“至于價錢，沒人會去看自己買不起的東西。他們在討價還價，就說明他們有這錢，只是不愿花這么多錢，但是既然他們一眼就看中了，給他們時間積累*，他們慢慢的就會接受價格，把他們想要的東西買回去。”

杜玫被張子淳搞糊涂了：“是嗎？打死我也不可能花350萬去買塊玉，打死我也沒這錢啊......不過，你說得對，我也不可能去看開價380萬的東西，還跟別人討價還價老半天。可是，他們不是中國人啊，他們是老美，老美跟中國人不一樣，送禮跟自己喜歡不一樣......”

徐航擺擺手：“別爭了，下午等那對夫妻轉回來，張子淳你拿套30萬的玉牌給他們看，杜玫你幫忙做下翻譯，然后看他們是要30萬的那套，還是繼續(xù)磨380萬的那套，不就知道了嘛。好了，現(xiàn)在大家吃飯，再不吃都要涼了。”

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三人吃完回到店里，張子淳給杜玫介紹靠墻的陳列柜里的東西，那里都是大件。

杜玫在看一尊一尺多高的大肚彌勒佛，晶瑩潔白，袒胸露腹，手持佛珠，笑容可掬。

“真漂亮啊。這塊玉怎么白得像奶酪一樣，質感也像奶酪，怎么看著覺得油乎乎的，你們是在表面涂油保護么？”杜玫嘀咕。

“涂油，哈哈，不是，是石頭本身的油性。”張子淳笑了起來：“我明白你的意思，奶酪，你是想說像羊脂吧。這種和田白玉又叫羊脂白玉，顧名思義就是像羊油一樣。因為羊脂白玉中主要成分是透閃石，高達95%，所以質地細膩滋潤，油脂性好，有浸潤感。這尊彌勒是用一塊頂級籽料雕的，肉特別細，特別白，完美無暇，所以油性特別足。來，你摸摸看......”張子淳從柜臺取了鑰匙，把櫥門打開。

杜玫心想：用手隨便摸人家這么貴重的東西，合適么？

但人家都把門打開了，不摸辜負人家一片心意。杜玫小心翼翼的伸手用指尖摸了一下，注意著別讓自己指甲刮到了。

“什么感覺？”張子淳問。

“嗯，油乎乎的。”杜玫捻動自己手指尖，“可是，我手指上沒油啊。”

張子淳笑：“這就是和田玉籽料的特性，溫潤如凝練的羊脂。”

“這尊彌勒佛要多少錢？”杜玫心想自己那塊那么小的東東就要20萬，這么大的一塊還不要天價。

杜玫沒有失望，卻差點昏倒。張子淳回答是：標價5000萬。

天啊，自己剛才居然摸到了半個億。

杜玫又看隔壁的櫥窗。里面陳列的是一個一尺多高的酒壺和四個小小的酒杯，玉的顏色是淡青色，好像有點半透明。

張子淳說：“這套是大師作品，排隊等他做就等了三年，做又做了一年半，花了4年半才到手。你看這酒杯壁，比紙還薄。整套酒具，包括這個酒壺，都可以浮在水面上。這個做工非常非常細，要把里面的芯子一點一點挖出磨掉，既費工又費料。這套的工費是一千二百萬......”

杜玫腦袋嗡嗡做響，多少價錢也不想問了。

偏偏張子淳還怕她體會不夠深，又要開櫥門：“你看一下那個壺，也是這么薄，內膽全挖空的。”

杜玫嚇得雙手亂搖：“別別，隔著玻璃看看就夠了。拿著看還是免了吧。”杜玫覺得自己手沒碰就已經開始抽筋了，人家說了，比紙還薄.......

這時那對老美夫妻又轉了回來，后面跟著那個翻譯。

第20章 兩套玉牌（二更）

張子淳請那三個人進辦公室談，然后沖徐航、杜玫點點頭,兩人跟著他轉過右側的木雕大屏風,屏風后面是張子淳的辦公室。

張子淳的辦公室并不豪華,大小跟外面的門面差不多,擺著一張寬闊的電腦桌,一把皮電腦椅，電腦桌后面是一個一人多高的大保險箱，電腦桌前，靠墻豎著一個實木書架，上層的擱板上放著幾件小型玉器、幾個水晶擺件，幾本書,幾個葫蘆（真葫蘆）,貌似是張子淳自己喜歡的東西。中間擺著一套紫砂茶具，茶具旁邊擺著一個圓形的木頭盒子，又大又扁，上面用燙金字印著：大紅袍。

杜玫莫名其妙：張子淳賣茶葉么？

后來徐航跟杜玫解釋，張子淳有一回偶然弄到了點極品大紅袍，可能連一兩都沒有，卻天天把個盒子供在這。另外，當他的朋友，時不時的手機會被他的照片騷擾，哪個明星名模名流來他店里買東西，他跟人家的合影；哪天他去參加酒會遇到什么市長部長之類的大人物，人家跟他握手，張子淳每次迫不及待的把照片發(fā)給每個認識他的人。

