取名字累提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.gzstf.cn），接著再看更方便。

“什么？”周文疑惑地皺了皺眉頭。

“我的意思是，我很喜歡這件絲綢，但把它放在這里展出，實在是太可惜了。”約翰尼緩聲說道，“當我看到我欣賞的藝術品，我總是會竭盡全力把它買下來，讓它打上我的烙印。”

“可這件藝術品并不便宜。”哈佛商學院畢業的周文是個足夠聰慧的女人，很快她便明白了約翰尼話中的隱藏含義——這也是約翰尼-施瓦茨身邊的這位助理小姐一個多月來一直在跟她商議的事情，“而且蘇富比也不會做私下交易，每一項藝術品拍賣總是公開的，有競爭者參與的。”

“競爭者？”約翰尼饒有興致地笑了笑，“我以為我是唯一一個。”

和lvmh的代表都跟我談過。”周文的笑容里頗有些神秘的意味，“我的合作伙伴是個很有創作天賦的人，他們想要的不僅是3.1

phillip

lim，還有一個一線品牌創意總監的席位。”

“好吧。”約翰尼不置可否地點了點頭。在與周文正式接洽之前，他已經做了足夠詳盡的調查。雖然不知道是否有其他的**投資人展示出了對菲利普-林的興趣，但可以肯定的是，ppr和lvmh兩大巨頭對于這個連時裝周都還沒上過的設計師品牌，依然保持著觀望的態度，也沒有任何想要把旗下一線品牌交付給菲利普-林的意思。畢竟。這個時候。圈內的絕大多數人對菲利普-林都還沒有足夠的認識。對于他們來說，這個華裔男人只不過是一個會計學院畢業，跟同學一起冒冒失失闖入高級時尚界的冒失鬼而已。

“不過我能提供的，是ppr和lvmh都沒有的東西。”

“八千萬??美元。”

還沒等周文開口詢問，約翰尼便自己給出了答案，他舉起雙手，豎起八根手指，笑道。

“換取??”周文吞咽了一口口水。試探性地詢問道。八千萬美元，是一個ppr和lvmh都無法提供，3.1

phillip

lim也無法拒絕的數字。要知道，八千萬美元，是菲利普-林去年年銷售額的將近一百倍，就算是菲拉格慕這樣的二線大牌，這筆巨款也足夠他們一個季度的營業收入了。

“50.1%的股份，絕對控股。”約翰尼輕聲拋出了自己的條件。八千萬美元對于一個名不見經傳的設計師品牌來說，的確顯得有些浪費了。不過，約翰尼很清楚3.1

phillip

lim未來的發展潛力。這個設計師品牌有朝一日會超過他的競爭對手亞歷山大-王、德雷克-林甚至是安娜-蘇，成為全球范圍內風頭最勁的華人設計師品牌。它的銷售額連年攀升，到2012年，甚至已經追上了daks這種成名已久的大型奢侈品牌。在這樣的前提下，八千萬美元便顯得微不足道了。

這件商品也許現在只值十美元，但如果你知道它會漲到一千美元，你又為什么不可以搶在他人前頭，用五十美元的價格把它買下來呢？對于約翰尼來說，做出這個決定無疑是輕松而又簡單的。

“絕對控股??”

“絕對控股是任何一個有野心的品牌投資者都會提出的條件，不管是ppr還是lvmh，他們都會要求你交出絕對控股權的。”艾利西亞接過話頭，試圖打消周文可能存在的顧慮，“你更應該關注的是，八千萬美元足以支撐3.1

