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在九十年代郵電局還沒有拆分為郵政和電信的時候，郵電局就是一個油水豐厚的單位，這種權力的集中也造成了當時電信市場發(fā)展的遲緩；像安裝電話、買大哥大、上號等有關電信的業(yè)務，都需要到郵電局營業(yè)廳才能辦理，像這樣的制度性龔斷讓職能部門失去了主動性。

程主任聽到徐宏文話后心里雖說認同，也知道修大哥大并不是他們營業(yè)廳的主業(yè)，這種副帶的業(yè)務對營業(yè)廳來也無關緊要，但蚊子再小也是肉，而且這個修理店的修機價格底、速度快還是能對營業(yè)廳造成一定困擾，心中雖說不以為然卻又好奇這個年輕人能提出什么合作方式。

程主任這時也笑著說：“你說得不錯，修大哥大對我們營業(yè)廳來說確實有些雞肋，不知道你說的合作是怎么合作？”

徐宏文沒有回答他的問題，先是自我價紹了一下后再問道：“不知道你們營業(yè)廳接一部大哥大維修，最后能到手的利潤有多少？”

程主任也沒隱瞞，想了想說：“我們雖然收得不少，最后能剩到手里的也就五百到一千的樣子。”

其實徐宏文也能猜到，必竟他之前在摩托羅拉公司做過，聽到程主任說的數(shù)字后徐宏文心里也算有了底，想了想后說：“程主任，你們營業(yè)廳接一部大哥大修機最多只能掙一千！要是我們合作，你們營業(yè)廳接到的維修給我這里修，我可以給你們最優(yōu)惠的價格，而且你們還會省下一筆運費。”

說完這些徐宏文看到程主任的眼睛都亮了，他接著加重法碼的說道：“而且，只要是你們郵電局的人帶朋友過來修大哥大的，我都會付他百分之十的提成！”

聽到說百分之十的提成，跟著程主任來的人都激動了，郵電局的工作人員在國家單位上班說出去是體面，而且在郵電局里福利待遇都不錯，別看他們經(jīng)手的錢都是成千上萬的，但一月工資也都是三四百塊。而且他們很清楚修一臺大哥大得花多少錢，隨便修修就是幾千塊，百分之十就是幾百塊錢，他們只要介紹一個人過來修大哥大就頂?shù)蒙显卩]電局上一個月的班。

要是一個月下來送過來幾個那不得發(fā)財啊，連程主任聽到這話后也不淡定了，心里已經(jīng)打起了小九九，這種價紹朋友過來修機提成也不違規(guī)，錢又來得快而且沒什么后顧之憂，心中激動的程主任說：“徐老板，你可真會做生意！如果我朋友的大哥大壞了一定介紹到你這里來！”

“謝謝，謝謝！”

“你們店給我們營業(yè)廳修大哥大的具體價格是多少？”

“要不，我等會給你們開張報價單，我到時會把各種問題的最低價寫清楚，保證比返廠的價格便宜很多！”

“那行，我覺得跟你們店合作是最好的選擇，你把報價單做后我就給上面的領導匯報。”

“行，這種真的要謝謝程主任了！”

“哈哈，是大家相互關照！”

事談完已經(jīng)是中午了，徐宏文請程主任他們?nèi)ヰ^子里吃了頓午飯，回到店里后徐宏文的興奮勁還沒完，這次如果跟郵電局若能順利合作，一臺的利潤雖然會薄一些，但勝在量有了一定的保證，郵電局營業(yè)廳每接一臺也能多賺些，對雙方來說是雙贏的結(jié)果！

在剛才飯局上喝了一點酒的徐宏文到店里后就去后面躺一會兒，正睡得舒服的他就被宏武叫了起來，從臥室出來的徐宏文就看到剛才還一起喝酒的郵電局小李，小李還領來一個來修大哥大的。

“小李，你來了！”