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“行長，這是與太古的合作溝通備忘錄，您看看還有哪里需要修改。”喻敏將文件遞給夏晚，看著他時，不禁滿眼的佩服——在他離開的這幾天，她遵照他的安排，在公司做簽約發布會的準備，并未與太古有任何聯絡。

而在兩天后，太古的首席秘書便給她打來電話，說是董事長要約見亞安行長。而在夏晚趕回國后，兩方便就合作開始正式談判，三天時間，便將合作細節全部敲定了下來——

亞安堅持持股65%，但作為合作企業，每年也要從利潤中抽出5%作為企業發展基金，滾動到下一年的整體投資中去。其實也就是變相遞增了亞安的投資總額。

這算是亞安對此次合作的讓步。

除財務人員外，亞安以合作公司名義，加派食品安全員至太古，控制整體食品質量與安全；這是太古對此次合作的讓步；

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“文件沒有問題，將此備忘錄發與太古董事辦公室，收到回復后，制作正式合同。”夏晚在備忘錄上簽名后，遞回給喻敏。

“好的，簽約儀式的邀請名單，我已經發在您的郵箱里；其它細節公關部已經全部落實。”喻敏接過文件，匯報完工作后，想了想，仍忍不住問道：“行長，鄭總不是被carlyle纏得無法與我們聯絡嗎？怎么會突然要與我們合作的？”

“carlyle的手段越強勢、太古的反彈情緒越大。”夏晚伸手拿了本資料扔在她面前：“更何況，看了顧止安投資的操作手法、被其投資品牌的結果后，除了亞安，她也沒有別的選擇了。”

“既然這樣，我們為什么還要讓步？”喻敏不解的看著夏晚。

“我們哪里讓步了？”夏晚輕挑眉梢，有些不悅的看了她一眼后，淡淡的說道：“你把這個項目的投資與利潤預算再去好好兒看看。”

“可是……”

“做投資看重的是投資回報比。”夏晚朝他不耐的擺了擺手，示意她出去。

“那我先出去了。”喻敏抱著文件轉身離開。

回到辦公室后，拿出一個月前做的太古投資方案，將數據代入后細細的核算著。

“你不用算了，這個帳是我和行長算好了的，你以為行長隨便就讓出這5個點的利潤呢？”沈從寬將兩份文件遞給喻敏，笑著說道：“第一輪談判壓低企業估值、減少投資額，是為了第三輪的讓步。”

“雖然太古棄carlyle而選亞安，我們自有談條件的余地，但行長的意思是，為了后面合作的順利，盡量不要讓對方感覺到我們過于強勢。”

“知道了。”喻敏接過沈從寬遞過來的文件，懶懶的說道：“文件我下午幫你遞進去。”

“小喻呀，你也別灰心，談判技巧這東西，是需要經驗的。你跟著行長慢慢兒學，會越來越好的。”沈從寬呵呵笑著，安慰著她。

“謝謝沈部長安慰。”喻敏點了點頭，仍是一副無精打采的樣子，將投資部的文件收到文件柜后，打開電腦開始工作。

突然又似想起什么似的，抬頭喊住剛轉身的深從寬問道：“慕氏那邊，行長有什么打算？”

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