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document.write(凱迪亞大酒店的28層，周浩天的華建公司正在這里開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。全//本\小//說(shuō)\網(wǎng)

“在坐的各位媒體朋友大家好，我是華建房地產(chǎn)公司的總裁周浩天，非常高興能和大家今天聚在一起，認(rèn)識(shí)你們我很高興，從今天起，我希望華建公司和我本人能成為大家的朋友，謝謝。”周浩天在演講臺(tái)上彬彬有禮的說(shuō)道。

這是華建公司第一次舉行媒體記者招待會(huì)，來(lái)參加的媒體大概有上百家，電視，報(bào)紙，雜志各路人馬都聚在了一起。他們都是華建花錢(qián)請(qǐng)來(lái)作報(bào)道的，也就是說(shuō)往下的記者提問(wèn)和媒體見(jiàn)面會(huì)都已經(jīng)安排好了，什么媒體提問(wèn)什么問(wèn)題，每個(gè)記者的紅包里都說(shuō)明了，當(dāng)然與紅包一同送出去的是這次發(fā)布會(huì)的新聞稿。

熱熱鬧鬧的媒體會(huì)完了以后，吃過(guò)午飯，才轉(zhuǎn)入正題，下午是廣告簽約見(jiàn)面會(huì)，與其他公司不同的是這次廣告見(jiàn)面周浩天根本沒(méi)打算先掏錢(qián)，他的錢(qián)還在股市里運(yùn)作著呢，現(xiàn)在的大盤(pán)直線往上升，他的盈利水平很快會(huì)超過(guò)本金了，這個(gè)時(shí)候讓他把錢(qián)拿出來(lái)給媒體作廣告，他肯定不愿意，但廣告又不能不做，那個(gè)房地產(chǎn)公司不把自己的樓盤(pán)形容成豪宅，要不就是極品，奢侈，周浩天不打算這么做。他聘請(qǐng)了全中國(guó)最好的廣告公司全程設(shè)計(jì)，宣傳。在投放媒體上也進(jìn)行了詳細(xì)的發(fā)行量，目標(biāo)讀者的調(diào)查。如果不是他并不打算先掏錢(qián)來(lái)的話，這些事情根本就不用他費(fèi)心。

下午的時(shí)候他重點(diǎn)介紹了一下別墅的風(fēng)格，下午來(lái)的幾乎都是媒體客戶(hù)部的負(fù)責(zé)人，如果要做廣告的話，和這些人溝通是必要的，因?yàn)閺V告公司可以從他們手里拿到很低的折扣。

周浩天的演講風(fēng)格隨著他自從做銷(xiāo)售以來(lái)已經(jīng)進(jìn)化的越來(lái)越完美了。

“首先我要和大家介紹的是我們樓盤(pán)的整體情況，在上午的會(huì)上大家已經(jīng)知道了我們旅游休閑度假別墅，現(xiàn)在我在往深了說(shuō)一下，第一，是擁有別墅的主人可以每年來(lái)這里度假，當(dāng)主人走后，我們可以把別墅租給我們的會(huì)員，凡是每年交納1000元會(huì)費(fèi)的會(huì)員可以在這里度過(guò)一周魅力的假期，感受西部曠野的魅力，所以我們的別墅才叫‘魅力牧場(chǎng)別墅’這樣的運(yùn)作模式，投資人即可以投資別墅，擁有別墅的一切產(chǎn)權(quán)，也可以由享受我們?yōu)槠涮峁┑念~外的收益。目前這樣的銷(xiāo)售風(fēng)格在中國(guó)還是獨(dú)一家，我為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)楹芏嗳藳](méi)有明白這其中的道理，當(dāng)然在我之前也有人試圖這樣做過(guò)，但都失敗了，他們失敗的原因是沒(méi)有安照公司化運(yùn)作項(xiàng)目，沒(méi)有成立會(huì)員俱樂(lè)部，沒(méi)有良好的物業(yè)公司，總而言之，很多的沒(méi)有讓他們失敗了。

