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老板心動(dòng)了。能不心動(dòng)嗎？

單靠一些做沙發(fā)做床墊的，幾時(shí)才能消耗掉五輛東風(fēng)車的量的啦？

老板故作輕松和鎮(zhèn)定，說：“有有有！我倉(cāng)庫(kù)里的貨，五車不夠一些。你什么時(shí)候要貨？我打電話叫老家發(fā)貨過來就行的啦！”

張子房故意拿捏他，說：“不急。我看看你的樣品。”

老板趕緊叫來工人，說：“去去去！去抽一張200X200X6的來！抽最好的啦！”

張子房說：“抽兩張。一張最好的，一張稍差的。”

老板不明白張子房意思。

張子房說：“拍戲用，不一定要最好的。”

老板明白了，說：“對(duì)對(duì)對(duì)！你稍等一下下！”

怕工人不懂，自己親自動(dòng)手取樣品去了。

過了片刻，老板卷了兩張海綿，笑意融融的回來了，說：“老板，你看看！我們的貨，實(shí)話跟你說的啦，太差的我們不賣，所以我這里的貨——你看……”把海綿打開了。

張子房隨便拿眼睛掃掃，對(duì)老板說：“你的名片給我一張。”

老板趕緊從抽屜里取了一張名片交給張子房。張子房認(rèn)真看了看，說：“宋老板是吧，你這樣：你負(fù)責(zé)送貨嗎？”

老板說：“沒問題。只是加一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)就行的啦。”

張子房說：“直接報(bào)你的底價(jià)吧，省得我一家一家去跑。”

老板指著最好的說：“這種優(yōu)等品的，給你80元一張，那種次一點(diǎn)的，給你50元一張的底價(jià)。”

張子房說：“你能保證你的報(bào)價(jià)是這個(gè)行業(yè)的最低價(jià)嗎？”

老板拍著胸脯說：“老板啦！你去打聽打聽的啦，如果有比我這個(gè)價(jià)格還低的海綿，我把這兩張海綿吃下去給你看！”

張子房說：“行！你這樣：我先帶這兩張樣品回公司給美工組老大參考參考，具體定哪一種，定下來后我給你電話——對(duì)了，到時(shí)候你把底價(jià)上浮20%報(bào)給我……你明白我的意思嗎？”

老板眼珠子一轉(zhuǎn)，說：“嘔！這個(gè)我懂的啦！不過這個(gè)回扣，要等到我這邊貨款收齊之后才能返給你的。這個(gè)你可以放心的啦，我們做生意講究的是誠(chéng)信的啦。我這邊一收到貨款，你人都不用親自過來，你只要報(bào)一個(gè)賬號(hào)給我，我第一時(shí)間就給你匯到賬上去，不會(huì)少你一分錢的啦。”

張子房說：“行！我就不去其他家問價(jià)了。你把這兩款貨的底價(jià)寫給我吧。我得趕緊回去跟美工組老大交涉去。這事一旦塵埃落定，我馬上就給你打電話。”

老板找了一支筆，在發(fā)貨單上寫下了這兩個(gè)樣品的底價(jià)，撕下來遞給了張子房。

臨走的時(shí)候，老板拉過包裝帶來將兩張海綿捆上，還問張子房：“老板，兩張夠不夠？不夠再給你拿兩張去。”

張子房說：“夠了。不過是看看尺寸厚度，沒必要弄那么多。”

我從老板手里接過捆好了的海綿，張子房與老板握手道別。

沒花一分錢，張子房就弄到了兩張價(jià)值280元的海綿。

臨走的時(shí)候，老板居然還問：夠不夠？不夠再拿兩張！

靠！這叫什么事？！

回來的路上，我說：“子房兄，你是個(gè)王八蛋。”

張子房說：“你小子，你跟王八蛋混在一起，近朱者赤近墨者黑，你不也是個(gè)王八蛋？”

我說：“人家一個(gè)老老實(shí)實(shí)的生意人，你怎么就那么忍心欺騙人家呢？”

張子房說：“非也。這個(gè)老板可以處朋友。

“以后我訂購(gòu)海綿道具，肯定只會(huì)選擇跟他合作。

“生意上的朋友，是不能斤斤計(jì)較的。

“能不能成為生意人的朋友，靠的是潛在的實(shí)力。

“這個(gè)老板今天沒計(jì)較這一兩百塊的東西，他看中的是什么？是將來我能為他帶來幾千、上萬甚至上幾十萬的生意，相比之下，孰重孰輕？

“所以，我在海綿老板的眼里不是王八蛋，而是搖錢樹，是聚寶盆，是財(cái)神爺。

“你可以沒有錢，但你不能沒有生錢的能力。

“你只有具有這樣的潛力，你才能成為生意人的朋友。

“你只有具備這樣的潛力，你才能少花錢，或者不花錢就能把事情辦成。

“這就是一個(gè)人潛力的體現(xiàn)。

“你要鍛煉自己，必須使自己具備這樣的潛力！”

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