phillip

lim在全球范圍內建立三十家品牌專賣店，并建立起一個有效的全球物流網絡。”對于時尚品牌來說，最花錢、最費心思的，從來就不是鏈條上游的設計環節，也不是生產環節，而是產品完成后交付零售商的物流與分銷環節。不管品牌形象有多么‘高級時尚’，大眾消費者都是其終極目標。因此，設立足夠多的品牌零售店使產品觸及到目標消費群體，將產品批發給奢侈品百貨公司，讓后者根據自身情況售出產品，或者與經銷商簽署協議，使產品在分銷點擁有與品牌自身標準相符的售價與待遇，便成為了每個奢侈品運營團隊的首要任務。華倫天奴對原材料采購采取一般控制，對生產環節采取超低限度控制，而對于配送系統，則是以完全控制的方式來管理的，普拉達也是如此，他們在生產和分銷環節都有極為出色的控制力，這也使得他們能夠將來自米蘭的新品以極快的速度、極佳的品質運送到地球上任何一家專賣店中。這樣完善的物流系統需要花費大量的資金，不管是使用零中介解決法、一中間商解決法還是多中間商解決法，所需的資本都不是現階段的菲利普-林能夠承受的。

不僅如此，在創業起步階段，3.1

phillip

lim這樣的新興品牌通常只會開設一家公司直營店，其余的貨品，則是通過其他零售商——比如薩克斯第五大道——百貨來進行銷售的。想要售出更多的貨品，品牌就必須依附百貨公司生存。寶格麗便是一個典型的例子，這家品牌最初的發展策略是發展批發業務，1997年，批發所產生的利潤占其全部銷售額的45%。雖然這樣的做法能夠讓品牌在早期迅速攫取利潤，但這卻并不利于直營店網絡鋪設工作的展開。在1993年到1997年這段時間里，寶格麗的每平方英尺盈利能力從三千九百美元下降到了兩千七百美元，這讓他們無力繼續發展自己的配送分銷系統。而約翰尼現在提供的，則是跳躍式的經營策略，直接跳過這一艱難的初始階段。以2000年后亞歷山大-麥昆的發展模式來經營3.1

phillip

lim——主要面向偏遠地區和海外區域的百貨公司進行配送。并在聯邦境內的大型城市建立直營店。增強盈利能力。

“第五大道和51街的交界處有一個鋪面正在出租，面積大概是四千平方英尺，它并不大，但作為3.1

phillip

lim的第一家直營店，卻是綽綽有余。”艾利西亞繼續闡述著，“后天，我和施瓦茨先生會飛到洛杉磯去，參加升陽映畫的新劇媒體見面會。在那之后。我們會在la逗留大概三天的時間，為3.1

phillip

lim在羅迪歐大道附近找到一個足夠滿意的位置。”

“紐約和洛杉磯是美國境內時尚消費能力最強的城市，在高級定制時裝周后，我相信應該有很多人會對菲利普-林和他的作品產生興趣。”約翰尼接著說道。

“代工地呢？”周文沉吟了一會兒，發現在直營店方面，她并沒有太多問題——對于一家品牌來說，直營店是否能夠成功，取決于他們是否有足夠的財力支撐，而約翰尼對于現在的3.1

phillip

lim來說，則是一個幾乎沒有盡頭的財源。

“意大利。”艾利西亞幾乎是頃刻之間便給出了答案。根本不需要思考。任何定位為高級時尚的品牌都會將意大利作為代工地。在大眾消費者的思維里，任何來自意大利的手工制品都是世界頂級的。當然。他們不知道的是，由于經濟持續萎靡的緣故，意大利的人工成本比法國、德國和英國等其他發達西歐國家都要低上許多。與這里的代工工廠簽訂生產合同，所需的花費僅僅是中國的75%，但標有‘意大利制造’的衣服，卻能賣出高于‘中國制造’兩到三倍的價格。當然，2012年，意大利的人工成本也迅速攀升，包括博柏利在內的頂級品牌逐漸將代工地往以匈牙利為代表的東歐遷移，不過這已經是五年之后的事情了，對于生活在2007年的約翰尼來說，意大利的生產成本還暫時不需要擔心。

