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兩位店員小紅和小蘭在旁邊登記起來。Ｗwｗ.Qb⑸.c0М\\

“我昨晚打的廣告就是，我們‘madeinchina’的服裝鞋子新產品在這里實行一星期免費租穿，只要留下公民證號碼和有效聯系方式即可租賃一件或一雙回去試穿一個星期！”司夕笑望著藍珍珠夸張的表情，“你先別驚訝。還有后文呢。前提當然是歸還時不能損傷原物。最重要的是，租穿者享有購買時的8折優惠。想想看，先可以免費穿一個星期，決定要買了還可以打折！這么好的事，意大利這個有著急功近利民族本性的國度的人們不會無動于衷的?！?

藍珍珠仍然沒緩過來，驚愕的表情依舊掛在臉上，望著門庭若市的店鋪，說道：“可是，你有沒有想到，她們試穿一個星期以后再來試穿別的衣服，這樣下去，她們一年四季好像倒不用買衣服穿了嘛！直接到我們這來租就可以了。那我們喝西北風?。　?

“哈哈哈哈！”司夕一陣大笑，“首先，這里是意大利，一個最浪漫和時尚的國度，人們的品位和眼光紛繁，不會真將一件衣服穿上一星期。我們不是說免費試穿一個星期的嗎？我敢向你保證，三天！三天后這些租回去穿的人就會來付錢購買或者退還我們的商品！這可以從市場促銷行為學和消費心理學來得到解釋。消費者們越是覺得自己劃算或者占了便宜，便會越是覺得買回的商品質量不好；同時，消費者們一旦獲得了免費的促銷手段，必然會猜測商家會收取他們更大的代價，正是世上沒有免費的午餐這個道理。這種心理因素的作怪使得他們產生了矛盾，一方面，免費的誰都想要，一方面，怕自己會中了圈套……藍嫂，你放心，這里是意大利，民眾的素質很高。在這些心理的影響下，我想，三天之內，她們就會來退貨或者買單！因為你這些全是高端商品，按我最早說的，只要能抓住這些人中20%的有錢人我們就穩賺！我推出史無前例的‘衣服鞋子租穿制’其實只是增多了我們同這20%有錢人接觸的機會！三天以后，我們第一筆收網的資金就會到帳！我的建議是，在你這些商品的原價上往上浮動20%，這樣，我們的盈利空間就達到了30%?！?

就這說話間，已經有十來位女士來申領租穿了。

“可是，我總覺得意大利人沒這么簡單……”藍珍珠面上的疑慮仍未打消。

司夕搖搖頭道：“我知道，你覺得我們這樣操作有些怪異，當地人不一定會買單是吧？呵呵，你放心，我們還有幕后的廣告宣傳呢！廣告宣傳這是一個體系。在我們還沒做大之前，熱那亞的空中、地上、網上我都會去打廣告的。把你這里的兩個三個品牌給撐起來。目前這一切禮儀和廣告費用，對方公司已經從我的VISA卡里扣除了近5萬歐元，我承諾我前期投入的50.1%的股本已經大部分到位，還剩下3.84萬歐元，這部分錢，我們用來在這華人商貿區內再開一家分店?！?

“開分店？”藍珍珠一愣，“我們還沒做大呢？”

“馬上就大了，一個星期之內。你沒看到嗎，現在你店鋪的顧客已經摩肩接踵了?！?

“恩，我聽你指揮?！彼{珍珠說到這里，突然臉一紅，“我這‘老板娘’服裝店從來只有老板娘，今天倒出了一位老板了?！?

司夕一笑：“我們都是老板?！?

僅僅一個多小時，便有40多人申領了衣服和鞋子租穿。到了下午五點多時，這數字已經變成了336人。與這里門庭若市的熱鬧跡象比起來，其他商鋪簡直是門可羅雀。幾乎這個華人商貿區所有的店主都親自或者派人過來打探消息，一時以為奇事，自有驚嘆的，也有看熱鬧的，更有等著看笑話的。在他們看來，這種促銷手段簡直是荒天下之大謬，不值得摹仿與提倡。晚上11點時，店鋪打烊。在外面吃好夜宵，眾人回到藍珍珠的家，來到客廳，大家商討起一天的戰果來。“小洋釘，根據你的統計，今天一天總共有多少人光顧我們的店？”司夕首先發言。小洋釘脫口而出：“6453人?！?

對于這個數字，藍珍珠已經不再驚奇。這一天下來，她親眼見到了如洪水猛獸般的客流涌進自己這間不足40個平方的店鋪。盡管她店鋪客人光顧的最高歷史紀錄是200多人。

“我們從中午11點開始營業，一直到晚上11點打烊，12個小時內有6453人，也就是說每小時有538人光顧，每分鐘有9個人光顧。今天是第一天嶄新營業，人們會抱有很大的好奇心。同時，今天是星期一，上半天我們少營業了2個小時。綜合這兩個因素，根據保守估計，我們以后正常的全日營業會穩定在一日5000人的客流?！彼鞠Σ患辈宦告傅纴怼１娙擞绕涫撬{珍珠滿臉驚訝：“你算得怎么這么快？”