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楊應麒道：“準備有三一是人員的訓練，這個我們一直沒有懈怠二是糧草物資兵器的聚集，女真人出兵是要各部自備糧草武器的，這些我們都還得有些時候才能準備好三是情報，這幾個月來，我、二哥和狄先生已經訓練出了十個能畫地圖的人這些人我會想辦法把他們安插到各個商隊去，收集遼國諸地的情報”

楊應麒懂得些地圖繪制的規范化知識，曹廣弼擅長偵察之道，狄喻頗知東北的要沖和地形概要他們訓練出來的這十個人，其中五個已經跟著趙觀的商伍出去了，另外五個卻還在等待命令

趙觀對楊應麒的這些舉措其實也看出了點端倪，然而他也就睜一只眼，閉一只眼對于東北未來的走向，這些優秀商人有著比遼國官僚敏銳百倍的嗅覺在他們看來，在不久的將來，女真也許會成為他們的后臺也說不定

大宋政和四年，遼天慶四年——這一年注定了將是一個多事之秋，然而前半年卻是出奇的安靜遼主依然四出游玩，打聽到遼主行程之后，楊應麒不由得感慨他和宋徽宗簡直就是天生的一對：“兩人都這么具有藝術細胞，也這么不適合當個皇帝——特別是山雨欲來時節的皇帝”

三月，琉璃屋造出了純度相當高的琉璃來了，而琉璃制品的樣式也越來越豐富，趙觀看了之后也承認說漢部的琉璃品已經可以和波斯船運來的琉璃品相抗了楊應麒要求趙觀對漢部琉璃的源地保密，因為他不想遼國的官僚聽說之后前來敲詐趙觀當然滿口答應——他恨不得能壟斷整個漢部琉璃品的行銷呢

才和漢部做了不到半年的生意，趙觀在趙家的地位已經直線上升——從原來排名第四位的管事一躍而成為趙履民最看重的一部作為報答，趙觀通過各種手段給楊應麒帶來了大量的茶和書籍，楊應麒大喜，長城以外茶貴馬賤，有了茶，他就有源源不斷的牛和馬

這年五月，漢部村迎來了一位“不之客”那人自稱劉從，他的哥哥劉介是燕云一帶知名的富商，也是趙履民最大的競爭對手原來趙觀把事情做得再隱秘，但終究沒能瞞過競爭對手的法眼楊應麒一聽說劉從的來歷，馬上知道他要來干什么，心中暗暗高興

果然，劉從在來之前是做過功夫的他不但帶來了茶葉和書籍，甚至還重金從中原請來了五位名醫楊應麒不得不承認劉從這一招讓自己很心動——他甚至沒法拒絕漢部太需要好醫生了

不過他仍然對劉從道：“我與趙履民雖然連口頭協議都沒有，但畢竟是默認了他獨家銷售我們的琉璃品你們想分一杯羹，無論如何必須知會他一聲做生意的人，講究的不就是一個信字么？”

結果楊應麒還沒派人通知趙家，第二天趙觀就趕來了——原來劉從在路上的時候他就已經聽到了消息兩人見面，劉從嘻嘻而笑，趙觀卻不友好地盯著他

楊應麒打圓場道：“兩位不要這樣天底下的錢是賺不完的大家和氣才能生財”

趙觀一直沒能得到楊應麒讓他獨家經營琉璃的允諾——甚至口頭允諾都沒有，因此他早就想到楊應麒很可能在等這一天了幸好楊應麒做得并不過分，他只是建議將琉璃品的種類分開，兩家各經營若干種，這樣便能避免惡性競爭楊應麒開出張單子道：“這是我們現在生產的琉璃品種類，各自要經營哪些，兩位協商一下份額方面，趙家先來，又與我部有舊，占六成半劉家后來，但其意甚誠，占三成半以后琉璃在大遼的生意我就交給你們兩家了，只要你們兩家沒有做下對不起漢部的事情，我一定不會讓第三家插足了”

劉從見了清單之后覺得這次能爭取到三成半已經是很大的收獲了；而趙觀在知道獨占已不可能的情況下，見自家的份額比劉家多了將近一倍，也接受了楊應麒的提法接著兩人又為種類的事情爭得幾乎吵了起來，直到楊應麒介入調停這才論定

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