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雖然瑪拉家族在華盛頓國會山和紐約商界的人脈深厚，但核心基地位于貝弗利山的音樂工業對他們來說卻是一個陌生的行當。在那里，四大巨頭才是擁有絕對話語權的那一方。

在這樣幾乎沒有希望攻破包圍的情況下。金星音樂自然只能把絕大部分jing力都轉移到了還未成體系的網絡宣傳上來。

“而我之所以會選擇你們，itunes、google、ttter和facebook。也是有充足理由的。我手上有一份委托麥肯錫公司制作的市場前瞻報告，如果不介意的話，我可以讀給你們聽聽。”約翰尼從艾利西亞的手中接過那份他花了整整三天才寫出來的報告——沒錯，雖然掛上了麥肯錫咨詢公司的名號，但報告中的每份數據，都是他憑借著領先他人五年的知識與經驗寫出來的，“到2012年，facebook的訪問人數將會突破一億七千二百萬、ttter的訪問人數則將突破四千萬；超過兩億五千萬張圖片將被儲存在facebook的服務器里，如果全部打印出來比八十座埃菲爾鐵塔疊加在一起還要高；2012年的任何一天里，youtube上都會增加864,000小時的視頻內容，沒錯先生們……到了2012年，我們每天都能看到時長九十八年的新鮮小貓視頻。”

約翰尼適時地拋出了一個風趣的俏皮話，當會議室里爆發出的笑聲逐漸衰減停止，他才繼續說道：“不僅如此，2012年的任何一天里，都將有1300個新鮮的應用程序出現在蘋果公司即將發行的iphone上，那時，iphone每天的預計銷售量甚至將會超過每天新生嬰兒的數量——那可是371,000個新生嬰兒啊，先生們。還是那句話，在未來的幾年里，互聯網和移動終端將迅速主宰人們的生活，而到那時，你們中的每一位，都將成為這場游戲里舉足輕重的玩家。如果金星音樂能把這四塊du　li的資源都整合在一起，那么網絡宣傳能夠起到的效果將變得非常偉大。”

約翰尼輕輕晃動著手中的報告，聲音變得越來越緩慢，越來越堅定。他說的一點也沒錯，2012年，‘偉大的’網絡宣傳將是一首單曲能否成功的決定xing因素。thrift　shop、gangnam　style和callmaybe這些單曲之所以能賣出超過一千萬張數字拷貝，很大程度上都要歸功于其幕后團隊所完成的，成功的網絡宣傳。

“可以給我看看你的這份報告嗎？”youtube視頻網站的創始人之一，也是google在這次會議上的全權代表，史蒂夫-陳，向約翰尼伸出了手。

“當然。”約翰尼點點頭，把報告交給了史蒂夫。

“我必須得說……”史蒂夫粗略地翻看了幾頁，“這份報告的預測太樂觀了……樂觀得超出任何人的想象。”

“我只能這么說——現實一旦樂觀起來，就連上di　du無法控制。”約翰尼攤開雙手，信心十足地說道。他知道這份報告中的數據有多可信。因為他曾經是2012年地球公民中的一員。“退一步說，就算報告中的數據過于樂觀又能怎么樣呢？我才是向你們提出合作、支付報酬的人，所有的損失都將由我一個人來承擔。”

聽到約翰尼的話，史蒂夫-陳閉上嘴，沖對方比了一個ok的手勢。的確，在金星音樂交給他的企劃案里，google和youtube只需要提供很少的技術援助，對于他們來說。這筆交易幾乎不可能造成任何損失。

“謝謝你，史蒂夫……好了，現在，讓我來重復一下金星音樂的網絡宣傳計劃。這份計劃是以本公司藝人寇比-凱蕾的新專輯coco為藍本制作的，相信各位在參加會議之前都已經拿到了一份。如果有什么問題的話，你們可以隨時打斷我，或者向約翰遜小姐以及本內特小姐提問。”

說到這里，約翰尼望向艾利西亞，微微點了點頭。艾利西亞迅速從文檔中調出另一份演示文檔，讓它出現在了屏幕上。

“首先。根據我們的了解，google搜索引擎提供的結果是通過‘相關xing’來排名的。也就是說。如果我們提供的內容與用戶搜索的關鍵詞相關xing很高，那么我們的網頁就會出現在靠前的位置，這被稱作是seo——搜索引擎優化（searbsp;engine　optimization）。在google公布的優化算法中，相關xing的高低有25%取決于‘頁面內seo’（on-page　seo），也就是網頁的內容，而另外75%，則是‘頁面外seo’（off-page　seo），也就是那些具有可信度的鏈接。我說的對嗎，史蒂夫？”

“非常正確。”史蒂夫給出了一個肯定的回答，“看來你很關注google，約翰尼。”

“誰不是呢？”約翰尼笑了笑，接著說道，“youtube的視頻頁面和評論頁面、facebook每個用戶的個人主頁，以及ttter用戶發布的每一條消息，都是具有可信度的鏈接。更重要的是，如果能合理運用，google搜索引擎能夠找到的有效鏈接的數量將會極其龐大，那些對我們宣傳有正面影響的網頁在google搜索結果中的相關xing將變得非常高，出現在結果頁‘黃金三角（golden　triangle）’處的幾率也會因此而大大提升。”

