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待到吳曉松坐好以后，葉少峰清了清嗓子，聲音渾厚的道：“各位，你們從事招商工作都有很長(zhǎng)時(shí)間了，你們中做的時(shí)間最短的也有將近一年了，相信你們對(duì)我們集團(tuán)目前的現(xiàn)狀，以及我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀都有著一定的了解。”

他目光掃視了眾人一眼，接著道：“我相信大家都看到了，這幾年是百貨行業(yè)的飛速發(fā)展期，無(wú)論是天福、萬(wàn)瑞，還是我們藝龍都在這幾年里獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。中海本土的百貨商場(chǎng)，有人將我們排名第三，僅次于天福與萬(wàn)瑞，聽起來(lái)不錯(cuò)，第三嘛，還是個(gè)季軍！”

“可是你們知道這個(gè)第三與第一和第二的差距是多大嗎？你們誰(shuí)知道？”

眾人面面相覷，互視一眼，卻是真的沒關(guān)注過這些。

葉少峰將眾人的樣子看在眼中，嘆了口氣道：“用一組數(shù)字來(lái)說(shuō)明吧，就以2002年度來(lái)說(shuō)吧，天福百貨集團(tuán)的總營(yíng)業(yè)額是30個(gè)億、萬(wàn)瑞百貨集團(tuán)的總營(yíng)業(yè)額是26個(gè)億，而我們呢，這個(gè)我相信你們大家都知道，我們集團(tuán)去年5家百貨店的總營(yíng)業(yè)額是8個(gè)億，8個(gè)億啊，還沒有他們一家步行街店的營(yíng)業(yè)額高。”

“我們?cè)倏蠢麧?rùn)情況，據(jù)從可靠渠道了解到的信息，天福去年的利潤(rùn)總額是3個(gè)億，萬(wàn)瑞去年的利潤(rùn)總額是2.1個(gè)億，你們記住哦，我說(shuō)的可是純利潤(rùn)，不是毛利額。”

在場(chǎng)眾人紛紛吸了口涼氣，真的沒想到天福與萬(wàn)瑞現(xiàn)在的已經(jīng)發(fā)展的這樣強(qiáng)大。

葉少峰冷笑了一下，接著道：“我們呢，我們?nèi)ツ暌荒甑睦麧?rùn)總額是多少？1500萬(wàn)，你們沒聽錯(cuò)，是1500萬(wàn)，這就是第三與第一、第二的差距，這是差了20倍啊。”

“怎么樣？用數(shù)字來(lái)體現(xiàn)，是不是更形象、更直觀，大家能夠更清晰的認(rèn)識(shí)到差距了呢？”

眾人一個(gè)個(gè)的像是霜打的茄子，果然是貨比貨得扔，平時(shí)大家也都對(duì)外吹噓著藝龍百貨集團(tuán)怎么怎么樣，一年做8個(gè)億的生意，什么僅次于天福、萬(wàn)瑞，現(xiàn)在聽到這組數(shù)據(jù)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)之前所謂的跟天福、萬(wàn)瑞屬于同一梯隊(duì)的吹噓真是一個(gè)天大的笑話。

“好了，我告訴你們這些數(shù)據(jù)，不是為了打擊你們，讓你們喪失斗志，而是希望大家能知恥而后勇，齊心協(xié)力，在我們招商的這一個(gè)環(huán)節(jié)上，做到最好，做到更好。”

在場(chǎng)眾人紛紛表態(tài)，一定要努力，吳曉松更是臉色潮紅，激情高漲，就差沒有當(dāng)場(chǎng)宣誓了。

“好了，大家靜一下聽我說(shuō)！”葉少峰雙手下壓，止住眾人。

“作為招商工作者，我們是最容易接觸時(shí)尚前沿的人，也天生商業(yè)嗅覺靈敏，所以我們要及時(shí)的洞察市場(chǎng)，了解品牌動(dòng)態(tài)，這樣我們才能做好我們的招商工作。”

“談?wù)務(wù)猩贪桑趺凑猩蹋恳惺裁礃拥纳蹋肯嘈糯蠹叶济靼祝覀儼儇浺l(fā)展，就要不斷提升品牌檔次，因?yàn)殡S著消費(fèi)者消費(fèi)力的提高，隨著他們時(shí)尚度的提高，我們之前商場(chǎng)里的很多品牌都將被市場(chǎng)所淘汰，商業(yè)就是這么殘忍，當(dāng)一個(gè)品牌被消費(fèi)者嫌棄時(shí)，那你就注定要被遺棄，要被舍棄，我們商場(chǎng)不可能去考慮感情因素把你留下來(lái)，因?yàn)檫@是不符合市場(chǎng)規(guī)律的，強(qiáng)留下來(lái)的結(jié)局就是商場(chǎng)跟著一起完蛋。另外我們要招什么樣子商家呢，很顯然，要招坪效高的，因?yàn)榘儇浬虉?chǎng)與供貨商之間的合作是聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)形式，只有供應(yīng)商的銷售高，我們的收益才會(huì)高。鑒于以上情況，可想而知，我們招商團(tuán)隊(duì)要做什么，我們要做的是去不斷的提高品牌檔次，去引進(jìn)銷售業(yè)績(jī)高的品牌，當(dāng)然最好兼而有之。”