“如果可以的話，你或者菲利普可以和我們一起到米蘭去。”約翰尼向周文發出邀請，“三周之后，smm的所有模特都會出現在米蘭高級定制時裝周的秀場上。”

“這聽起來很誘人，施瓦茨先生，不過，我還有一點顧慮。”周文稍稍舉起手，向約翰尼拋出她最后的疑問，“你會以什么形式收購3.1

phillip

lim，收購之后，品牌發展與經營權又在誰手里？”

“艾利西亞。”約翰尼看向了自己的助理小姐。

“施瓦茨先生的律師一周前在德拉華遞交了一份申請，現在已經正式批復了。”艾利西亞從手包中抽出一份文件，“星光時尚管理（starlight

fashion

&nb*于施瓦茨鋼鐵集團，由約翰尼-施瓦茨先生百分之百控股的私人公司。我們將通過sfm向3.1

phillip

lim注資八千萬美元，如果進展順利，它將成為sfm收購的第一家品牌。”依照約翰尼的規劃，他將繼續在熟悉的時尚界深耕，而想要做到這點，僅憑一家smm是遠遠不夠的。只有掌握鏈條源頭，才能真正在行業里擁有長足發展的前景。

“第一家品牌？”周文有些驚訝，“你們的意思是??”

“3.1

phillip

lim不是我們的唯一目標。”約翰尼點點頭，爽快地承認道，“亞歷山大-王還有其他的新興設計師品牌，都在我們的雷達上。”

“這很棒。”

“這的確很棒，不過更棒的是??周文小姐，你和菲利普-林，將繼續以合作伙伴的形式管理3.1

phillip

lim，我不會直接干預公司的管理。”約翰尼頓了頓，接著說道，“不過，我希望在你繼續出任ceo的同時，能夠接納sfm另外一個ceo的存在。”

“你準備讓誰出任這個職位？”周文點點頭，并沒有正面回答，雖然知道收購之后約翰尼一定會讓自己的人影響3.1

phillip

lim，但面對現實，她還是有些抵觸。

“杰西卡-陳，她是smm的ceo，也是一個華裔美國人。你應該認識她。”

“杰西卡？”周文揚起眉毛，看起來有些難以置信，“她愿意加入菲利普-林？”

“我跟她談過了，她說她曾經見過你幾次，對你印象很好，而現在smm的發展也進入了軌道，她感覺自己需要更多的挑戰??所以，如果你不介意的話，她很愿意為你們做一些事。”

“噢，我當然沒問題，如果是其他人的話，也許我還會??但是，杰西卡，沒問題。”周文聳聳肩膀，第一次露出了輕松的笑容。早在img的時候，杰西卡便已經是紐約時尚界的知名經紀人，跳槽到smm之后，她更是憑借著自己異乎尋常的管理能力和超前眼光，與她的模特經紀公司一道，成為了圈子里的話題人物。擁有這樣的得力助手，對于周文來說自然是一件利大于弊的事情。更重要的是，杰西卡-陳是個華人，對于向心力極強，甚至有些排外的華裔設計師群體來說，同根同源的杰西卡無疑是最佳的選擇。

“那么，如果沒有其他問題的話，我想我們已經達成合作意向了吧？”約翰尼向周文伸出手，笑道。

“我還要回去跟菲利普商量一下，不過我想他也應該會同意我的看法，所以，沒錯，是的，我們達成合作協議了。”周文抿抿嘴，再次握住了約翰尼的手。她身子前傾，壓低聲音，說道，“我向你保證，施瓦茨先生，這會是一筆獲利豐厚的投資的。”

“你似乎錯誤理解了我的意圖，周小姐。”聽到周文的話，約翰尼只是笑著搖了搖頭。

“3.1

phillip

lim對我來說不是一只短期盈利的股票，而是一個二十年期的國家債券。”

“你們是sfm發展計劃中的一塊重要拼圖，沒有任何人能夠從我手里搶走。”(未完待續。。)u