“因此，首先，我們將會在金星音樂的官方網站和itunes的主頁面上創造一些足夠具有吸引力的內容——比如說，如果達成合作協議，好心的威金斯先生和他的團隊將會幫寇比-凱蕾建立一個漂亮的個人主頁，把她的個人圖片作為‘民謠’、‘新人音樂’和‘熱門音樂’這三個分類的頭像，并保證coco這張專輯至少持續一個月出現在itunes的首頁推薦上。然后，金星音樂會在facebook、youtube和ttter分別建立主頁，通過各種活動、花絮視頻以及話題來刺激用戶發布與‘coco’或者‘寇比-凱蕾’相關的消息，并運用rss訂閱技術來保持關注，在社交媒體上初步建立起熱度。當相關鏈接的數目足夠多之后，它們便會幫助我們想讓用戶看到的內容出現在搜索結果的首頁。這樣一來，當其他用戶對寇比-凱蕾或者coco產生興趣，打開google進行搜索的時候，他們首先看到的將會是兩種網頁——一種是跟該話題有關的社交媒體頁面，一種是我們設立的銷售頁面。這樣一來，通過大量的重復頁面，寇比-凱蕾和coco的熱度將持續提升，而點開銷售頁面進行試聽和購買的人，也會越來越多。”

約翰尼講得繪聲繪sè，四位代表也是聽得全神貫注。雖然在2012年，這種宣傳方式已經被音樂公司所熟練掌握，各所大學的商學院甚至已經將其寫進了教材里，但此時，這份由約翰尼提供核心想法，金星音樂宣傳部門、創意部門和發行部門所有雇員耗時一個半月完成的企劃案對于這四位與會代表來說，卻是新鮮而又陌生的。雖然通過頁面外的重復鏈接來提高結果排名、與itunes合作買下版面以及運用rss訂閱來穩定用戶群的做法并非是金星音樂的首創，但將這些手段結合在一起來為一張即將面市的主流專輯做銷售推廣，卻無疑是網絡宣傳歷史上的第一次嘗試。

“寇比-凱蕾本身就是一個出身自myspace的草根藝人，她和這張新專輯已經在網絡上建立起了初步的熱度，這將使我們的工作變得輕松很多，也讓網絡宣傳徹底取代傳統宣傳成為了可能。”約翰尼關掉投影儀，做起了總結陳詞，“我們估計，這樣的宣傳手段將能使coco這張專輯在第一個月內賣出十五萬張，并打進billboard專輯榜的前五名。與專輯同期發行的第一首單曲bubbly，也至少能獲得billboard單曲榜前十的成績。若屆時這些目標都能實現，那么金星音樂還會把這種網絡宣傳的新模式運用到接下來即將發行的所有專輯中去。”

“對我個人來說，這種新模式絕對能獲得巨大的成功，這一點毋庸置疑。但沒有你們的幫助，一切都是空談。”

約翰尼向前跨了一步，即使已經預測到了結果，他的聲音還是因為無法抑制的激動而變得微微顫抖起來。

“我想聽聽你們的態度，先生們。”

“我沒問題。”史蒂夫-陳率先發言。他聳了聳肩，說道，“這份企劃案對google來說沒有任何的風險，我們也對能否將youtube的視頻rss和google的seo結合在一起這件事很感興趣。”史蒂夫-陳和約翰尼的私人關系本來就不錯，后者在google并購案中較為爽快地售出youtube股份的行為也讓他在史蒂夫心中加了不少的印象分。更何況，這份企劃案中所提到的一些新鮮觀念，也是google吞并youtube后準備逐步嘗試的東西。

“我們也是。”威爾-威金斯緊接著回答道。金星音樂提出以一百五十萬美元的價格來換取itunes三個月的首頁推薦，這對于itunes來說本來就是一件有益無害的事。更重要的是，在四大巨頭通過myspace音樂商店發起挑戰，野心勃勃想要取而代之的時候，itunes也急需一個愿意與之合作的音樂公司，來展示它強大的平臺資源。

“facebook很愿意與金星音樂合作。”

“ttter沒有意見。”

接下來，兩位社交媒體的代表也給出了肯定的答案。約翰尼在這兩家新興網絡公司本來就有不少的股份，在其各自的董事會里也都有一席之地，能夠贏得它們的支持也就不足為奇了。

“非常好。”

約翰尼輕舒了一口氣，舉起自己身前那只盛著波旁威士忌的玻璃杯。

“那么，讓我們來進行一場偉大的實驗。”

這一份大膽的宣傳企劃，是金星音樂在險象環生的絕境中不得已而為之的最后反擊。

能否抵擋住四大巨頭的圍剿，重煥生機，就看這一把了。

注：

1、2006年，enquiro機構對google用戶的閱讀習慣做了一個研究。調查結果表明google用戶并不是像那樣，從左向右地對每一個結果仔細閱讀，而是使用與讀報紙類似的方式，首先看那些吸引眼球的內容，并跳過其他缺乏吸引力的標題。而在這其中，結果頁左上角、右上角和左下角組成的這塊三角形區域所吸引的注意力最多，而這塊區域也就因此而被稱為黃金三角。。)