辦公室的另一頭放著一套木雕鑲貝的中式木沙發(fā)，張子淳請所有人在沙發(fā)上坐下，然后拿了玻璃茶壺給大家洗茶倒茶（后來杜玫發(fā)現(xiàn)做珠寶的都是動不動的請大家喝茶）。在前廳售貨的女孩把那套玉牌從陳列柜上再次取下來，送進辦公室，放在茶幾上。

杜玫這才知道玉牌到底是啥東西，原來是4塊約一手托長，一掌寬，一厘米厚的長方形玉片，上面分別浮雕著梅蘭竹菊四種花卉，圖案設計得十分簡潔，但是每支樹枝，每片花瓣，包括每根花蕊都雕得凹凸精細，栩栩如生，讓人情不自禁的想伸手去摸。4塊玉牌插在4個黑紅色的雕花基座上，就是所謂的金絲楠木了。杜玫瞬間明白為什么張子淳那么有信心，說既然客戶一眼看中了，就會非買它不可。這四塊玉牌潔白無瑕，上面的浮雕清雅脫俗，深色的基座更襯托出玉的雪白細膩，基座上繁復的鏤空雕花更凸顯玉牌的純樸高雅。

人類的審美有特性也有共性，即使來自不同的文化背景，真正美的事物總能震撼人心。杜玫過去其實跟這兩個老美一樣，對玉一無所知，甚至由于老媽亂買劣質品的緣故，對玉和翡翠有排斥心理，但是今天在張子淳這里，當這些這些真正的瑰寶一一展示在眼前時，杜玫的心被觸動了。

兩位老美開口了，他們已經把整個珠寶城轉了一遍，還是想要那套玉牌，但是價錢還是30萬。

張子淳跟杜玫對視一眼，張子淳點點頭。

杜玫用英語把張子淳中午吃飯時說的這四塊玉牌必須要這個價位的原因說了一遍：

1.玉質地好。和田玉的主要成分，為什么只有和田玉才是玉中的極品。

2.體量大，現(xiàn)在資源已經趨向于枯竭，要尋找到這么大塊的原料，開出這么4片玉牌來，已經越來越困難了，而且必須4塊牌來自同一塊玉，否則質地，顏色就會不均。

3.雕工好，每一片都要花費有十年以上雕刻經驗的工匠3個月時間。

4，基座就很值錢，金絲楠木基座是特別為這4塊牌定做的，價格昂貴。

然后告訴兩個老美，30萬買這套玉牌是不可能的，因為價錢遠遠低于成本。

杜玫跟mike在一起整整四年，第一年在學習怎么講甜言蜜語，后面三年全用在打口水戰(zhàn)上了，口語水平跟那個臨時拉來湊數(shù)的翻譯自然是不可同日而語。那個翻譯詞匯量十分有限，復雜一點的句子就說不明白，張子淳的話，說一句他翻譯一句，很多還被省略了，所以兩個老美上午一直聽得不明不白，此刻聽杜玫條理清楚的講了一遍，這下無語了。

杜玫說：“smith先生和太太，剛才你們也看了珠寶城里的其他商家，想必你們對玉的質量和價格有了一番比較了解。我們公司是這個行業(yè)的第一（杜玫信口開河），如果您在我們這買了任何商品，只要您在任何地方發(fā)現(xiàn)有比我們質量更好，價錢更便宜的，您永遠可以來我們這退貨。”杜玫心想：這可不是我瞎編的，張子淳你自己說你店里賣出的東西都回收，我沒說比原價高回收就已經很對得起你了。

兩個老美剛才確實已經把珠寶城里的玉牌都問了個遍，比來比去，但是兩人第一眼看上了這套，別的就看不入眼了。而且，推薦他們來的人警告過他們，不要隨便亂買，中國不比美國，珠寶店里假貨很多，以次充好就更不用說了。

兩個老美說：“張先生的這套玉牌，我們非常喜歡，但是價錢太高，遠遠超過了我們的預算。”

杜玫馬上說：“我們這還有別的在你們預算范圍內的玉牌，也非常漂亮，你們愿意看一下嗎？”

兩個老美點點頭。

張子淳走到外面，從柜臺下面的抽屜里又拿了一套牌進來。兩個老美一看，不滿意了。連杜玫也覺得落差太大，原來新拿進來的玉牌還沒一支香煙長，厚度不到五毫米，圖案是四幅工筆山水，雕得雖然精致，卻雕得很淺——玉一共這么點厚，怎么能雕得深，插在深紅色實木基座上，實木基座也式樣簡樸。