而我們將原汁原味度假模式與中國(guó)實(shí)際情況相結(jié)合，將使用權(quán)、出租權(quán)、收益權(quán)等與所有權(quán)相分離，形成了更加靈活高效的運(yùn)作模式，從而更為有利地保證了會(huì)員權(quán)益的充分實(shí)現(xiàn)。

‘魅力牧場(chǎng)別墅’的核心在于通過(guò)風(fēng)景度假勝地獲得土地使用權(quán)或房屋產(chǎn)權(quán)，并建設(shè)相應(yīng)的大規(guī)模旅游度假配套設(shè)施，然后將一定年限的使用權(quán)按照合理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分割，從而形成若干份額進(jìn)行銷(xiāo)售。因此，每位消費(fèi)者只需一次性、小數(shù)額地付出，就可獲得份額內(nèi)的使用權(quán)并享受相關(guān)的服務(wù)內(nèi)容。我想這樣的銷(xiāo)售模式我們不成功都很難。”

演講完他看了在場(chǎng)的客戶(hù)經(jīng)理，顯然他們還沒(méi)有都明白，也許有個(gè)別人明白了。

他清了清嗓子，接著說(shuō)，“今天之所以請(qǐng)諸位來(lái)最主要的是花錢(qián)做廣告了，我要強(qiáng)調(diào)的是每個(gè)來(lái)的媒體至少我們要投放20萬(wàn)的廣告費(fèi)，最多的可能在上百萬(wàn)，也許上千萬(wàn)也有可能。”

他的話音剛落，地下唏噓一片。來(lái)的媒體的人顯然都很激動(dòng)。

要知道從來(lái)沒(méi)有那個(gè)客戶(hù)會(huì)這么容易搞定，一般都是求著人家做廣告，那有叫過(guò)來(lái)開(kāi)會(huì)然后簽合同的。

開(kāi)始有人激動(dòng)的喊起來(lái)，“周總，我們是國(guó)家級(jí)媒體。您考慮在我們這里多投放一些，我保證您的別墅理念我們會(huì)很配合的給您做宣傳的。”

還有人叫道：“周總，我們是專(zhuān)業(yè)媒體，專(zhuān)門(mén)發(fā)到高檔寫(xiě)字樓的直投媒體。我們的宣傳效果會(huì)更好。您的牛仔風(fēng)格的魅力牧場(chǎng)別墅。我們可以說(shuō)是您的最有效的傳播者。”

還有人大聲道：“周總，您還是多考慮我們網(wǎng)絡(luò)傳媒，網(wǎng)絡(luò)的力量可是巨大的，您的理念也許在最短時(shí)間讓大家知道的話，網(wǎng)絡(luò)才是有限的傳播手段。”

這時(shí)候站起來(lái)一個(gè)很牛的人道：“我們是cTV，別的就不說(shuō)了，最好的媒體只有我們。您看著辦，投了是您的明知，不投可是遺憾那！”

周浩天微笑的示意大家安靜，cTV果然是很牛的媒體，連說(shuō)話都很平常的媒體不一樣，看來(lái)一個(gè)家可以慣一個(gè)孩子，一個(gè)國(guó)家也可以慣壞一個(gè)媒體。

“我要強(qiáng)調(diào)的是今天來(lái)這里的媒體都是有投放的，但具體投放到那個(gè)媒體，我們的廣告公司會(huì)做出抉擇的，在這里我謝謝大家了，我有一個(gè)問(wèn)題要問(wèn)大家，你們媒體一般報(bào)價(jià)的幾個(gè)折扣？”

有的媒體說(shuō)7折。

也有的說(shuō)8折，還有的說(shuō)5折，更有狠的人說(shuō)如果在他們媒體做一年的話他可以負(fù)責(zé)的說(shuō)三折就能做。