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“那你選書吧，記得多選二部。”

她露出了疑惑的目光，懷疑自己是聽錯了，剛和她討價還價都寸步不讓的我，怎么會讓她多選二部呢？

“你是老客戶，我贈送你二部，算是你對我生意支持的感謝。”

這不是我的真心話，事實是她覺得我的價格貴了，沒有在談價里得到好處，從心理學上講，她此刻的心理肯定會很失落，如果不加以引導，就會對我很失望，那么我就有可能失去這個老用戶。而我適時地贈送她二部，她就會很開心，那失落的心情得到了補償，會覺得我是一個蠻講情義的人，下次還會再來光顧。

每個人都或多或少有貪小便宜的習慣，她第三次來一定會想，上次是老顧客，都送了二部。這次我更是老顧客，一定要讓他再多送幾部。這是人心，更是規律，我很喜歡運用的規律。

雖然我之前暗暗地在心里不知道怪了自己多少次，不應該收她那么高的價格，可當事情真的又來一遍的時候，我卻還是不長記性地按照上次和她談好的價格來收費。并且在心里為自己開脫：她來下了，證明她還是覺得價格合適的，既然她都沒有反對這個價格，我有錢賺，干嘛要傻呼呼地反對呢？

我的個性就是這樣，在金錢面前，我的立場太脆弱了，脆弱到幾塊錢就可以沖垮我原則的大堤。

上次可能是初次合作，她花了半個小時的時間才把要下的三十部電子書下好，這次她是輕車熟路，熟而生巧了，只花了二十分鐘，就把所要下的三十二部電子書找好了。

不要懷疑我對時間的精準度，要知道時間就是金錢，對于金錢，我一向是非常敏感的。至于別人說時間就是生命，那我不管，生命那么長，對于年輕的我來說，浪費一點，我想應該沒有人會在意的。

她的速度加快了，我的速度當然也不能讓她失望，比上次快了一分鐘，三十二部電子書悉數安靜地躺進了她ＴＦ卡的Ｅbook里。

于是我把ＴＦ卡還給她，把她給的錢收入袋。當我把錢放好，她盡然也把ＴＦ卡裝好了，用我教的方法更新完畢，并且試著打開一本電子書，字跡清楚，排版也正規，ＯＫ，不錯。

我剛想禮貌地送客，她卻疑惑地問我：“為什么我去網吧里不能下載電子書？”

“因為網吧的一些管理系統設置了保護。”

“設置保護？”

“對，保護網吧的電腦，網絡上病毒太多，如果都允許下載，會很容易中毒的，到時候它整個網吧的電腦如果都中毒了，那老板豈不是要虧死。”

“怪不得我下載的時候，老是彈出一個對話框，告訴我不能下載。”

“有對話框，那就表示，管理系統里一定是有阻止下載的程序。”

“原來是這樣，謝謝你啊。”

她又離開了，等到她消失在視線范圍里，我憋著的一口氣才呼了出來。為自己隨機應變臉不改色的快速反應表示嘉獎。

哪有什么電腦的管理系統不允許下載的啊？據我所知，這附近網吧的電腦好像都沒有安裝這么強大的系統，都是一些初級的管理計費系統：美萍、萬象等。很多網絡聯盟也都是用的這些管理系統，這些系統只有最基本的計費、結帳、看時間等功能，根本就不可能阻止電腦程序的下載。那我為什么要告訴她是管理系統設置了不能下載呢？很簡單，我要賺她的錢。

她的話一出口，我就馬上知道，她去過網吧并且試著下載過，那就表明她這個老客戶有流失的可能，從賺錢的角度來說，我得用盡一切辦法把她這個老客戶爭取回來。

現在她遇到不能下載的問題，剛好可以遂我的心愿，我當然要順水推舟斷了她去網吧的念頭。把真相告訴她？別傻了，這年頭還是實在點，把錢賺到手是最好的。

良心？能夠讓我吃飽飯嗎？古人都說：“窮則獨善其身，達才兼濟天下。”我只是這個社會大眾里辛苦求存的一員，我的第一目標是自己生存下來，那些品德高尚的偉大目標，不是我現在應該去實現的，我也沒有這樣的雄心壯志。

我只想在這個陌生的城市生存下來，存點錢，娶個心儀的故娘，好好過日子。也許到了我條件好的那一天，我會把良心放在第一位，但現在，我想，我離那個距離還很遠。

人，都是自私的，我當然不能夠免俗，現實，我只能按我現在的現實去生活，去努力賺錢，哪怕賺的錢是要耍點小手段的，但只要不犯法、不觸碰到道德底線，我都會一無返顧地去做，我想：這個，沒有人能夠阻止我。

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